黑人牙膏銷量躋身全國第三位 　  

    不熟悉好來化工的大有人在，但少有人不知“黑人牙膏”。好來化工旗下這個(gè)幾乎家喻戶曉的牙膏品牌，憑借“口碑式”穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)市場占有率目前超過14%，銷量排名全國第三。好來化工（中山）有限公司副廠長袁國俊稱，金融風(fēng)暴對企業(yè)的影響明年會更深入，預(yù)計(jì)會影響黑人牙膏的銷售，但估計(jì)仍然會保持兩位數(shù)的增長。

    與國內(nèi)市場銷售排名前兩位的佳潔士、高露潔相比，黑人牙膏較少投放媒體廣告。如此“低調(diào)”，靠什么擴(kuò)大市場占有率?袁國俊介紹，黑人牙膏一直信奉穩(wěn)當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，鎖定中高端市場，靠消費(fèi)者的口碑來推廣品牌。

    黑人牙膏的銷售，國內(nèi)市場占八成，外銷占兩成。據(jù)介紹，黑人牙膏在馬來西亞、新加坡等地的銷售均排名第一第二，市場份額為20%-40%，有中高端市場有較好的口碑。黑人牙膏在內(nèi)銷市場的進(jìn)步最大，2000年時(shí)排名還是十幾位，而今年的銷量已躋身全國第三位了。

    今年銷售增長預(yù)計(jì)超過20%

    在好來化工廠區(qū)，記者看到產(chǎn)品運(yùn)輸車不斷進(jìn)出，一派繁忙。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)多年銷售增幅保持兩位數(shù)增長，今年1-10月，以黑人牙膏為主的企業(yè)產(chǎn)品銷售增長超過20%，上交稅收預(yù)計(jì)增長30%。袁國俊預(yù)計(jì)全年的銷售增幅也將穩(wěn)定在20%以上。

    牙膏屬于日常消費(fèi)品，市場低迷不會影響消費(fèi)者的日常消費(fèi)。但好來化工仍然感受到了金融風(fēng)暴所帶來的市場低迷氛圍，尤其是出口市場。但好來化工的一位營銷負(fù)責(zé)人稱，公司近年來一直在承受著原材料上漲等帶來的壓力，最近原材料價(jià)格有所回落，所以即使金融風(fēng)暴帶來了一定壓力，公司也沒有感受到特別明顯。

    為確保銷售，好來化工也在金融風(fēng)暴后對貨物送達(dá)作出了一些調(diào)整。這位營銷負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)與大型物流公司合作，在全國都有倉儲，一般新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，都會提前運(yùn)到各個(gè)倉儲地，一旦有訂單簽定，貨品可以在一天之內(nèi)到達(dá)客戶處。

    引進(jìn)全球最先進(jìn)設(shè)備

    好來化工參與了國內(nèi)牙膏新標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有市場話語權(quán)。而公司擁有的全球先進(jìn)設(shè)備和工藝技術(shù)，確定其在業(yè)界的領(lǐng)先地位�！耙环昼娍梢怨扪b500支牙膏的機(jī)器，當(dāng)時(shí)全球只有兩臺，好來化工就擁有一臺�！�

    公司目前與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。引進(jìn)的設(shè)備不適合的環(huán)節(jié)，也都是自有技術(shù)人員進(jìn)行調(diào)整。公司經(jīng)常安排技術(shù)人員參加全球行業(yè)尖端會議，目前全球業(yè)界一些核心技術(shù)由好來化工創(chuàng)新發(fā)明。

    短評  品牌支撐 企業(yè)穩(wěn)固

    好來化工對品牌的經(jīng)營較為獨(dú)道。它給自有品牌“黑人牙膏”制定的營銷策略就是一個(gè)字：穩(wěn)。不需要太張揚(yáng)的廣告，靠的是口口相傳的品質(zhì)。事實(shí)證明，好來化工成功了，黑人牙膏以長期“低調(diào)”的姿態(tài)卻取得了“高調(diào)”的市場份額。

    的確，金融風(fēng)暴并沒有給像牙膏這樣的快速消費(fèi)品帶來嚴(yán)重影響。但其實(shí)這一年來，企業(yè)要面對的何止金融風(fēng)暴?雪災(zāi)、地震、持續(xù)上漲的原材料價(jià)格等，都猶如一個(gè)個(gè)“小風(fēng)暴”，給企業(yè)大大小小的考驗(yàn)。能夠在動蕩的市場中長久地站得穩(wěn)，品牌的力量至關(guān)重要。

    分析好來化工依靠品牌穩(wěn)定市場的成功經(jīng)驗(yàn)，有這樣的體會：品牌的維護(hù)，需要長期保持產(chǎn)品高品質(zhì)不動搖。品質(zhì)是品牌的生命，而品牌是好來化工認(rèn)定的獲取產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的重要環(huán)節(jié)，更要堅(jiān)持走下去不動搖。 

• · Facebook品牌廣告效果欠佳 寶潔或放棄投放
• · 法國奧爾萊薇滬上開店
• · 高絲預(yù)約銷售模式導(dǎo)入中國市場
• · 寶潔擬向新興市場大舉擴(kuò)張
• · 寶潔緣何如此強(qiáng)大
• · 依云天然礦泉水噴霧冬季大熱

• · 伊麗莎白·雅頓08圣誕彩妝 極致顯色
• · 中草藥中高檔護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)入國際時(shí)尚之都
• · 藥妝護(hù)膚 化妝品行業(yè)新趨勢
• · 男士化妝品市場商機(jī)凸顯
• · 醫(yī)保藥房不再賣藥妝 薇姿、理膚泉除外
• · 低成本營銷讓化妝品決勝市場

• ·2008年1-7月云南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月四川日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月重慶日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月廣西日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)