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龍大食品集團(tuán)進(jìn)軍全國(guó)花生油市場(chǎng)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-11-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 植物油 山東 花生油 食用油
- 中研網(wǎng)訊：
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深秋的北方已有逼人的寒意。山東龍大植物油公司外，卻氣氛熱烈。一輛輛貨車依次排開(kāi)，正等待將新鮮花生油運(yùn)往全國(guó)各地。與此同時(shí)，龍大花生油近億元投放的新品廣告正在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段熱播。龍大的銷售人員高興地說(shuō)：“我們這些日子收到了大量來(lái)自全國(guó)各地的訂單�！�
2008-2010年中國(guó)噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)奶粉行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)保健酒行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)果汁飲料行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
“我們計(jì)劃以花生油產(chǎn)品為先鋒，突擊全國(guó)市場(chǎng)，樹(shù)立起龍大全國(guó)領(lǐng)先的食品品牌的形象�！饼埓蠹瘓F(tuán)總經(jīng)理宮明杰對(duì)龍大的市場(chǎng)前景充滿了信心。其實(shí)，龍大在花生油領(lǐng)域的異軍突起并不讓人意外，熟悉龍大的人都清楚，這是龍大十年精心耕耘的結(jié)果。
得區(qū)域者得天下
在進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)前，龍大已經(jīng)在山東市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)而言，區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力是企業(yè)的關(guān)鍵能力之一�，F(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普.科特勒博士在其總結(jié)的“全方位營(yíng)銷”模式中曾說(shuō)：得區(qū)域市場(chǎng)者得天下。
早在1998年龍大花生油以煙臺(tái)為中心全面進(jìn)入山東市場(chǎng)，但剛進(jìn)入市場(chǎng)就面臨了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。憑借“5S壓榨”理念聞名全國(guó)的山東魯花集團(tuán)就位于萊陽(yáng)，與龍大只有一墻之隔。但龍大人并不畏懼競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)才能成長(zhǎng)。
如何在強(qiáng)手如林的山東市場(chǎng)奪得一席之地。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型商超渠道，龍大選擇了先從團(tuán)購(gòu)渠道切入再走零售渠道的曲線競(jìng)爭(zhēng)策略。很多龍大員工都記得臨沂的團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷，據(jù)龍大的老員工回憶：“我們臨沂辦事處在分析了當(dāng)?shù)鼗ㄉ褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身資源后，決定以團(tuán)購(gòu)渠道為重點(diǎn)渠道突破點(diǎn)。辦事處人員靠‘四條路線六步作戰(zhàn)法’在第一個(gè)春節(jié)就實(shí)現(xiàn)月銷售收入近百萬(wàn)元�！睋�(jù)了解，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)人群集中，便于形成良性口碑宣傳。團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者在認(rèn)可了龍大花生油后，反過(guò)來(lái)到附近超市、賣場(chǎng)等零售場(chǎng)所再次購(gòu)買，促進(jìn)了大型商超渠道的建設(shè)。經(jīng)過(guò)不到三年的努力，龍大花生油在臨沂市場(chǎng)份額躍居前三甲�！�
臨沂的事例對(duì)于龍大花生油而言并不是個(gè)案，在山東省，十年間龍大花生油依靠從團(tuán)購(gòu)到零售的路線，已連續(xù)五年躋身山東花生油市場(chǎng)三甲之列，“龍大”牌壓榨一級(jí)花生油榮獲“山東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“山東省消費(fèi)者十大放心食用油品牌”等稱號(hào)；十年間，龍大新鮮花生油產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了近1億人口的山東市場(chǎng)的驗(yàn)證，取得了非常成功的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。
龍大食品集團(tuán)副總經(jīng)理張德潤(rùn)先生在接受采訪時(shí)表示：“產(chǎn)品的好壞消費(fèi)者心目中有桿秤，龍大花生油在去年山東市場(chǎng)3個(gè)億的銷量就是佐證。”在快速成長(zhǎng)的同時(shí)，2007年，龍大投資1.5億元在花生主產(chǎn)區(qū)聊城新建的花生油項(xiàng)目正式投產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)噸，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)能的保障為龍大進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)做好了物質(zhì)準(zhǔn)備。
新鮮花生油進(jìn)軍全國(guó)
2008年，龍大花生油正式進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。依托在山東的成功經(jīng)驗(yàn)，龍大決定通過(guò)強(qiáng)有力的品牌打造，成為花生油行業(yè)的領(lǐng)軍者�，F(xiàn)已在北京、河北、河南、山西、陜西、廣東、廣西、福建等地區(qū)建立銷售機(jī)構(gòu)，龍大花生油產(chǎn)品正期待全國(guó)13億消費(fèi)者的驗(yàn)證。
在品牌塑造上，龍大花生油傳承了龍大母品牌的核心價(jià)值——新鮮。借助靠近花生產(chǎn)地、原料好的優(yōu)勢(shì)，以“當(dāng)季新花生，新鮮龍大油”為產(chǎn)品訴求，創(chuàng)新地打造出“新鮮油”這一全新的理念。通過(guò)對(duì)花生原料的收獲季節(jié)、產(chǎn)地、外觀、規(guī)格、水分、酸價(jià)這六關(guān)的嚴(yán)選，龍大集團(tuán)確保了花生油的新鮮，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)新鮮食品的需求，形成了品牌的差異化賣點(diǎn)。
新鮮抓住了食用油的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹：“國(guó)內(nèi)植物油食用的最大誤區(qū)就是忽視新鮮標(biāo)準(zhǔn)。花生油是否新鮮，其實(shí)是非常關(guān)鍵的，直接影響到飲食健康的安全，這將是消費(fèi)者購(gòu)買的重要指標(biāo)。許多人認(rèn)為，判斷花生油新鮮，只要看出廠日期就行了，這觀點(diǎn)是片面的�！薄吧a(chǎn)日期并不能判定這桶花生油是否新鮮，而要看生產(chǎn)原料是否新鮮。如果用陳花生壓榨的話，那就是不新鮮的油�！饼埓笾参镉凸镜募夹g(shù)人員向記者介紹。
新鮮與食品安全的大勢(shì)巧妙吻合。2008年隨著三聚氰胺奶粉等一系列食品安全事故的頻頻爆發(fā)，食品安全信心指數(shù)暴跌，大批食品類企業(yè)陷入困境，一個(gè)又一個(gè)名牌企業(yè)因食品安全事故倒下了。
但對(duì)龍大花生油而言，危機(jī)同時(shí)意味著機(jī)遇。“近年頻發(fā)的食品安全事件讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注食品安全，這正好是我們所擅長(zhǎng)的�！饼埓蠹瘓F(tuán)總經(jīng)理宮明杰決定以食品安全為切入點(diǎn)，把龍大食品出口日本市場(chǎng)積累了20多年的經(jīng)驗(yàn)釋放到本土市場(chǎng)。
據(jù)資料顯示，龍大花生油產(chǎn)品先后通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、非轉(zhuǎn)基因（IP）認(rèn)證、定量包裝商品“C”標(biāo)志認(rèn)證。
對(duì)于相關(guān)部門越來(lái)越嚴(yán)格的食品安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者越來(lái)越苛刻的要求，宮明杰說(shuō)，“我們不妨換個(gè)角度，不把政府和消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量的苛刻要求看做困難，而是當(dāng)做門檻。有人會(huì)被門檻卡住，但也有人能跨過(guò)去�！睂�(duì)于龍大集團(tuán)而言，這道門檻如今已成了最有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在全球迎接經(jīng)濟(jì)冬天的時(shí)刻，越來(lái)越多的企業(yè)在尋找更寬廣的根基，以激發(fā)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。“逐鹿中原”的企業(yè)家們依賴的并不僅僅是雄心、夢(mèng)想和財(cái)力。龍大集團(tuán)憑借著十年區(qū)域市場(chǎng)的成功耕耘、新鮮安全的產(chǎn)品品質(zhì)和靈活、快速的渠道策略，正期待將龍大新鮮花生油與全國(guó)13億消費(fèi)者共同分享。 - ■ 與【龍大食品集團(tuán)進(jìn)軍全國(guó)花生油市場(chǎng)】相關(guān)新聞
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