陳志豪告訴記者，6月，他剛從湖北、四川、云南、貴州、上海等地走訪市場(chǎng)歸來(lái)。炎炎夏日，一位年近花甲的企業(yè)老總親自“下市場(chǎng)”，他對(duì)化妝品行業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)安安這份事業(yè)的灼灼之心，對(duì)市場(chǎng)腳踏實(shí)地的態(tài)度，令記者感動(dòng)至深。

　　輝煌十年：安安家喻戶曉

　　在安安成立之前，陳志豪曾有過(guò)一段鮮為人知的經(jīng)歷。1979年，陳志豪進(jìn)入了一家日化企業(yè)�！吧鲜兰o(jì)70年代末80年代初，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)仍處于求大于供的狀態(tài)，工廠的效益非常好，員工中很快出現(xiàn)了令人艷羨的‘萬(wàn)元戶’”。六年之后的1985年，陳志豪離開(kāi)了這家工廠，隨后創(chuàng)立了敦厚日用化工廠，即安安美容保健品公司的前身。當(dāng)時(shí)采取了掛靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的方式，而工廠的實(shí)際操作則是幾個(gè)人籌資進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　回憶起安安剛剛成立的情景，陳志豪依然記憶憂新：僅僅幾間平房作為“廠房”，剛起步時(shí)只能生產(chǎn)幾個(gè)單品而已。1985年，安安成功研發(fā)了第一個(gè)產(chǎn)品——安安人參花粉洗面奶。不久，青瓜洗面奶、粉刺洗面奶、增白露、祛斑露等產(chǎn)品紛紛走進(jìn)消費(fèi)者的視野。

　　對(duì)此，陳志豪笑言，“洗面奶在今天只是非常普通的潔膚化妝品，但是20多年前，人們對(duì)洗面奶卻很陌生。”

　　利用此前六年在日化行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，“嫁接”市場(chǎng)、商圈、渠道等資源，安安抓住當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，與全國(guó)百貨公司、百貨站各大城市的大商場(chǎng)等渠道展開(kāi)合作，市場(chǎng)銷(xiāo)路迅速打開(kāi)，一度形成了“只要提到安安，人們就會(huì)想到洗面奶;只要提到洗面奶，無(wú)人不知安安”的品牌影響力。1988-1989年間，安安洗面奶(三個(gè)單品)的年銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)支。

　　1986年，安安開(kāi)始進(jìn)入膏霜領(lǐng)域，又一個(gè)明星產(chǎn)品“安安速效爆拆靈”誕生。這一滋潤(rùn)、防止皮膚干裂的潤(rùn)膚霜至今在兩廣地區(qū)仍是家喻戶曉的產(chǎn)品。上世紀(jì)80年代末90年代初，安安開(kāi)始生產(chǎn)洗發(fā)水，其“青蘋(píng)果”、“檸檬王”全能系列洗發(fā)水在各地百貨站的訂貨量相當(dāng)可觀。

　　“與國(guó)營(yíng)百貨站以及全國(guó)各大商場(chǎng)的合作，奠定了安安品牌早期發(fā)展的良好基礎(chǔ)�！鄙鲜兰o(jì)八九十年代，安安是北京王府井百貨、西單百貨的名星產(chǎn)品。1994年，安安入選“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)500強(qiáng)”。從1985年到1995年，這是安安企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)十年，也是安安輝煌闊步的十年，更是中國(guó)化妝品行業(yè)逐漸萌芽、孕育的十年。

　　挫折十年：企業(yè)經(jīng)歷改制“陣痛”

　　上世紀(jì)90年代，各地的批發(fā)市場(chǎng)悄然孕育，并逐漸形成具有輻射作用的地域日化經(jīng)濟(jì)，沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、廣州興發(fā)廣場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)等成為其中的代表。尤其是1993-1994年期間，當(dāng)安安賴于生存的國(guó)營(yíng)百貨站開(kāi)始紛紛倒下的時(shí)候，由于對(duì)新的流通渠道未能及時(shí)把控，安安面臨市場(chǎng)渠道“青黃不接”的“陣痛”。

　　1995年，安安以最快的速度與各地批發(fā)市場(chǎng)“對(duì)接”，憑借其良好的品牌基礎(chǔ)與市場(chǎng)口碑，安安很快在流通渠道發(fā)展得風(fēng)生水起。陳志豪回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)在沈陽(yáng)的一次訂貨會(huì)上，安安產(chǎn)品的訂貨額突破了800萬(wàn)元。

　　1995年后，在北京、上海、哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、廣州等地，國(guó)營(yíng)日化企業(yè)在體制約束下，經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，甚至紛紛退出市場(chǎng)。尤其在廣東地區(qū)，最先捕捉到市場(chǎng)信息與動(dòng)向的南粵人，紛紛投入到日用美容化妝品行業(yè)，原料、包裝等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成，廣東珠三角由此成為中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的重要地區(qū)。

　　“在安安發(fā)展的前十年，如果說(shuō)掛靠集體所有制的企業(yè)體制，既是適合安安發(fā)展的形式，也是適合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)物;那么在此之后的十年，這種體制對(duì)于安安來(lái)說(shuō)，更多的是一種束縛與包袱。”陳志豪不無(wú)感慨地說(shuō)道，安安始于1996年的體制轉(zhuǎn)型，承受了多方面因素的困擾與束縛，其間更是錯(cuò)失了一些市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，直到2004年，安安才真正意義上完成企業(yè)的改制重組。

　　蓄勢(shì)待發(fā)：順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展 加快品牌創(chuàng)新

　　從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為民營(yíng)企業(yè)，安安在這條轉(zhuǎn)型之路上可謂歷經(jīng)艱辛。轉(zhuǎn)型之初，安安是佛山地區(qū)首批進(jìn)行體制改革的企業(yè)之一，待到企業(yè)完成轉(zhuǎn)型改制的2004年，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)如火如荼;市場(chǎng)渠道進(jìn)一步下沉，大流通渠道已經(jīng)從當(dāng)初的火爆逐漸式微;百貨商場(chǎng)完成了新一輪的洗牌，外資品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷;超市賣(mài)場(chǎng)在中國(guó)攻城略地，終端品牌漸漸興起;化妝品專(zhuān)營(yíng)店異軍突起，成為迅速崛起的“第三渠道”。

　　陳志豪說(shuō)：“KA連鎖賣(mài)場(chǎng)以及B、C類(lèi)商超在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售格局中占到60%的份額，是日化市場(chǎng)必不可少的主戰(zhàn)場(chǎng);各地日化專(zhuān)營(yíng)店的數(shù)目已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，無(wú)疑是近幾年快速發(fā)展的新興市場(chǎng)。商超與專(zhuān)營(yíng)店是安安轉(zhuǎn)型后重新定位的兩大目標(biāo)渠道，也是安安目前以及未來(lái)發(fā)展的方向。流通渠道雖在逐漸萎縮，但對(duì)于邊遠(yuǎn)地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然有其存在的價(jià)值，因此我們把它作為渠道的第三條輔線。”

　　“經(jīng)過(guò)新一輪的重新定位，安安將著力于打造富有民族特色的綠色、天然、高附加值產(chǎn)品�！标愔竞栏嬖V記者，2007年，公司組織成立了專(zhuān)門(mén)的品牌事業(yè)部，并已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“203040專(zhuān)業(yè)美顏系列”，目前該系列已在專(zhuān)營(yíng)店渠道頗具影響。

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