相對(duì)于某些全國(guó)市場(chǎng)“一把抓”的企業(yè)而言，衡水老白干的管理層顯然更具營(yíng)銷(xiāo)頭腦，他們根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)制定出了一套系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方案。作為河北省內(nèi)知名的老白酒企業(yè)，衡水老白干將重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)鎖定在河北，同時(shí)面向全國(guó)建立點(diǎn)狀輻射網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)立足河北，在廣州、深圳、鄭州、南昌、包頭等地建立辦事處的方式，逐步拓展全國(guó)市場(chǎng)。

    為了防止經(jīng)銷(xiāo)商間的竄貨現(xiàn)象與更加適應(yīng)各地市場(chǎng)的需求，衡水老白干針對(duì)省內(nèi)、省外推出兩套不同的產(chǎn)品系列。其中，省內(nèi)主推商務(wù)政務(wù)用酒的18酒坊和定位中低端的衡水老白干系列，而省外則主推衡水老白干年份酒、清雅系白酒以及67°衡水老白干。事實(shí)證明，衡水老白干的分域而制、以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)策略非常有效。據(jù)衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人孫水濤透露，2008年，公司全年銷(xiāo)售額達(dá)到14.36億元，其中河北省內(nèi)、省外的收入比例為7：3，江蘇、浙江、福建等地的銷(xiāo)售收入較之07年呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    在高端白酒風(fēng)行天下的時(shí)代，衡水老白干也不甘寂寞，在2008年推出了衡水老白干1915白酒。所謂1915，其實(shí)是衡水老白干酒在巴拿馬獲得萬(wàn)國(guó)物品賽會(huì)甲等大獎(jiǎng)的年份，而衡水老白干也是從那以后成為蜚聲海內(nèi)外的中國(guó)名酒。據(jù)孫水濤介紹，這款酒自08年10月上市以來(lái)，已經(jīng)創(chuàng)下了600萬(wàn)左右的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)然，就宣揚(yáng)“領(lǐng)跑中國(guó)中檔酒”市場(chǎng)消費(fèi)的衡水老白干而言，中低端產(chǎn)品仍是公司未來(lái)發(fā)展的重心。據(jù)了解，2008年瀘州老窖、劍南春提價(jià)之后，為200元價(jià)位的其他白酒品牌騰出了市場(chǎng)空間，衡水老白干借機(jī)發(fā)力，趁勢(shì)搶占市場(chǎng)，以出廠價(jià)在200元左右的5星39°、67°衡水老白干為例，08年的銷(xiāo)售收入就達(dá)到了1.5億元。

    2008年市場(chǎng)業(yè)績(jī)的騰飛，為衡水老白干日后的市場(chǎng)拓展加注了信心。2009年，公司計(jì)劃投資4000萬(wàn)，在央視《新聞30分》欄目開(kāi)播前投放廣告。目前，衡水老白干“慶祝新中國(guó)成立60周年”恭賀廣告已經(jīng)于1、2月在央視播放，觀眾反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)。除了加大品牌宣傳力度外，公司還將通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)進(jìn)一步滲透中端市場(chǎng)，目前，公司針對(duì)河北省內(nèi)縣級(jí)城市開(kāi)發(fā)的幾款中低端新品已于3月上市。

    在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)增速明顯放緩，市場(chǎng)重心逐漸向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這對(duì)致力于中端酒品牌建設(shè)的衡水老白干而言無(wú)疑是難得的發(fā)展契機(jī)。面對(duì)筆者關(guān)于2009年衡水老白干發(fā)展預(yù)期的提問(wèn)，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人李建濤給出了銷(xiāo)售增長(zhǎng)率估計(jì)不低于30%的答復(fù)。不過(guò)，就筆者看來(lái)，隨著白酒市場(chǎng)格局的逐步調(diào)整與消費(fèi)趨勢(shì)的變化，以衡水老白干為代表的“老字號(hào)”地方名酒，只要市場(chǎng)運(yùn)作得力，就很有可能搶占一線白酒的全國(guó)市場(chǎng)份額。屆時(shí)，30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，或許只是保守?cái)?shù)值。

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