萬科的"降價(jià)"行動剛剛拉開帷幕就遭遇到眾多困難，其中就包括一篇內(nèi)容敏感的"會議紀(jì)要"。一篇以萬科高層口氣撰寫的在"松山湖會議"上的講話，昨天在網(wǎng)上招到熱議，依據(jù)這篇會議紀(jì)要的內(nèi)容，萬科今年將更快更猛烈地降價(jià)，并且一舉成功大批出貨，不給其他企業(yè)反應(yīng)和組織應(yīng)對的機(jī)會。這篇會議紀(jì)要的曝光，使正在面臨眾多矛盾的萬科集團(tuán)陷入了另一種尷尬。

　　紀(jì)要"抖"出"萬科野心"

　　"周一清晨，萬科很多員工都在網(wǎng)上看到了這篇會議紀(jì)要，非常驚訝。"昨天，萬科集團(tuán)一內(nèi)部人士向記者表示，針對這一篇敏感的文章，萬科已在第一時(shí)間向媒體發(fā)出澄清說明，指出該紀(jì)要系偽造，萬科近期沒有在松山湖召開過任何會議。

　　該紀(jì)要約2000多字，會議紀(jì)要以萬科高層的語氣提到："我們將把開工到竣工的時(shí)間縮短到半年之內(nèi)，我們的單位銷售財(cái)務(wù)成本和管理成本將下降30%以上，這是我們打敗其他企業(yè)，占據(jù)絕對領(lǐng)先地位的根本。實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，在同等的土地成本和人工成本的情況下，我們的銷售價(jià)格可以比別人低20%以上，錢還比別人掙得多，當(dāng)我們把利潤率下調(diào)到10%以內(nèi)時(shí)，其他企業(yè)全部虧損，沒有企業(yè)能成為我們的競爭對手。"從這段話的意思來看，萬科的降價(jià)策略直指業(yè)內(nèi)中小開發(fā)商。

　　會議紀(jì)要透露出的第二個(gè)信息是，萬科將借助于地價(jià)下跌大量推出低價(jià)房，會議紀(jì)要提到："在限貸令出來后，估計(jì)地方政府需要消化幾個(gè)月，才明白已經(jīng)沒有多少人有錢買土地了,而我們手頭的現(xiàn)金可以大量低價(jià)買入土地，并結(jié)合住宅產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，快速推出比現(xiàn)在市場價(jià)格低非常多的大量房子。"

　　盡管萬科否認(rèn)公司曾經(jīng)在松山湖討論過類似話題，但是會議紀(jì)要中提到的內(nèi)容與近期萬科的行為頗為相似。首先是萬科在華東地區(qū)的大幅降價(jià)行動正是從8月底開始的；其次，萬科的策略明顯針對競爭對手；其三林金色雅筑的降價(jià)策略直指金地。

　　會對萬科造成不良影響

　　"松山湖會議"紀(jì)要的出現(xiàn)令萬科陷入相當(dāng)尷尬的處境，并有可能影響到其下半年的市場策略。萬科一內(nèi)部人士坦言，該文件內(nèi)容肯定會影響到萬科。這種影響可能表現(xiàn)在三方面。萬科剛剛推出降價(jià)策略，樓市反應(yīng)良好，而"會議紀(jì)要"中提到的進(jìn)一步降價(jià)很可能引起消費(fèi)者的持幣觀望，使萬科剛剛推出的降價(jià)策略泡湯。其次，"會議紀(jì)要"指出萬科的銷售策略直指中小開發(fā)商，這有可能引起競爭對手的群起而攻之，萬科爭奪市場份額的策略將難以實(shí)現(xiàn)。另一方面，現(xiàn)在萬科高層已明確表示，"會議紀(jì)要"是偽造的，那如果接下去，萬科繼續(xù)降價(jià)，或者推行類似的策略，同行就會產(chǎn)生看法，這將直接傷害到萬科的信譽(yù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬科降低該事件對公司影響最好的方法就是找出謠言的源頭，并且公布于眾，對其采取法律行動。但是，這一操作難度較大，要從網(wǎng)上找到造假者并不容易。

　　昨天，萬科對外公布了8月份銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，全月公司實(shí)現(xiàn)銷售面積47.4萬平方米，銷售金額40.7億元，分別比2007年同期減少32.8%和35.2%。2008年1-8月份，公司累計(jì)銷售面積349.2萬平方米，銷售金額313.1億元，分別比2007年同期增長-4.8%和5.0%。中銀國際昨天發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，由于市場尚未出現(xiàn)回暖跡象以及未來隨著其他地產(chǎn)商有更多項(xiàng)目在九、十月份推出，競爭將進(jìn)一步加劇，因此公司銷售額可能會持續(xù)同比下滑。中銀國際預(yù)計(jì)萬科2008年的全年銷售額將同2007年基本持平。

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