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中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)跑者得力集團(tuán)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-4-1
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 文具 得力 經(jīng)濟(jì)
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說(shuō)起文具、現(xiàn)代辦公用品，很多人都會(huì)認(rèn)定一個(gè)牌子——得力，牌子雖不老，但擁有的信譽(yù)和口碑遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具品牌。這家創(chuàng)建于1988年的文具公司，經(jīng)過(guò)十多年的努力，已經(jīng)發(fā)展成一家集生產(chǎn)與銷售于一體，年銷售額達(dá)6億元，文具產(chǎn)品囊括30多個(gè)系列700余個(gè)品種的現(xiàn)代文化用品專業(yè)公司�！ �
2009-2012年中國(guó)望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)業(yè)運(yùn)行格局與投資戰(zhàn)略咨 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)特色幼兒教育行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與投資 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略咨詢 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)嬰兒用品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 近年來(lái)，我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，零售商更是充分享受到了市場(chǎng)成長(zhǎng)所帶來(lái)的狂歡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)
“得力”能擁有這么多的成就當(dāng)然離不開(kāi)它的領(lǐng)跑者，得力集團(tuán)的總裁婁甫君。
創(chuàng)立品牌 自成一體
1981年，婁甫君就開(kāi)始為國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)金屬零配件，但為別人加工得到的利潤(rùn)相當(dāng)微薄。隨著改革開(kāi)放進(jìn)一步深入，婁甫君不愿為別人打工的想法也越來(lái)越強(qiáng)烈，躍躍欲試的他不斷尋找著改革帶來(lái)的商機(jī)，在捕捉市場(chǎng)信息的同時(shí)，婁甫君逐漸意識(shí)到辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)將快速擴(kuò)大，改革開(kāi)放后將擁有一個(gè)非常巨大的文具市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)文具行業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、功能單一、涉及呆板，銷售不力等現(xiàn)狀卻普遍存在，婁甫君覺(jué)得既然要選擇文具行業(yè)發(fā)展，就得從改變這些現(xiàn)狀中大作文章。經(jīng)過(guò)大量調(diào)查研究，1992年婁甫君關(guān)閉了別人眼里紅火的加工廠，用當(dāng)時(shí)積累的100萬(wàn)元成立了“寧波新時(shí)代文具有限公司”，并把產(chǎn)品品牌定為“環(huán)球”，這個(gè)品名，暗含了他的夢(mèng)想，希望以品質(zhì)出眾的產(chǎn)品銷售到世界各地，開(kāi)辟文具行業(yè)新天地。
但挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)存在，婁甫君剛成立的的“寧波新時(shí)代文具有限公司”在當(dāng)時(shí)國(guó)企在市場(chǎng)絕對(duì)份額的背景下，僅僅只是一家無(wú)人關(guān)注的小企業(yè)，只有不到20名的員工，雖有3000平米的廠房，但設(shè)備簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品也只有5個(gè)，不過(guò)這么多擺在眼前的困難并沒(méi)有讓婁甫君氣餒，每個(gè)企業(yè)都是由弱到強(qiáng)，由小變大的，關(guān)鍵是怎么抓住時(shí)機(jī)尋求轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)浙江由一家規(guī)模非常大的文具銷售批發(fā)公司，銷售浙江市場(chǎng)。婁甫君就抓住這家百貨批發(fā)公司，利用它的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速拓展浙江市場(chǎng)。為自己在文具行業(yè)中的品牌地位建立打下了很好的基礎(chǔ)。
技術(shù)質(zhì)量 研發(fā)創(chuàng)新
成功利用大型百貨批發(fā)公司占據(jù)了部分市場(chǎng)后，婁甫君開(kāi)始考慮如何鞏固自己產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一個(gè)良好的信譽(yù)是企業(yè)的巨大的無(wú)形資產(chǎn)，只有樹(shù)立“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、用戶第一、服務(wù)第一”的思想才能贏得用戶的信任，才能為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。因此，提升質(zhì)量、加大技術(shù)投入是得力集團(tuán)下一步的必經(jīng)之路，意識(shí)到這一點(diǎn)，婁甫君開(kāi)始加大技改投入，嚴(yán)抓質(zhì)量管理。從1992年至2003年得力集團(tuán)先后投資2億元進(jìn)行技術(shù)改造，投資1.2億進(jìn)行土建，引進(jìn)和投入國(guó)內(nèi)國(guó)際一流的制造設(shè)備，現(xiàn)在得力集團(tuán)已經(jīng)形成文具行業(yè)先進(jìn)完整的制造體系。另外得力集團(tuán)在質(zhì)量管理方面也制訂了一整套絲絲入扣的質(zhì)量管理制度，2003年1月通過(guò)了ISO9001，這使得力集團(tuán)一貫以來(lái)的優(yōu)質(zhì)意識(shí)，精良的技術(shù)水平與現(xiàn)代質(zhì)量管理體系得到了密切的結(jié)合。婁甫君嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的辦廠宗旨讓得力連續(xù)多年在浙江省文體雜品產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)站抽檢下，獲得產(chǎn)品質(zhì)量全部合格的成果。
除了加大技改投入，婁甫君還非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，每年他都會(huì)拿出年銷售額的8％用作集團(tuán)的研發(fā)費(fèi)用，并且在國(guó)內(nèi)文具業(yè)中率先引入研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理人制，對(duì)內(nèi)部研發(fā)體系進(jìn)行革新，細(xì)分產(chǎn)品系列，確保產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)型，并設(shè)立不同的研發(fā)項(xiàng)目小組，以此來(lái)推出新產(chǎn)品的效率。到目前為止得力集團(tuán)的研發(fā)機(jī)構(gòu)就由6個(gè)，研發(fā)隊(duì)伍達(dá)200多人，每年能推出100多種新產(chǎn)品。以削筆刀、切紙機(jī)為代表的一大批項(xiàng)目技術(shù)水平已經(jīng)在國(guó)際同行的前列。這個(gè)建廠初只擁有5個(gè)產(chǎn)品的小企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成擁有“訂書(shū)機(jī)系列”、“文件夾系列”、“計(jì)算器系列”、“削筆器系列”等三十多個(gè)系列七百余個(gè)品種。其中削筆器、訂書(shū)機(jī)、固體膠、票夾、儀尺等類產(chǎn)品居中國(guó)市場(chǎng)第一，2003年得力集團(tuán)公司成為中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)起草修訂中國(guó)第一部削筆器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位。用客戶的話說(shuō)就是：如果說(shuō)在中國(guó)文具行業(yè)中只能選一個(gè)品牌作為文具零售銷售的品牌的話，能夠讓文具店存活下來(lái)的只有得力一個(gè)品牌。
銷售網(wǎng)絡(luò) 健全完善
提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富了產(chǎn)品的種類，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也必須緊跟其上。從省內(nèi)到省外，從地區(qū)到全國(guó)，在婁甫君的領(lǐng)導(dǎo)下得力一步步地拓展著自己的文具世界。10年前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的銷售公司，到目前已經(jīng)完成了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋部署，銷售分公司達(dá)到25家，基本遍布了國(guó)內(nèi)主要省會(huì)城市，這些遍布各地的分銷平臺(tái)為得力產(chǎn)品迅速推廣到國(guó)內(nèi)文具店起了很大作用。如今，得力建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無(wú)僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”，新產(chǎn)品出廠到國(guó)內(nèi)每家文具店只需要10天時(shí)間，銷售過(guò)程的資金周轉(zhuǎn)也只需要30天，這比同行業(yè)中較好的企業(yè)整整快出至少30天時(shí)間。完善而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體制使得力這家后來(lái)企業(yè)快速居上，近三年，得力每年保持一個(gè)億以上的遞增速度發(fā)展，2003年銷售實(shí)現(xiàn)4.2億元，從而迅速確定了中國(guó)文具行業(yè)第一品牌的牢固地位。
牢固的團(tuán)隊(duì) 活力的機(jī)制
“得力”事業(yè)的輝煌，不僅僅是擁有先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系的成果，更得力于完善的人才管理體系和健全的企業(yè)文化。婁甫君深切體會(huì)到企業(yè)發(fā)展與優(yōu)秀人才的共同努力，因此在引用人才，培育人才上婁甫君從不馬虎，他不但重視廣納賢才、為才是用，更強(qiáng)調(diào)人才的培養(yǎng)，人心的凝聚。目前得力集團(tuán)共有高級(jí)工程師3名，注冊(cè)會(huì)計(jì)師2名，各類中級(jí)職稱人才30多名，大專以上學(xué)歷400多名。為建造學(xué)習(xí)型企業(yè)，公司每年會(huì)投入30萬(wàn)引進(jìn)國(guó)際知名顧問(wèn)公司為企業(yè)員工授課，每年投入20萬(wàn)外派員工參加各種學(xué)習(xí)深造。另外婁甫君一直把企業(yè)文化建設(shè)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，十余年如一日。通過(guò)內(nèi)外部的建設(shè)，營(yíng)造一種：外塑企業(yè)形象，內(nèi)創(chuàng)企業(yè)凝聚力的一流企業(yè)。創(chuàng)辦《得力報(bào)》、建網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓室、圖書(shū)室，開(kāi)展各類文體活動(dòng)，每逢中秋、春節(jié)舉辦大型文藝晚會(huì)，為員工創(chuàng)造優(yōu)良的工作生活環(huán)境的同時(shí)，大大地加強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。得力每年流失的人才從不超過(guò)10％，能擁有這樣穩(wěn)定而又有活力的人才隊(duì)伍，應(yīng)該歸公于婁甫君正確的人才觀。
由于得力集團(tuán)正確的產(chǎn)品發(fā)展策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和大力度的品牌建設(shè)，公司產(chǎn)品贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的支持和厚愛(ài)， “得力”品牌陸續(xù)被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)確認(rèn)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，并榮獲“浙江市場(chǎng)信譽(yù)好暨消費(fèi)滿意產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)得力集團(tuán)被農(nóng)業(yè)部列為“中型二檔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，被寧波市政府確認(rèn)為寧波市百家重點(diǎn)技改企業(yè)，寧�？h政府授于了“實(shí)力型工程企業(yè)”稱號(hào)。2003年得力獲“浙江省重質(zhì)量、守信用”示范單位，同年11月被評(píng)為“中國(guó)文具品牌企業(yè)”，同時(shí)得力文具成為“中國(guó)十大文具品牌企業(yè)3.15防偽重點(diǎn)保護(hù)品牌”，而連續(xù)三年獲得寧波企業(yè)資信等級(jí)證書(shū)，五年被浙江省評(píng)為“省重點(diǎn)私營(yíng)企業(yè)”的得力，不但在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌效益，在國(guó)際市場(chǎng)也不甘示弱，成為2001年度寧波市創(chuàng)名牌出口商品工作單位。作為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者的一員，婁甫君努力實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值，引領(lǐng)著得力集團(tuán)這一中國(guó)文具行業(yè)的航母乘風(fēng)破浪，為創(chuàng)明日的更加輝煌執(zhí)著進(jìn)取著……
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