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農(nóng)夫新品搶攻果汁市場
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-12-8
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 農(nóng)夫 果汁 飲料
- 中研網(wǎng)訊：
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“水溶C100六個月就做到了全國果汁飲料市場2％以上的市場份額，而且前5個月農(nóng)夫幾乎沒有任何廣告宣傳，但是奇跡般地大賣�！币晃伙嬃辖�(jīng)銷商對記者如是說。在今年平淡的果汁市場，農(nóng)夫山泉的水溶C100以“莫名其妙”的高速增長成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國奶粉行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國保健酒行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國果汁飲料行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
半年占據(jù)全國2%份額
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示：2008年1～8月，全國飲料總產(chǎn)量依然保持較高的增幅，4228.76萬噸的總產(chǎn)量比2007年同期增長22.87%，但飲料各大品種所占比重有所變化。其中碳酸飲料略有下降，果汁及果汁飲料的增幅大大低于飲料總量的增幅�？梢哉f，今年的果汁飲料市場波瀾不驚，而今年5月全面上市的水溶C100，成為了果汁市場最大的亮點(diǎn)。據(jù)了解，目前水溶C100已經(jīng)占據(jù)了全國果汁飲料市場2%以上的市場份額。
精準(zhǔn)定位帶動消費(fèi)
“還沒有哪款飲料可以在零廣告的情況下迅速崛起，并在半年內(nèi)到達(dá)全國市場20％以上份額，現(xiàn)在有一些營銷專家開始研究其中的奧妙。”有業(yè)內(nèi)人士指出，水溶C100成功的原因有3個，一是包裝很獨(dú)特時尚；二是理念很好，走的健康路線，補(bǔ)充每日所需VC；三是采取了非常精準(zhǔn)的目標(biāo)群體定位，即白領(lǐng)女性，所有的設(shè)計(jì)和口味都是根據(jù)這個目標(biāo)群體而出發(fā)。
農(nóng)夫山泉相關(guān)人士表示，當(dāng)時的初衷就是不想做得太快，既然是時尚的東西，就不想做得滿大街都是。今年的5月推出這款新品時，一點(diǎn)廣告都沒有投，直到奧運(yùn)期間，才在央視投了些廣告，并且還是采用隔天播的形式。希望靠產(chǎn)品自身的力量來發(fā)展。
營銷人士指出，當(dāng)一款新產(chǎn)品上市的時候，最初嘗試的人，在營銷上稱之為“創(chuàng)新采用者”，他們大概占到了2.5%左右，水溶C100剛剛新上市的時候，這部分人群主要都是都市白領(lǐng)、時尚人士、女大學(xué)生，她們可能是她們所在的圈子里最新潮、最小資的一部分人，作為她們所在群體的意見領(lǐng)袖，她們會慢慢影響她們身邊的人，這2.5%的人群會進(jìn)一步影響到13.5%的人群，即早期采用者；而早期采用者又會去影響34%的早期大眾；這樣一級一級的推開，繼而影響34%的晚期大眾以及16%的落后購買者，這就是水溶C100成功的營銷模式。
“不均勻”模式劍指高端
今年五月份上市以來，水溶C100在上海、北京、廣州等地的一線城市大熱，盡管售價在4.5～5元一瓶。目前市場上該容量和口味的果汁飲料還未出現(xiàn)同類競爭者。農(nóng)夫山泉的相關(guān)人士表示，C100剛剛上市的時候，基本上都沒有往批發(fā)商的渠道上鋪貨，因?yàn)橐坏┓砰_渠道，產(chǎn)品流向就不能控制了。“一開始，我們只在寫字樓、學(xué)校、大超市鋪貨，這種‘不均勻’的鋪貨模式在別的飲料銷售上是不多見的，為的是確保精準(zhǔn)的目標(biāo)人群接觸�！�
據(jù)了解，因?yàn)樗蹸100針對的是有一定消費(fèi)能力的年輕群體，而在寫字樓、大學(xué)院校附近的人正是水溶C100的目標(biāo)人群。鋪貨看似不太均衡，實(shí)則非常有針對性。
農(nóng)夫山泉相關(guān)人士告訴記者，到目前為止，還沒有在二三級城市里推廣過。據(jù)了解，水溶C100絕大多數(shù)的鋪貨點(diǎn)都直接掌握在公司業(yè)務(wù)員的手里，而沒有走市場的渠道。而廣東作為主力市場之一，也是一樣，渠道策略全國統(tǒng)一，等大超市、便利店都鋪齊了之后，再開始走經(jīng)銷商渠道。 - ■ 與【農(nóng)夫新品搶攻果汁市場】相關(guān)新聞
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