今年3月20日,上海家化發(fā)布公告,稱以6521.62萬(wàn)元收購(gòu)四川可采化妝品公司51%股權(quán)。在小護(hù)士、羽西、絲寶、大寶等民族品牌相繼被外資企業(yè)收購(gòu)之后,終于有兩個(gè)本土化妝品企業(yè)走到了一起。 

　　10月31日,四川家化可采化妝品股份有限公司成立,可采創(chuàng)始人馬俊擔(dān)任新公司的總經(jīng)理。作為上海家化旗下的新品牌,四川可采被“寄予厚望”。本報(bào)記者獨(dú)家專訪了上海家化總經(jīng)理曲建寧和四川可采總經(jīng)理馬俊。

　　可采市場(chǎng)份額讓位玉蘭油

　　上海家化的收購(gòu)公告顯示,可采注冊(cè)資金2000萬(wàn)元,兩個(gè)股東分別為馬俊和王健生(馬俊之父),分別持股80%和20%。收購(gòu)?fù)瓿梢院?上海家化方面持有51%股權(quán),馬俊持有49%。

　　1997年12月,馬俊在四川創(chuàng)建可采實(shí)業(yè)有限公司,以創(chuàng)造中國(guó)中草藥養(yǎng)護(hù)化妝品第一品牌為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。據(jù)馬俊透露“當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金是130萬(wàn),短時(shí)間內(nèi)銷售額就達(dá)到5000多萬(wàn)元,在面貼膜領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占到第一�！�

　　然而,自2003年起,市場(chǎng)發(fā)生了突變。

　　“大賣場(chǎng)的游戲規(guī)則完全不同于之前的銷售模式,帶來(lái)了費(fèi)用和現(xiàn)金流的直接壓力�！瘪R俊表示。2003年正值中國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)開(kāi)始發(fā)生變化,大賣場(chǎng)大舉進(jìn)入,醫(yī)改調(diào)整后可采OTC(非處方藥)銷售渠道的便利性逐漸喪失,可采的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力遭到嚴(yán)重的堵塞。

　　近幾年,可采銷售額一直徘徊在1億元左右。同時(shí)各大日化品牌紛紛進(jìn)入面貼膜領(lǐng)域,可采市場(chǎng)份額逐漸被后來(lái)居上的寶潔玉蘭油取代。“市場(chǎng)營(yíng)銷方面的壓力卻越來(lái)越大,我們需要有一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)力�！瘪R俊表示,可采開(kāi)始尋覓合作伙伴。

　　可采“相中”上海家化

　　當(dāng)時(shí),可采已經(jīng)在各大超市設(shè)立了1000多個(gè)直營(yíng)貨架。馬俊稱,借助代理商渠道,可采此前在東南亞市場(chǎng)最好的時(shí)候年?duì)I業(yè)收入300萬(wàn)左右。

　　“可采之前多是采用藥房渠道經(jīng)銷,具有明顯的保健品行業(yè)的特色,現(xiàn)在需要往護(hù)膚品時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型�！瘪R俊表示,在國(guó)內(nèi)面貼膜領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的地位,讓可采開(kāi)始有針對(duì)性地選擇合作對(duì)象。

　　2007年8月,可采選擇了上海復(fù)星集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者,并簽訂了相關(guān)協(xié)議,首期注資3000萬(wàn)元。但看似板上釘釘?shù)氖虑閰s發(fā)生了變化。

　　而僅僅一個(gè)月后,9月份可采主動(dòng)找到上海家化,洽談股權(quán)合作事宜。隨后雙方開(kāi)始深度合作,并逐步敲定收購(gòu)意向�？刹膳c上海復(fù)星之間的3000萬(wàn)元的注資意向也隨即告吹。

　　對(duì)于此次舍棄上海復(fù)星集團(tuán)而轉(zhuǎn)投上海家化,馬俊有自己的說(shuō)法;“上海復(fù)星一開(kāi)始就是以財(cái)務(wù)投資人的面孔出現(xiàn),而我需要更大的資源提供和支持。財(cái)務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資人,短期和終期的目標(biāo)完全不同。”

　　在此期間,不少大品牌也對(duì)可采表現(xiàn)出明顯的興趣。“我們與聯(lián)合利華從沒(méi)有接觸過(guò)”,馬俊透露,“不過(guò)據(jù)了解,另一大品牌歐萊雅確實(shí)對(duì)可采進(jìn)行過(guò)一次非常詳細(xì)的調(diào)查,但并沒(méi)有正面接觸過(guò)�！�

　　“家化與可采,在科研、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方面有著諸多互補(bǔ)和契合。”曲建寧表示,上海家化與四川可采之間在利用中醫(yī)藥產(chǎn)品方面擁有共同的理念�！�2005年以后,家化的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右,財(cái)務(wù)、人員結(jié)構(gòu)、運(yùn)作能力和競(jìng)爭(zhēng)力都已經(jīng)具備了實(shí)力�！鼻�建寧表示,并購(gòu)可采也正基于此。 

　　預(yù)期年收入5億

　　國(guó)內(nèi)很多日化企業(yè)的品牌和公司是合為一體的,而上海家化則不同,其旗下并沒(méi)有名為上海家化品牌的產(chǎn)品。上海家化是一個(gè)類似寶潔、聯(lián)合利華多品牌層次的公司,品牌運(yùn)作手法多樣。

　　據(jù)Euromonitor國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)面貼膜產(chǎn)品的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于護(hù)膚品市場(chǎng)份額的30%,預(yù)計(jì)未來(lái)仍將快速發(fā)展,2012年有望達(dá)到30億元�！笆召�(gòu)可采,能夠幫助家化直接進(jìn)入這一原來(lái)沒(méi)有涉足的戰(zhàn)略類別,使品牌陣營(yíng)更加合理、更加完善。”曲建寧表示�！笆召�(gòu)四川可采有助于上海家化提升與跨國(guó)公司進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力�！�

　　據(jù)悉,上海家化的三個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)和自由的營(yíng)銷渠道都已經(jīng)對(duì)可采開(kāi)放,“可采可以根據(jù)目標(biāo)城市,目標(biāo)店鋪去選擇�！鼻�建寧表示。此外,雙方在渠道擴(kuò)展、科研技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、質(zhì)量及信息化等一系列方面都已經(jīng)在接觸,“我們要做一個(gè)完整的規(guī)劃,共同通過(guò)管理達(dá)到新的平臺(tái),使可采公司得到一個(gè)提升�！�

　　“目標(biāo)未來(lái)3至5年時(shí)間,可采的年銷售收入可以達(dá)到3億到5億元�！鼻�建寧表示。

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