南京鋼鐵聯(lián)合有限公司(下稱“南鋼 ”)一季度2億元的盈利成績(jī)，在普遍遭遇不景氣的大中鋼企間顯得頗為亮眼。

　　南鋼一季度開(kāi)工率100%，鋼產(chǎn)量達(dá)到155萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.4%，鐵產(chǎn)量143萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.3%。銷售接近60億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.3億元，利潤(rùn)2.06億元。其中1月份利潤(rùn)為1億元，二三月份各為5000萬(wàn)元。

　　雖然業(yè)內(nèi)大多企業(yè)一季報(bào)并未公布，但是全行業(yè)虧損預(yù)計(jì)在百億元以上已是共識(shí)。4月14日，南鋼董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊思明對(duì)記者表示：“我們希望4月份還能保住5000萬(wàn)元的利潤(rùn)。但現(xiàn)在于鋼企而言最難的在于三處：訂單、價(jià)格和出口，皆與銷售相關(guān)�！�

　　毛利倒推

　　楊思明表示，南鋼于2008年12月30日就召開(kāi)了目標(biāo)承諾大會(huì)。首先定下月度利潤(rùn)目標(biāo)，然后倒退銷售毛利目標(biāo)，層層分解、逐級(jí)倒逼，把所有的成本指標(biāo)和營(yíng)銷指標(biāo)都分解到各單位，成本的測(cè)算精確到每1分錢，僅1月份的降本目標(biāo)就為1個(gè)億。

　　每個(gè)單位的一把手均需公布自己手頭目標(biāo)如何分解和實(shí)現(xiàn)，指標(biāo)完成的情況定期在內(nèi)部的報(bào)紙通報(bào)公示。

　　南鋼總經(jīng)理呂鵬告訴記者：“在銷售部門的做法上有重大轉(zhuǎn)變，我們要求銷售部門分組、分地區(qū)，更多地跟各個(gè)直接客戶或重點(diǎn)工程指揮部進(jìn)行接觸。了解他們的用鋼情況和需求，信息回傳后則迅速調(diào)整我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向�！�

　　另?yè)?jù)記者了解，在降本指標(biāo)方面，成本也是被壓到最低，再采用倒逼機(jī)制，分解至每一班組、每一員工。

　　“我們的生產(chǎn)系統(tǒng)必須先計(jì)算后生產(chǎn)，所有的指標(biāo)都必須達(dá)到歷史最好水平，達(dá)到同行業(yè)最好水平�！睏钏济髡f(shuō)。

　　追根溯源，倒逼鋼廠的，則是市場(chǎng)。

　　今年一季度，全國(guó)鋼市再度經(jīng)歷大起大落。自去年底國(guó)家4萬(wàn)億刺激政策出臺(tái)后，大量中間商于春節(jié)前囤貨，以期如歷年慣例獲得節(jié)后反彈之利。鋼廠在停產(chǎn)風(fēng)潮后亦重新滿負(fù)荷生產(chǎn)。但供大于求的市場(chǎng)狀況再次出現(xiàn)，2月10日后，鋼材不斷跌價(jià)至今。

　　商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)梁樹(shù)和日前亦表示，今年一季度全球鋼產(chǎn)量下降23%，價(jià)格低迷仍將延續(xù)，而中國(guó)前兩個(gè)月的產(chǎn)量增長(zhǎng)未落實(shí)到終端需求上，3月鋼材庫(kù)存高達(dá)1000萬(wàn)噸。

　　“庫(kù)存高企，除中間商誤判形勢(shì)之外，還有一個(gè)因素在于：大國(guó)企受地方政府壓力亦較大，不能停產(chǎn)�！币晃讳撹F業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“而且在目前價(jià)格非常低的情況下，若要盈利必須降低成本，而停產(chǎn)會(huì)非常難，因?yàn)槿斯べM(fèi)用等還是需要攤進(jìn)。這種情況下其實(shí)每個(gè)廠都希望別家減產(chǎn)、自家開(kāi)足，把成本降到最低。除非是迫不得已了，比如訂單確實(shí)拿不到，或者虧得太嚴(yán)重�！�

　　因此，掘地三尺嚴(yán)控成本的并非只是南鋼一家。據(jù)悉，唐鋼也作出了實(shí)施總額20億元挖潛增效的計(jì)劃：向采購(gòu)環(huán)節(jié)要效益1.3億元;向非鋼項(xiàng)目要效益1755萬(wàn)元;向經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)要效益1.1億元。同樣，這一計(jì)劃也已被層層分解。

　　如履薄冰

　　“雖然我們受到了表?yè)P(yáng)，但應(yīng)該講大家都做得很苦，我們?nèi)缏谋”�過(guò)每一天，壓力還是很大的�！眳矽i對(duì)記者表示。

　　南鋼面臨的問(wèn)題，亦是鋼鐵行業(yè)的共同之痛。

　　據(jù)楊思明介紹，全國(guó)鋼鐵過(guò)去每年直接和間接出口的量有1億噸，占總產(chǎn)量的20%。而南鋼在正常情況下有40%的產(chǎn)品出口，其中間接出口30%，直接出口10%�！暗�是今年一季度，鋼材間接出口大幅下降，直接出口幾乎出不去。”

　　此為痛處之一。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2009年3月份我國(guó)出口鋼材167萬(wàn)噸，環(huán)比微增2.2%，同比下降59.76%。1-3月累計(jì)出口514萬(wàn)噸，同比下降亦高達(dá)54.8%。

　　其二，由于絕大多數(shù)鋼材的價(jià)格，相較去年最高價(jià)位時(shí)跌去50%以上，因而盡管原材料的價(jià)格也在下降，但是鋼廠普遍認(rèn)為幅度小得多。呂鵬告訴記者，南鋼已成立了用料調(diào)節(jié)技術(shù)小組，根據(jù)礦的資源和生產(chǎn)需要，配比選擇內(nèi)外礦。

　　最嚴(yán)重的則是高附加值產(chǎn)品訂單萎縮的事實(shí)。以南鋼主打的管線鋼為例，楊思明分析認(rèn)為，市場(chǎng)好時(shí)，毛利就有1000元以上，但現(xiàn)在只剩200-300元�！暗�一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的各種費(fèi)用折算在每噸鋼上，就是300元�！�

　　上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三重重壓之下，全國(guó)鋼企日子都頗為艱難，利潤(rùn)微薄，甚至部分千萬(wàn)噸級(jí)鋼企每月虧損高達(dá)數(shù)億元。

　　中鋼協(xié)旬報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，3月下旬國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)共產(chǎn)粗鋼1208萬(wàn)噸，全國(guó)產(chǎn)量約1519萬(wàn)噸，全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量為138.1萬(wàn)噸，較中旬減少1.2萬(wàn)噸。3月全月粗鋼產(chǎn)量4290萬(wàn)噸左右，日均產(chǎn)量為138.4萬(wàn)噸，較2月的144.7萬(wàn)噸明顯回落。

　　即便如此，楊思明表示：“4月份，我們也必須保證實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)的利潤(rùn)�！边@意味4月份南鋼的采購(gòu)成本必須降低1.13億元，同時(shí)需要調(diào)整原材料結(jié)構(gòu)。

　　“但是我們還是會(huì)堅(jiān)持以銷定產(chǎn)�！眳矽i表示，“現(xiàn)在南鋼在庫(kù)存這塊控制很好，基本要求產(chǎn)銷率必須保證100%，生產(chǎn)的必須是有訂單的。”

　　另?yè)?jù)記者了解，南鋼目前正在爭(zhēng)取申請(qǐng)一項(xiàng)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗的項(xiàng)目，以提高裝備技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模潛力，成為精品寬中厚板的生產(chǎn)基地。

　　“危機(jī)也有機(jī)遇，我們希望能以70%-80%，甚至以更低的價(jià)格投入項(xiàng)目，一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)力就將大大提高�！睏钏济髡f(shuō)。

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