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茅臺發(fā)力中低端市場
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-3-30
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- 中研網訊：
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3月26日,重慶,茅臺集團總經理、貴州茅臺(600519)董事長袁仁國現(xiàn)身集團下屬企業(yè)——習酒公司的全國經銷商大會上。
2009-2012年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展分析與投資前 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國木糖醇行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研 我國木糖醇行業(yè)經過了八十年代的大發(fā)展，到九十年代的大調整，生產廠家從最高峰時的30多家，目前2009-2012年中國功能糖行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009年中國焙烤食品行業(yè)研究咨詢報告 近年來，我國焙烤食品行業(yè)運行狀況良好，消費升級、政策推動、標準重建以及外資涌入、內資合并等諸
“今年,茅臺集團要調整產品結構,加大對低端酒的投入�！痹谘缯埥涗N商席間,袁仁國接受本報記者專訪時說。而推動集團中低端品牌走向全國市場,正是茅臺集團策略調整的步驟之一。在一旁的貴州遵義市副市長余遵義頻頻點頭,但也對袁說:“同時要保證茅臺酒的品質喲!”
袁仁國專訪時認為,中國白酒行業(yè)發(fā)展正面臨“成本上升、需求不足、增速放緩”的三重壓力,商務型高端白酒和禮品市場首當其沖。
向中低端“突圍”,可被視為中國白酒企業(yè)在經濟衰退壓力下的“自我適應”。此前一天,茅臺股份公布的年報顯示出,金融危機對中國高端白酒消費的沖擊已經在企業(yè)業(yè)績上顯現(xiàn)出來。
數(shù)據顯示,貴州茅臺2008年實現(xiàn)營業(yè)收入82.42億元,歸屬上市公司股東的凈利潤為37.99億元,每股收益4.03元。和2007年相比,這些指標增幅分別下滑為70.8%、58%和58.6%。
之前,五糧液的年報披露,2008年實現(xiàn)主營業(yè)務收入79.33億元,凈利潤18.3億元,每股收益0.48元,利潤增幅也開始下滑。
“茅臺股份不存在大量的關聯(lián)交易,不像有的公司操作不透明�！边@被袁仁國認為茅臺保持了高利潤率的一個原因。而2008年,貴州茅臺的銷售收入也首次超過五糧液,毛利率更保持在90%的高位,股價也在所有上市白酒公司中保持榜首。因此,在金融危機仍未見底的大勢下,茅臺的判斷和行動,便成為中國高端白酒過冬的標桿樣本。
而在習酒經銷商大會上,袁仁國也首次透露,“我們要爭取習酒公司今年上市�！边@無疑是2009年,茅臺轉向、發(fā)力中低端的一個信號。
商務白酒首先受沖擊
《21世紀》:從上市公司年報看,國際金融危機已經對高端白酒造成了負面影響,是這樣吧?
袁仁國:的確,金融危機尚未見底,對沿海地區(qū)外向型經濟帶來沉重打擊,大量企業(yè)面臨倒閉和裁員。國內外消費能力減弱,危機對白酒行業(yè)的影響將完全顯現(xiàn),行業(yè)發(fā)展面臨“成本上升、需求不足、增速放緩”的三重壓力,商務型高端白酒和禮品市場首當其沖。
同時,投資者和消費者信心下降,各級政府縮減開支,經銷商信心受挫,還有啤酒、紅酒、洋酒等替代產品的擠占沖擊,對整個白酒行業(yè)的發(fā)展都可能帶來不利影響。
《21世紀》:你們的情況呢?
袁仁國:去年中秋到國慶期間,銷售終端普遍反映有三成左右的總消費量下降,茅臺的銷量要稍微好一點。
《21世紀》:茅臺采取了哪些應對措施?
袁仁國:一是要求經銷商先打款預買酒。從年報上可以看出,去年的預收賬款多達29個億,其中20億元是四季度增加的。茅臺酒一般是款到立即發(fā)貨。這次預買的酒,茅臺是一個月一個月的發(fā)貨,目的是限量保價。
從去年國慶到今年春節(jié),由于消費減少,經銷商的庫存還沒消化完,所以現(xiàn)在對經銷商每月的供應量減少,以保證價格不回落,這是第二條措施。
發(fā)力中低端市場
《21世紀》:針對高端市場的疲軟,茅臺集團下一步將作何打算?
袁仁國:我們要調整產品結構,加大對低端酒、包括中檔酒的投入。
《21世紀》:從年報可以測算,系列酒茅臺王子酒和迎賓酒(茅臺股份的中低端酒品牌)在公司營業(yè)收入中只占到5%的份額,照你的話說,今年對其加大投入。會對上市公司利潤產生多大貢獻?
袁仁國:是的。今年,這兩種酒都已換了新的頂級防偽包裝,采用新包裝技術和材料后,出廠價都將提高。去年,這兩款系列酒的利潤率為40%,只有茅臺酒的一半。
《21世紀》:這次經銷商會上,你提到習酒公司要爭取上市,為什么有這樣的考慮?
袁仁國:習酒公司的定位是茅臺集團濃香型白酒的釀造基地、品牌和營銷中心,是茅臺集團實施“濃香戰(zhàn)略”的重要組成。茅臺酒增速減緩,茅臺集團更要把習酒打造為區(qū)別醬香型茅臺酒的又一個全國品牌。
習酒公司有很多優(yōu)勢。在行業(yè)資源上,它地處遵義,和茅臺、郎酒、瀘州老窖(000568)、五糧液等都位于長江流域美酒帶上,還有一條美酒帶則是淮河;在釀造資源上,作為黔派濃香的代表,習酒有上百年的歷史,本來就是中國優(yōu)質酒;而且,在去年中高檔酒銷量下滑時,習酒定位中低端,并沒有受到影響。
《21世紀》:目前上市進展到哪一步了?
袁仁國:習酒已具備上市條件,但還在初步準備階段。
《21世紀》:據我了解,2008年習酒公司實現(xiàn)銷售7.47億元,利潤6674萬元,和2007年相比分別增長85.87%和130%。而且公司賬上隨時有3個多億的資金,并不缺錢。那么茅臺集團推動其上市的意圖是什么?
袁仁國:10年前,茅臺集團全資收購了負債的習酒公司。而習酒幫助茅臺集團提前兩年實現(xiàn)了“百億集團”的銷售收入目標。未來,習酒公司一旦上市,在高端白酒發(fā)展受限的今天,將增加集團的融資渠道。
是的,習酒并不缺錢,光今年1-2月就實現(xiàn)銷售收入1億多元,但今年習酒要走出貴州,要向全國擴張,都需要自我造血,而不再依靠集團輸血。
此外,貴州省在打造“黔白酒產業(yè)帶”,這對茅臺集團提出了更高的要求——在振興董酒、珍酒、鴨溪窖等知名品牌時,將習酒打造為濃香型白酒第一品牌。
茅臺不像有的公司操作不透明
《21世紀》:作為高端白酒的代表,茅臺酒的總體銷量并不大,僅占到全國白酒銷量的千分之二。而且當年生產的茅臺酒5年后才能投放市場。那么,未來茅臺酒如何緩解供需矛盾?
袁仁國:茅臺股份正在推行萬噸工程,每年新增2000噸以上技改擴能,力保2020年前達到年產四萬噸的生產規(guī)模。
《21世紀》:我們一直想知道,和五糧液相比,茅臺股份保證高利潤的法寶到底是什么?
袁仁國:茅臺酒持續(xù)提價,保證了90%左右的毛利率,保證了豐厚的進銷差價,為經銷商提供了足夠的利潤空間,這是茅臺酒利潤得以持續(xù)增長的重要原因。
更重要的是,茅臺股份不存在大量的關聯(lián)交易,不像有的公司操作不透明。 - ■ 與【茅臺發(fā)力中低端市場】相關新聞
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