番禺新造鎮(zhèn)：立白與經(jīng)銷商和大賣場形成鐵三角 立白企業(yè)集團(tuán)總裁助理許曉東說：“立白已有計劃上市，目前已成立了上市辦公室�！� 

    “全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對國內(nèi)大型日化企業(yè)的影響其實并不大，尤其是油價回落后。今年年初制定的銷售額增長30％的計劃，應(yīng)該可以順利實現(xiàn)。” 

    11月26日，面對記者，全國知名的日化企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一個北京奧運(yùn)會洗滌用品供應(yīng)商立白企業(yè)集團(tuán)總裁助理許曉東并不諱言，“由于油價回落，部分行業(yè)龍頭甚至萌生了通過價格調(diào)整，進(jìn)一步拓展市場的想法�！� 

    國內(nèi)的日化市場，競爭激烈程度眾所周知。由于進(jìn)入的門檻并不高，銷售渠道、銷售手法和資金的運(yùn)用效率，成為決定許多日化企業(yè)市場占有率和影響力的籌碼。 

    事實上，由于產(chǎn)品的價格調(diào)整空間有所加大，一些行業(yè)龍頭已在謀劃調(diào)整價格。此前，國內(nèi)某日化知名品牌高層在北京私下對理財周報記者說，并不否認(rèn)產(chǎn)品有調(diào)價空間，但第一步也只能是微調(diào)，接下來還要看同行是否跟進(jìn)。 

    “現(xiàn)在誰也不愿率先在業(yè)內(nèi)調(diào)價，一是未來的原料走勢還不確定，二是害怕價格戰(zhàn)最后會惹火燒身�！边@位高層稱。 

    相比大型日化企業(yè)摩拳擦掌，意欲在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)張，更多的小企業(yè)早已熬不住此前連綿近一年的高油價，淡然退出市場。 

    許曉東坦言：“今年油價達(dá)到147美元的頂峰后，確實有很多小企業(yè)由于成本高企等原因而退出市場，這正是日化行業(yè)的生存狀況。但是，隨著小企業(yè)的退出，它們也讓出了一部分市場，可以預(yù)見，日化行業(yè)的新一輪洗牌或許即將開始�！� 

    對大型日化企業(yè)影響較小 

    11月26日下午，記者來到立白位于廣州番禺新造鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地，這是立白全國8個生產(chǎn)基地中最早創(chuàng)立的。在下午4時至4時20分內(nèi)，約有15輛貨車進(jìn)出，其中，有兩輛來自山東和江西的外地車，一輛進(jìn)廠的大貨車上載了40多個藍(lán)色的大塑料桶，估計是原料。 

    記者又隨機(jī)問了兩位出廠的著淺藍(lán)色工裝的工人，他們告訴記者，公司現(xiàn)在仍然輪班工作，他們覺得經(jīng)濟(jì)危機(jī)似乎離他們很遠(yuǎn)。 

    事實上，日化產(chǎn)品這一類的消費品受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響應(yīng)該最小。許曉東說，洗滌用品基本上屬于快速消費品，也是生活必需品，即使經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響很深，消費者也不會大幅縮減這些日常用品的開支，他們大幅縮減的只能是那些可有可無的奢侈品和高檔消費品。 

    “再加上日化品主要靠人口消費，中國是世界上人口最多的國家，只要企業(yè)經(jīng)營得當(dāng)，即使是薄利，只要多銷，也能獲得穩(wěn)定的收益�！� 

    “目前的消費緊縮對大型日化企業(yè)的影響并不像想象中那么大，宏觀上的原因是中國的整體經(jīng)濟(jì)情況并沒有到糟糕的程度，其次是原材料價格的下降相反還改善了企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤率。”廣發(fā)證券駐上�；�工行業(yè)分析師曹進(jìn)對理財周報記者說。以生產(chǎn)“奇強(qiáng)”洗衣粉的南風(fēng)化工（000737行情,愛股,主力動向）（000737.SZ）為例，今年頭三季度的凈利潤有4052萬元，同比增長了65.8％。 

    原料成本被石油價格左右 

    日化產(chǎn)品與石油的關(guān)聯(lián)度遠(yuǎn)超外界預(yù)料。今年6月，廣州浪奇（000523.SZ）總經(jīng)理傅勇國接受記者采訪時透露，日化產(chǎn)品的原料構(gòu)成，幾乎有2/3來自石油的衍生品，原料成本被石油價格左右。 

    在原材料成本上，大型企業(yè)其實與中小企業(yè)站在同一條起跑線上，沒有特別的優(yōu)勢。雖然其他行業(yè)例如航空、石油等可能有遠(yuǎn)期對沖工具，但日化行業(yè)的原材料存貨基本上都是根據(jù)銷售計劃來安排的。然而，今年上半年，令眾多日化企業(yè)想不到的是油價竟然上漲得這么快，與去年年初相比，油價幾乎提高了2倍。 

    終端日化產(chǎn)品的調(diào)價卻有限制，許曉東說，今年一季度，國家發(fā)改委下文要求關(guān)系國計民生的產(chǎn)品漲價必須經(jīng)過批準(zhǔn)，并且每次漲價有很大的限制�！翱梢蕴醿r的空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原材料的漲幅�！� 

    更重要的是，日化產(chǎn)品最大的銷售渠道是超市和大賣場，它們并不歡迎產(chǎn)品漲價，一位代理多個日化品牌的經(jīng)銷商告訴理財周報記者，消費者喜歡物美價廉的產(chǎn)品，上半年，有些日化產(chǎn)品不便直接漲價，只能通過降量不加價的方式悄悄地變相漲價。 

    而且，不少超市的日化品價格是60天一調(diào)，這也是制約日化企業(yè)調(diào)價欲望的現(xiàn)實環(huán)境之一。但是，無論怎么調(diào)價，在今年上半年，日化品價格上漲的幅度都落后于油價。 

    對于日化企業(yè)來說，也許還有另一重顧慮。據(jù)國際市場權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森報告，自2007年開始，國內(nèi)的洗衣粉市場每年的增長率只有2.2％，只有洗滌劑、化妝品和其他一些產(chǎn)品的增長率稍大。在兩端受壓的情形下，企業(yè)唯有節(jié)省成本這一條路。 

    “全行業(yè)都在想著怎么節(jié)省成本，我們更不例外�！痹S曉東說。 

    此外，早在今年年初，立白就已將2008年定為“成本年”，立白的各個部門，包括生產(chǎn)、研發(fā)、采購和銷售部門，都紛紛制定了降低成本計劃，對于一些可以緩解成本壓力的良策，公司還給予獎勵。 

    立白謀劃上市 

    其實，立白的規(guī)�；�之路一直是降低成本的利器。在經(jīng)歷了原材料價格飛漲和強(qiáng)生23億收購大寶事件后，立白高層意識到上市的重要性。 

    許曉東說：“立白已有計劃上市，目前已成立了上市辦公室，立白的上市與房地產(chǎn)企業(yè)不同，并不是缺錢，立白的資金鏈和現(xiàn)金流一直都比較健康，立白上市是為了更好地擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，見到合適的商業(yè)機(jī)會不至于錯過�！� 

    許曉東特意提到了收購機(jī)會，“如果上市了，遇到了好項目，立白可以通過資本市場融資來完成收購�！� 

    此前，通過自己的資金積累，2003年，立白收購了德國漢高在吉林和廣西的工廠，“收購的目的，是立白的產(chǎn)品需要在當(dāng)?shù)夭键c，就近生產(chǎn)和銷售，以降低成本�！�2005年，立白又收購了天津藍(lán)天六必治牙膏，2006年，立白通過拍賣獲得“奧妮”商標(biāo)進(jìn)入洗發(fā)水領(lǐng)域，同年，立白又收購了上海高姿，進(jìn)入化妝品。 

    “在市場上創(chuàng)立一個新品牌的成本，往往比收購一個成熟品牌還高，效果有時還不明顯，為了更快地達(dá)到產(chǎn)品直達(dá)消費者的目的，立白會適時地物色收購對象�！� 許曉東說。

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