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SOHO中國旗下樓盤提價5%
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-2
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- 中研網(wǎng)訊：
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剛剛步入"金九銀十"的房地產(chǎn)市場，一場銷售大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起。不同企業(yè)的產(chǎn)品類型與資金現(xiàn)狀不同，導致了截然相反的銷售策略：一邊是住宅開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)萬科不惜承擔退房糾紛成本，高調(diào)啟動新一輪降價促銷；另一邊則是專營商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國上演潘石屹一向善長的心理戰(zhàn)術(shù)，試圖以漲價促銷售。
"無論是資金壓力較大的住宅開發(fā)商，還是資金略顯充裕的SOHO中國，通過銷售回款以滿足龐大的資金需求，都是開發(fā)企業(yè)的共同目標。"分析人士稱。
"不提價就意味著降價"
9月1日，是SOHO中國宣布全面提價的第一天。此前，SOHO中國董事長潘石屹在博客中公開表示，從9月1日起，SOHO中國旗下所有在售物業(yè)平均提價5％左右。在開發(fā)企業(yè)紛紛降價促銷的今天，潘石屹此舉引來市場廣泛關(guān)注，同時質(zhì)疑四起。
對此，潘石屹在接受記者采訪時表示，原材料成本上漲和四川地震后的人工成本上升是SOHO中國決定提價的主要原因。"在過去的14年時間里，SOHO中國所有銷售項目在期房銷售過程中不斷提價是很正常的事情，通過提價把公司投入資金的時間價值和工程進度反映出來。相反，不提價實際上就意味著降價。"潘石屹稱。
但是，多數(shù)分析人士將潘石屹提價之舉視作彰顯資金實力和品牌優(yōu)勢的營銷策略。1995年，SOHO落戶北京的首個樓盤--SOHO現(xiàn)代城在營銷階段即打出"無條件退房"的口號，潘石屹從此一戰(zhàn)成名。
"我們銷售的項目都是期房，從開發(fā)商的角度來說，隨著時間的推移，離交房的時間越來越近，投入的資金越來越多，所以在期房銷售過程中漲價是很正常的；從客戶的角度來看，先成交的客戶首先付了款，資金有成本，我們不漲價也就意味著他們受到了損失。"潘石屹稱。
根據(jù)潘石屹的介紹，SOHO中國此次提價幅度在5%左右，其中，"商業(yè)、寫字樓漲幅多一些，公寓漲幅小一些。銷售速度快的大戶型漲價幅度多一些，銷售速度慢的小戶型漲價幅度小一些。公司的銷售部門會根據(jù)這些原則制定新的價格表，獲得公司批準后會在9月1日公布。"
沒有更詳細的新價格表
但是，有趣的事情發(fā)生了。昨天，記者致電SOHO中國詢問漲價當天的銷售情況，公司相關(guān)人士告訴記者，因為銷售團隊昨天休假，所以沒有更詳細的漲價后的新價格表公布。而漲價后的銷售走勢，需要幾天后才有統(tǒng)計結(jié)果。
值得關(guān)注的是，同樣是昨天，SOHO中國宣布，以8.9億元的代價收購北京中關(guān)村一商業(yè)項目，項目更名為中關(guān)村SOHO，總建筑面積為58850.44平方米。
據(jù)了解，這是SOHO中國上市不足一年內(nèi)收購的第四個項目，也是SOHO品牌在北京的第十個商用物業(yè)。市場分析人士稱，SOHO中國目前正明顯加快項目擴張的步伐。在眾多房地產(chǎn)企業(yè)資金吃緊的大背景下，上市融資百億，又于近期收獲近60億元的三里屯SOHO銷售額的潘石屹可謂資本雄厚。
"SOHO中國在目前樓市整體低迷的情況下逆市拿地，且決定于9月1日起全面提價，得益于幾年前做出的'專注商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)，專注在大型城市繁華地段開發(fā)'的戰(zhàn)略調(diào)整，使得在行業(yè)資金緊張、市場成交量下挫的情況下有足夠的現(xiàn)金流接連出手買進項目。"潘石屹昨天稱。
老潘有信心
問：SOHO中國是否對自己的逆市提價有足夠的信心？
潘石屹：SOHO中國對這次提價是有足夠的信心，其中最重要的原因就是SOHO中國的項目銷售得非常好，有些類型的房子已經(jīng)搶購一空，漲價是我們很自然的決定。
問：一些業(yè)內(nèi)人士認為SOHO中國的項目此次提價是因為您手中在售的樓盤比較少，而且沒有回款的壓力，所以你們的提價具有不可復制性。您對此怎么看？
潘石屹：SOHO中國在過去的四年時間，一直在進行非常重大的戰(zhàn)略調(diào)整，這個戰(zhàn)略調(diào)整包括：從以住宅開發(fā)為主轉(zhuǎn)向以商業(yè)和辦公樓開發(fā)為主，開發(fā)地點集中在特大型城市的繁華地段。SOHO中國通過這四年的戰(zhàn)略調(diào)整，目前的處境與中國其他房地產(chǎn)開發(fā)商是完全相反的。
問：除了原材料成本上漲、位置優(yōu)越外，還有哪些因素讓您作出提價選擇？您對提價后這些項目的銷售情況有過擔憂嗎？
潘石屹：我們不擔心。在過去一年里，原材料和人工成本上升的速度很快，這些問題都是每個開發(fā)商共同面臨的問題。但是市場中的房價并不是以個別企業(yè)的成本來確定的，成本只是房地產(chǎn)開發(fā)商核算利潤和稅收的依據(jù)。除了以上兩個原因之外，最重要的原因還是我們和客戶都看好中國經(jīng)濟的未來，看好奧運會之后經(jīng)濟和房地產(chǎn)發(fā)展的形勢。
問：您如何回應(yīng)那些對SOHO中國此次提價的質(zhì)疑者？
潘石屹：我們會對公司公布的每一項數(shù)據(jù)和每一個行動負責。我們在香港上市，如果我們公布任何虛假的數(shù)據(jù)，香港聯(lián)交所都會處罰我們的。
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