如果說保持原有單反市場的優(yōu)勢是慣性強打。那么現(xiàn)在借助消費級DC，通過相對較低的利潤來走量保份額，則需要相當?shù)摹扒闪Α薄?

    按照佳能慣例，其在中國市場每年都能保持30%左右的銷售增長，今年，伴隨金融海嘯，長期以技術形象居于人前的佳能明顯感受到市場的壓力，為此，佳能的策略是在保持專業(yè)形象之外，加大對旗下卡片機系列IXUS（伊克薩斯）的開發(fā)，從競爭對手處分得更多時尚消費者的青睞。

    佳能面臨這兩大挑戰(zhàn)，對外，時尚數(shù)碼領域盤踞著索尼，松下，奧林巴斯等一眾廠商，對內(nèi)，全球不同的區(qū)域?qū)�時尚消費的觀點有不同的表象，而技術出身的佳能勝算幾何？近日，記者在北京獨家專訪了佳能（中國）有限公司副總裁、影像信息消費產(chǎn)品部高級總經(jīng)理吉岡達生。

    “才色兼收”才是最高境界

    “在今年的春季新品發(fā)布會上，佳能的17款新品，集中在‘你好，色彩’的概念，強調(diào)佳能相機對畫面色彩的超群表現(xiàn)以及其色彩亮麗的外觀設計，這意味著佳能產(chǎn)品在技術與外觀上的雙重突破。”吉岡達生闡述了佳能今年的市場思路———雙重突破。

    之前，佳能高層曾經(jīng)表示，2009年佳能全球數(shù)碼相機計劃生產(chǎn)2390萬臺，其中，便攜式相機數(shù)量稍減，同時會加強單反相機的產(chǎn)量。吉岡達生確認了這一數(shù)字，“這是全球的生產(chǎn)數(shù)量，跟前幾年基本持平，這也是我們根據(jù)對前幾年市場情況所做調(diào)查的基礎之上做的調(diào)整�！彼�表示，符合消費者心理而推出的新技術并不會因為當前低迷的經(jīng)濟形勢而止步。

    吉岡達生說，單反市場追求的是高利潤，瞄準相對專業(yè)的群體，今年佳能下決心力推的消費級DC市場，則面向更廣闊的消費群。他認為，與其它國家相比，中國市場仍然有很大潛力需要開發(fā)。

    吉岡達生說：“佳能時尚策略可以用四個字來形容———才色兼?zhèn)洹?

    立體營銷為銷售開路

    在吉岡達生看來，實現(xiàn)絕對的差異化，正是佳能把握經(jīng)濟危機中機會的最佳策略。據(jù)統(tǒng)計，在今年1-2月份最受用戶關注的消費數(shù)碼相機榜單上，佳能擊退了索尼、尼康等對手，仍穩(wěn)居十大品牌之首。

    “嚴峻的經(jīng)濟形勢，并不意味著我們要一味的防守。IXUS具有技術競爭力，讓我們有機會去嘗試更多更新的營銷方式。”吉岡達生稱，“例如，在地鐵廣告的投放上，我們強調(diào)廣告的沖擊力，北京和上海采用了將近100米不間斷的墻貼，廣州采用了屏蔽門貼和全站包站，相信每個經(jīng)過的路人都會記住‘你好，色彩’�！奔獙�達生特別提到，在官網(wǎng)上，佳能也下進行了大量投入，設置了很多關于IXUS非常有意思的話題，以吸引消費者關注。

    不過轉(zhuǎn)身時尚并不意味著佳能會降低對專業(yè)級市場的投入。據(jù)吉岡達生介紹，為了更好地服務專業(yè)攝影師和對攝影感興趣的消費者，除了每年例行舉辦的巡展活動外，在遇到一些大的活動、集會或賽事時，佳能也都會派出專業(yè)團隊提供專業(yè)鏡頭等影像器材或進行機器的保養(yǎng)、維修服務等。

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