十年前，威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場強敵英特爾，企圖憑借一己之力推倒半導體巨人構筑的堅固城墻，盡管曾一度攻城略地，但終究是壯志難酬。

    如今，掉頭再戰(zhàn)的威盛，一手豎起“GMB聯(lián)盟”大旗，廣邀合作伙伴進攻山寨上網(wǎng)本，揮師英特爾無法企及的“邊土”；一手則聯(lián)姻3G巨頭中國電信，搶進CDMA手機芯片。

    5月8日，中國電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進等多領域進行“全方位合作”。當天，威盛還聯(lián)手多普達、聯(lián)想、天語、海爾、金立、CECT、UT斯達康、普天、惠普、三星等終端廠商，共同展出了近30款基于威盛旗下威睿電通芯片的CDMAEVDO上網(wǎng)卡、3G手機以及上網(wǎng)本。

    “威睿通過授權方式進入CDMA芯片，降低了研發(fā)投入，同時我們在本土化研發(fā)、制造以及市場營銷上，都有明顯的成本優(yōu)勢�！蓖�睿CEO張可說。

    威盛牽手中電信

    “過去的CDMA市場是由高通獨大，手機廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產(chǎn)品開發(fā)�！敝袊�電信移動終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示，威睿加入市場競爭，可以憑借較低的芯片價格、高性價比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務等優(yōu)勢，有效提升終端廠商參與市場的積極性，迅速豐富“天翼”的終端產(chǎn)品線。

    張可稱，威睿的CDMA手機基帶芯片價格至少比高通同類產(chǎn)品低1/3，而依托威盛電腦芯片的優(yōu)勢，其3G上網(wǎng)卡以及筆記本3G模塊上的成本更低。

    作為威盛布局手機芯片市場的一顆重要棋子，威睿的前身是美國巨積(LSILogic)的CDMA芯片設計團隊。2002年，威盛以低于新臺幣10億元的代價，收購了該團隊，并同時在美國獨資成立威睿。

    巨積和高通是CDMA的最初共同開發(fā)者，相互進行專利交叉授權。在被威盛并購前，巨積已經(jīng)在1997年與高通簽署協(xié)議，獲得高通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權。

    因此，威盛在通過收購解決了專利問題后，威盛得以“無后顧之憂地”進行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

    張可在接受記者采訪時坦言，從2002年到2008年，威睿經(jīng)歷了長期虧損，是靠一些白牌代工和二線品牌的訂單度過最辛苦的階段，“但也正是這些訂單的經(jīng)驗積累，以及多年來威睿的技術積累，才迎來了今天與中國電信的合作”。

    今年3月，威睿已經(jīng)成為中國電信定制CDMA手機的芯片供應商，并在EVDO上網(wǎng)卡招標中入圍。對于此次“升級”到戰(zhàn)略層面的全方位合作，威盛集團董事長王雪紅表示，“除了CDMA手機芯片和EVDO上網(wǎng)卡，威盛在3G手機及上網(wǎng)本領域也有深厚積淀，相信威盛和中國電信將會有更具想象力的巨大合作空間”。

    據(jù)記者了解，目前CDMA2000市場專利均掌握在高通手中，只有威睿電通獲得高通授權，可以生產(chǎn)及銷售CDMA2000芯片。

    因此，主打中低價手機市場的中國大陸品牌手機廠以及眾多的山寨廠，若要取得低價的芯片，目前也只有跟威睿拿貨一途，這意味著威�？ǖ搅艘粋�極佳的戰(zhàn)略地位。

    成本降低30%

    “威盛的芯片普遍比高通同類產(chǎn)品便宜15%-20%，再加上威盛較低的入場費以及返點，使用威盛CDMA芯片綜合成本能降低30%以上�！鄙钲谝患沂謾C廠商的負責人大常在電話里對記者表示，高通的入場費(指開發(fā)授權費)高達100萬-200萬美元，此外還有后續(xù)的手機銷售提成和服務費，“威盛只需繳納不到20萬美元的入場費，而隨著銷量上升，威盛還會將這部分的費用返還”。

    “威盛進入中國CDMA市場對整個產(chǎn)業(yè)都是件好事�！碧煊罾释ㄏ嚓P市場人士對記者表示，對終端廠商和設計公司來說，首先在芯片解決方案方面又多了一種選擇，其次更重要的是可以減輕或擺脫專利束縛。對于運營商而言，威盛的加入無疑可以大大豐富終端。

    該人士認為，對高通來說，威盛的介入也未必就是一件壞事，其一，一直以來高通都飽受業(yè)界對其壟斷身份的質疑，威盛的出現(xiàn)則可以讓質疑聲降低；其二，中國電信在移動通信領域高漲的信心充分喚起了CDMA市場，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富使得產(chǎn)業(yè)可向持久、良性發(fā)展，市場的發(fā)酵對領先者高通來說，利遠大于弊。

   “威盛與高通在芯片業(yè)務方面是合作且相互競爭的�！备咄ㄊ紫瘓�(zhí)行官保羅·雅各布此前接受記者采訪時曾表示，“威盛實際上是用高通的許可證擴大了CDMA手機市場，因此這種競爭是非常有建設性的�！�

    “威睿的市場目標，就是推動CDMA終端成本的持續(xù)走低�！睆埧蓮娬{，與競爭對手相比，威睿的優(yōu)勢就是更專注于“整體解決方案”和“多模方案”的提供，并能夠幫助合作伙伴有效實現(xiàn)“超低成本控制”。

    復制聯(lián)發(fā)科

    “如果英特爾和高通要和威盛搶山寨機的市場，那就得把西裝脫掉、褲子撩起來，和威盛一起在泥水里摔跤�！币幻�臺灣半導體資深業(yè)者對記者分析指出，作為積弱者與后來者，要戰(zhàn)勝強者與壟斷必然要有非常之手段，威盛現(xiàn)在就是強攻一線芯片大廠想吃卻無法明目張膽吃的山寨市場。

    iSuppli資深行業(yè)分析師顧文軍認為，究其原因，若英特爾或高通支持山寨機，那么他們原有的品牌客戶如惠普、戴爾、摩托羅拉或者三星等，勢必群起抗議。再加上，低價甚至超低價市場的毛利差，若英特爾或高通為了搶量而犧牲毛利，無異于自毀身家。

    “英特爾和高通投鼠忌器的結果，等于給了威盛在國內市場一個寬廣的生存空間。”顧文軍指出，再加上手機芯片領域最強的競爭對手聯(lián)發(fā)科，當初選擇主攻WCDMA技術，目前不會和威睿正面沖突，這些有利因素都可幫助威盛2009年在上網(wǎng)本和手機市場有所斬獲。

    臺灣地區(qū)拓墣產(chǎn)業(yè)研究所所長陳清文也指出，由于中國大陸3G市場已于今年初啟動，三家電信運營商均積極布局移動上網(wǎng)終端，勢必將引爆上網(wǎng)本的市場需求。手握上網(wǎng)本和CDMA兩塊芯片的威盛相當值得期待。

    “借助供應商多元化、產(chǎn)品線完整化、增加零售渠道等多方努力，中國電信CDMA網(wǎng)絡今年計劃新增3500萬用戶，到2010年中國電信移動用戶數(shù)要超過1億。”馬道杰表示，目前國內CDMA用戶僅4000多萬，占全國移動通訊用戶7%，遠不如全球15%的水平。

    手機行業(yè)咨詢機構戰(zhàn)國策分析師楊群則指出，GSM領域的百家爭鳴很大程度上是因為有了聯(lián)發(fā)科，許多基礎研發(fā)問題都由其完善的芯片組一并解決了，而這方面正是彌補了國產(chǎn)手機的短板。聯(lián)發(fā)科的成功，就在于其敏銳地捕捉到了更廣泛的市場需求，除了提供手機芯片技術外，還把軟件都整合進去，所謂一站式(Onestop)服務，下游的手機廠拿到芯片后，幾乎是把外殼組裝一下就可以出貨了。而在CDMA市場，威盛芯片獲得高通授權，價格比較低，更主要的是解決了許多復雜的專利問題。

    “威盛是CDMA市場能夠解決專利、基礎研發(fā)、增值應用等系統(tǒng)性問題，且又具有成本價格優(yōu)勢的唯一一家，相信未來大到領軍品牌小到山寨，國內手機制造商想要進軍CDMA，借道威盛絕對是捷徑�！睏钊赫f。

    “山寨文化在不景氣中更是會大行其道，代表‘便宜、夠用、價值’的概念已經(jīng)崛起，‘新實用主義’將成為接下來的消費主流�！标惽逦恼J為，威盛布局CDMA的策略既取聯(lián)發(fā)科之長，又避其在GSM市場鋒芒，同時既迎合中國電信急于發(fā)展終端之所需，又以低價+一站式解決方案取悅了下游手機廠，十分契合“新實用主義”精神。

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