面對(duì)低迷樓市，開發(fā)商的自救行動(dòng)已經(jīng)展開。在購房者觀望氣氛濃厚之時(shí)，保利置業(yè)有限公司針對(duì)其位于嘉定區(qū)的“保利家園”項(xiàng)目作出承諾：9月底即將推出的一批公寓房源施行“價(jià)格保障計(jì)劃”，如果一年內(nèi)房?jī)r(jià)出現(xiàn)下跌，開發(fā)商將給予差價(jià)補(bǔ)償。早在2005年的一輪樓市調(diào)整中，滬上開發(fā)商也曾有過類似的營(yíng)銷策略，并取得不錯(cuò)的效果。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商以一年為承諾期限，已規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)購房者的吸引力也許并不大。

    保障條款進(jìn)行公證

    “保利家園”最新宣傳資料上赫然寫明，“2008年9月28日至2008年12月31日期間內(nèi)，凡購買保利家園親情公寓，即可享受‘價(jià)格保障計(jì)劃’”；“如截止2008年9月21日的公寓簽約均價(jià)，高于截止2009年10月31日的公寓簽約均價(jià)，保利家園將給予參與價(jià)格保障計(jì)劃的客戶均價(jià)差價(jià)的補(bǔ)償。價(jià)格以網(wǎng)上成交均價(jià)為基準(zhǔn)。”

    保利家園售樓處李小姐告訴記者，9月底該盤將推出一批新房源，是位于小區(qū)靠近洪德路的16、17號(hào)兩棟小高層住宅。“具體開盤日期還要等公司通知，售價(jià)估計(jì)在7000—9000多元/平方米之間，一房一價(jià)。”李小姐告訴記者，可參與“住房保障計(jì)劃”的就是這批新房源，“不過保障條款不會(huì)寫入銷售合同，而是請(qǐng)上海市嘉定區(qū)公證處進(jìn)行公證�！�

    保利家園項(xiàng)目開發(fā)商—上海保利佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理雷仲文向記者表示，推出“價(jià)格保障計(jì)劃”主要是為了“重塑客戶的購房信心”。雷仲文稱，目前保障計(jì)劃僅對(duì)上海“保利家園”這一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行。

    而保利地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)胡在新在接受記者采訪時(shí)則表示，上海保利家園項(xiàng)目隸屬保利置業(yè)有限公司，其控股方為香港上市公司—保利香港(00119.HK)旗下，雖同屬保利集團(tuán)，但與他所在的A股上市公司保利地產(chǎn)(600048.SH)運(yùn)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立，因此他對(duì)保利家園的“價(jià)格保障計(jì)劃”并不知情。而對(duì)記者提出的“這一計(jì)劃是否會(huì)在保利旗下其他樓盤中推廣”問題，胡在新也未明確答復(fù)。

    計(jì)劃吸引力有限

    其實(shí)，早在2005年的樓市調(diào)控中，所謂“價(jià)格保障計(jì)劃”就已被開發(fā)商作為“秘密武器”推出市場(chǎng)。上海易居房地產(chǎn)研究院副所長(zhǎng)楊紅旭回憶，2005年9月18日，上海新江灣城的雍景苑推出了一項(xiàng)“購房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”，根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)(至2006年6月30日)購買該樓盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房?jī)r(jià)下跌時(shí)獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償。

    “如此高招，當(dāng)時(shí)一推出便震驚樓市。說好聽點(diǎn)這是開發(fā)商為民眾謀福，為樓市撐腰，說損點(diǎn)有點(diǎn)‘寅吃卯糧’和‘押寶’的味道，當(dāng)時(shí)誰也不敢拍著胸脯說新江灣城區(qū)域肯定不會(huì)跌�！睏罴t旭回憶道。而事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)開發(fā)商“風(fēng)險(xiǎn)全擔(dān)”的確奏效，開盤當(dāng)天即成交33套。

    很顯然，此番保利家園的開發(fā)商故伎重施，也是為了在當(dāng)前的樓市僵局中打破購房者觀望情緒，盡快獲取成交量。不過，楊紅旭認(rèn)為，2005年的那波調(diào)控尚屬短期，而如今這輪中長(zhǎng)期的調(diào)控下，開發(fā)商推出“價(jià)格保障計(jì)劃”風(fēng)險(xiǎn)顯然更大。

    佑威房地產(chǎn)研究中心分析師薛建雄則認(rèn)為，在全球性的金融風(fēng)暴來臨之際，“價(jià)格保障”承諾的確承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

    “不過，開發(fā)商為了最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，在保障計(jì)劃的措辭上非常巧妙�！睏罴t旭分析，此番保利家園保護(hù)的是該樓盤公寓的“網(wǎng)上成交均價(jià)”。“如果開發(fā)商在這次開盤之后，到明年保證期內(nèi)都不推出新房源，過了保證期后再降價(jià)，那這個(gè)保證計(jì)劃就沒有實(shí)際意義，對(duì)購房者也沒太大吸引力了。”楊紅旭表示。

    也有不愿具名的分析人士指出，作為香港上市公司旗下資產(chǎn)，保利家園可能也有為上市公司貢獻(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的壓力，以“價(jià)格保障計(jì)劃”提升成交量有可能是為讓上市公司報(bào)表“更好看些”。

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