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雅戈爾襯衫的互聯(lián)網(wǎng)營銷之旅分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-27
- 【搜索關鍵詞】：襯衫行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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作為中國襯衫產(chǎn)銷量最大的品牌，卻在核心主導品類的營銷上創(chuàng)新不足，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)這塊，從2006年PPG的火爆，到2008凡客誠品等一大批互聯(lián)網(wǎng)襯衫休閑裝銷售網(wǎng)站相繼依靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式之后，一直沒有涉足商業(yè)模式創(chuàng)新這塊。在這點上，包括報喜鳥等服飾品牌已經(jīng)遠遠走在雅戈爾之前。
2009-2012年我國運動品牌市場調研及產(chǎn)業(yè)投資咨詢 《2009—2012年我國運動品牌市場調研及投資咨詢報告》依托多年對運動品牌行業(yè)的研究，結合金融危機對紡織服裝行業(yè)影響及應對策略分析預測報告 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010年中國皮鞋市場研究預測報告 市場現(xiàn)狀 由美國次貸危機引發(fā)的金融危機蔓延全球！服裝業(yè)，鞋業(yè)承受了有史以來的最大的壓力，在2009年中國運動鞋品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國運動鞋品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測報告》依托多年對運動鞋2009年，我們看到雅戈爾也推出了以DP免熨襯衫體驗為核心的互聯(lián)網(wǎng)營銷。與其他品牌直接構建直銷渠道不同，雅戈爾卻是打著“品牌體驗”的招牌進入互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷領域。
從推廣渠道和手段的角度，雅戈爾可以說相對時尚。
從筆者接觸的渠道來看，一方面是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造的常見手段，硬性廣告，在新浪等網(wǎng)站上可以看到雅戈爾投放的flash廣告。美中不足的是，在互聯(lián)網(wǎng)廣告設計上，雅戈爾的文案顯得過于累贅，導致動畫分屏過多，如果說15秒的flash的話，帶有雅戈爾字樣的，最多有5秒，可能還不到。實際上，這會對廣告效果大打折扣。還不如直接用雅戈爾品牌直接進行傳播相對比較好。
另一方面，雅戈爾也導入了目前眾多SNS網(wǎng)站普遍采用的病毒營銷方式，導入MSN好友，并獲得積分的方式。從網(wǎng)站的命名“雅戈爾DP免熨襯衫體驗館”就可見雅戈爾的首要目的是基于DP襯衫為核心的品牌塑造和傳播。很明顯雅戈爾目前的互聯(lián)網(wǎng)銷售初期還是趨向于配合新品上市，推動渠道銷售的角度，因為沒有推出互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌，并沒有把互聯(lián)網(wǎng)直銷作為核心目的，而是更多的選擇了創(chuàng)造品牌體驗。
目前的體驗內容包括：工藝揭秘、舒適穿著、DP大片、贏取免費DP襯衫、購買DP襯衫等等�？偟膩碚f，內容架構比較合理而集中，體驗方式也比較時尚和漂亮，個人還是比較欣賞的風格。但是整個網(wǎng)站過多的采取了動畫技術，畫面精美漂亮的同時，有點犧牲網(wǎng)絡的瀏覽速度，這一點是網(wǎng)站很不好的一方面，以筆者中國電信3M帶寬午夜瀏覽尚不能做到畫面流暢，更何況眾多網(wǎng)友使用更低的網(wǎng)速和公司局域網(wǎng)呢？
同時，我們可以看到的是，雅戈爾為何沒有直接推出互聯(lián)網(wǎng)直銷的服裝品牌，不得而知，可能跟其一貫的單一品牌策略有關系吧。但由此放棄網(wǎng)絡直銷這一巨大市場未免有些可惜，在單一品牌策略下，依然可以通過產(chǎn)品系列來進行價格區(qū)隔，從而去進行互聯(lián)網(wǎng)銷售。
不管怎樣，我們可以看到的是，伴隨著PPG等的第一輪輕公司發(fā)展的成功，越來越多的服裝紡織企業(yè)開始依靠傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢進入互聯(lián)網(wǎng)銷售領域，包括報喜鳥創(chuàng)立BONO、鹿王羊絨、羅萊家紡等一系列各自細分領域的領導品牌均紛紛進入互聯(lián)網(wǎng)銷售領域，某種意義上來看，傳統(tǒng)巨頭的進入必將引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)直銷格局的變化，中國服裝紡織行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的百花齊鳴才剛剛開始。
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