“這次收購談判始于2008年春節(jié)前后，當時可口可樂、百事可樂都與匯源接觸，他們也都對匯源作價，但是百事可樂的報價低了一些�！币晃粎R源高層向記者證實說，百事可樂因此痛失匯源。

　　果汁業(yè)老大匯源對可口可樂、百事可樂在非碳酸飲料業(yè)務上的競爭至關重要。在“兩樂”下一個必爭之地，可口可樂先下一城，百事可樂則陷入被動。

　　百事錯失匯源

　　作為老對手，可口可樂、百事可樂都是匯源的執(zhí)著追求者。從2005年“兩樂”與統(tǒng)一、達能等多家公司介入?yún)R源的談判，到如今匯源賣給可口可樂，“兩樂”眼光都很一致。

　　這次收購，“兩樂”的得失各是什么？

　　現(xiàn)在碳酸飲料銷量在逐年下滑，非碳酸飲料成為“兩樂”下一個必爭之地。營銷專家、原可口可樂裝瓶系統(tǒng)高管宋輝告訴記者，“通過收購，可口可樂找到了一個強勢的非碳酸飲料品牌。同時匯源與可口可樂互補，匯源是一家生產(chǎn)型企業(yè)，營銷是短板，而這正是可口可樂的強項，雙方的協(xié)同效應將進一步做大匯源果汁市場�！�

　　截至2008年6月的匯源中期業(yè)績報告顯示，其在中國果汁市場份額方面占據(jù)領導地位，匯源100%果汁以及中濃度果蔬汁的市場占有率分別是43.8%和42.4%。而上述匯源高層給出的另一個數(shù)據(jù)是：“在中國果汁市場，匯源的市場份額是10.3%，可口可樂是9.7%，排在后面的是統(tǒng)一、農夫果園等。這次可口可樂收購匯源后，市場份額遠遠大于競爭對手�！�

　　“可口可樂是這次收購案的最大贏家，果汁行業(yè)在未來2～3年出現(xiàn)井噴�！币晃粯I(yè)內人士認為，顯然百事可樂有些被動。

　　對此，百事中國公共事務副總監(jiān)李玲表示：“我們不對其他公司的并購事宜做出評論。百事公司將一如繼往地為中國的消費者提供最好的產(chǎn)品與服務�！�

　　而更重要的是，可口可樂還把匯源的上游資源拉入自己的供應鏈。據(jù)公開資料，目前匯源未上市的集團部分，在安徽碭山、山東樂陵、湖南懷化、陜西萬榮、北京密云、重慶萬州等有十幾個水果深加工基地，鏈接56個果園。

　　上述匯源高層透露，在收購協(xié)議里面有條款，凡是匯源集團有的濃縮汁、果漿或者包裝材料，在同等條件下，可口可樂必須用匯源的�！皩嶋H上，可口可樂也很看重匯源的上游資源，將來與匯源在原料采購上會有更好的合作。否則，匯源將原料賣給百事可樂，可口可樂進口原料的話，在成本、運輸時間上都不劃算。而且在國際原料市場上，可口可樂與百事可樂的競爭已經(jīng)開始�！�

　　此外，原料供應優(yōu)勢在市場競爭上也至關重要。據(jù)記者了解，在半個月前，超市貨架上的匯源橙汁類產(chǎn)品都在降價，一款原售價6.5元的產(chǎn)品降至3.9～4.9元。在進口橙汁濃縮汁價格高漲的情況下，匯源的原料大部分自己供應，給了他降價的空間。

　　百事中國被動

　　痛失匯源，百事可樂江蘇市場一位銷售人員告訴記者：“在非碳酸飲料業(yè)務上，百事中國與可口可樂原本有距離，現(xiàn)在更有壓力了。”

　　他介紹，目前百事可樂在中國市場的果汁品牌主要是都樂果汁和新推出的果繽紛(純果樂)果汁，但是市場銷售并不理想。而可口可樂有果粒橙、美麗果以及酷兒，其中果粒橙的單品已經(jīng)做到行業(yè)第一，這次通過收購匯源將在高、中濃度果汁市場占主導地位。

　　這與可口可樂、百事可樂在中國市場上發(fā)力非碳酸飲料快慢有關。宋輝分析，2001年可口可樂提出要做全方位的飲料公司，2002年可口可樂收購了太古控制的東莞飲料公司，并把它作為全國性的非碳酸飲料生產(chǎn)基地。與此同時，可口可樂與中糧集團、太古集團成立聯(lián)營公司，調動大合作伙伴資源進入非碳酸飲料。

　　“實際上，非碳酸飲料前期投入大、回報不確定，可口可樂能夠調動其非控股的合資公司銷售網(wǎng)絡，是其快速擴張市場的關鍵。”快銷品資深人士肖竹青認為。

　　同時肖竹青認為，百事中國裝瓶廠系統(tǒng)的不穩(wěn)定阻礙了其發(fā)展。由于可口可樂先入優(yōu)勢，百事可樂進入中國采取了與各地企業(yè)合作的策略，這讓百事可樂迅速切入中國市場的同時，也埋下了裝瓶系統(tǒng)管理的隱患。如百事可樂與四川、上海等地裝瓶廠都有過爭執(zhí)。

　　因此，百事中國要說服他眾多的合作伙伴花錢去推非碳酸飲料并非易事。百事下一步怎么辦

　　目前我國飲料市場上，除了碳酸飲料被可口可樂、百事可樂占據(jù)絕對市場份額外，果汁、水、茶等非碳酸飲料的競爭也相當激烈。統(tǒng)一、康師傅已經(jīng)把茶飲料做的風生水起；在水的方面康師傅、娃哈哈、農夫山泉也已占據(jù)大部分市場；果汁則由收購匯源后的可口可樂占先。

　　“所以百事可樂要在中國非碳酸飲料上突圍，收購一個現(xiàn)有的品牌及其市場份額，是一個不錯的選擇�！币晃粯I(yè)內人士分析。事實上，百事可樂、可口可樂、統(tǒng)一等大企業(yè)都有與一些潛在的收購對象接觸。

　　在可口可樂收購匯源之后，業(yè)界認為，農夫山泉股份有限公司可能是百事可樂的一個很好的收購目標。

　　業(yè)內人士認為，我國非碳酸飲料市場已經(jīng)到了爆發(fā)期，行業(yè)的并購整合或許就從匯源收購案拉開序幕。

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