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森馬休閑服首嘗跨界營銷
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-11-11
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- 中研網(wǎng)訊：
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50年前一部《蒂凡尼早餐》不僅成就了奧黛麗·赫本，更讓人們迅速了解和喜歡上了珠寶品牌TIFFANY&CO；前段時間在湖南電視臺熱播的《丑女無敵》也使多芬沐浴乳廣為人知；在溫州知名休閑服裝品牌森馬看來，這樣的故事也可以在自己身上重演。11月5日，由森馬集團和中央電視臺合作拍攝的青春勵志偶像劇《青春舞臺》在北京開機，作為國內(nèi)首家嘗試與電視劇進行植入式合作的休閑服裝品牌，森馬集團常務(wù)副總裁劉丹靜接受了本刊專訪。
2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國服裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國運動服裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機首次試水植入式廣告
作為中央電視臺春節(jié)期間上映的年度大戲，《青春舞臺》匯集了韓庚、容祖兒、黃奕、張峻寧、鄭希怡等人氣明星，而北京奧運會射箭冠軍張娟娟也將在劇中本色出演，演繹一名射箭教練。據(jù)了解，該劇講述了幾個朝氣蓬勃的年輕人，為了實現(xiàn)各自的人生理想，努力拼搏、自我成長的故事。
據(jù)森馬集團常務(wù)副總裁劉丹靜介紹，作為聯(lián)合攝制單位，劇中主演的所有服裝都由該品牌贊助,由于劇中女主角母親的身份是森馬代理商，所以相關(guān)戲份還將在森馬旗艦店拍攝。而且，為了配合該劇宣傳，森馬將在春節(jié)期間推出與該劇同步的“青春舞臺”系列服裝。
面對如此大手筆的運作，劉丹靜向記者講述了決定投資拍攝該劇的前因后果，“該電視劇制片人決定請韓庚做主演，恰好‘森馬’剛剛簽下韓庚做代言人，得知這個消息，集團馬上決定合作拍攝這部電視劇，這是森馬集團有史以來做出決定最快、魄力最大的一次”。劉丹靜表示，“森馬”現(xiàn)在年銷售額超過60億元，如果要使品牌達到新高度，在推廣方式上也必須有新的突破，“這是森馬進行的一次有益嘗試，如果達到預(yù)期效果，森馬以后將采取更多這樣的品牌推廣方式，不僅僅在影視領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域，只要符合森馬‘大眾、陽光’的定位，都可以考慮”。
業(yè)內(nèi)人士表示，森馬這樣的品牌推廣方式如果運用得當(dāng)，可以起到四兩撥千斤的作用，但這樣跨界的合作涉及到品牌是否有足夠的資源，團隊的協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力，有沒有適合品牌定位和性質(zhì)的項目等等，否則很可能影響投資效果。
虛擬經(jīng)營模式
一點也不“虛”
目前在中國市場，森馬集團共有3000家門店，在華東、東北地區(qū)，“森馬”都創(chuàng)造了較高的利潤。面對全球金融危機的影響，森馬集團仍舊預(yù)計今年將達到“以52％的速度增長，銷售總額達到60億元，稅收額將達到3億元”的目標。究竟是何種營銷模式能使“森馬”一直保持較高的增長率，面對記者的疑問，森馬集團常務(wù)副總裁劉丹靜說：“森馬一直引以為傲的‘虛擬經(jīng)營模式’在全球金融危機的影響下，反而越發(fā)凸顯出其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。”而所謂的“虛擬經(jīng)營模式”，是指“森馬”沒有自己的服裝生產(chǎn)車間，產(chǎn)品制造外包給加工廠、產(chǎn)品銷售交給加盟商，自己則專注于設(shè)計產(chǎn)品與開拓市場。業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)老總們一度爭論這種模式對中國服裝企業(yè)是利還是弊，而劉丹靜向記者強調(diào)，“森馬”虛擬經(jīng)營的背后其實一點都不“虛”。面對今年整個市場和經(jīng)營環(huán)境的變化，“森馬”領(lǐng)導(dǎo)層意識到休閑服行業(yè)即將面臨洗牌，于是森馬集團在供應(yīng)鏈體系、物流配送中心等方面進行了整改。
去年12月，“森馬”與國際一流的供應(yīng)鏈方案提供商合作，縮短產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)周期，產(chǎn)品年流轉(zhuǎn)率由過去的一年4次達到一年7次，與此同時，每萬件產(chǎn)品的生產(chǎn)周期也由過去的45天減少到18天，大大減少了貨品的存儲及庫存風(fēng)險。
同時“森馬”還建設(shè)了上海和溫州兩大物流配送中心，劉丹靜給記者算了一筆賬，上海和溫州兩大物流配送中心建成后，“森馬”物流運營成本降低了40%至45%，訂單響應(yīng)處理時間由12小時降到了3小時，也就是說從接收客戶訂單到送貨至客戶手中，只需3個小時。
“企業(yè)只有建立起具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈才有可能取得競爭的主動權(quán)�！眲⒌れo對記者說出上述話，看來“森馬”不僅意識到了，也做到了。
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