“從公司進入試生產(chǎn)階段開始，我們每天都要發(fā)出兩個集裝箱的產(chǎn)品，絕大部分運往非洲市場。”日前，在杭州妙潔日化科技有限公司，公司負責(zé)人戴瑞芳指著正在運往港口的物流運輸車說道。

    妙潔日化是去年10月開始動工建設(shè)的，主要生產(chǎn)工業(yè)洗滌用品、民用洗滌用品和日化用品原料，屬于精細化工類，一期總投資4760萬元。在企業(yè)和政府的共同努力下，短短6個多月，公司就完成了從基礎(chǔ)工程建設(shè)到設(shè)備安裝，現(xiàn)在已經(jīng)進入試生產(chǎn)階段。

    然而，令很多人感到意外的是，雖然目前妙潔日化仍然處于試生產(chǎn)階段，但是前來洽談業(yè)務(wù)的客戶卻著實不少。最多的時候，公司一天接待了4批來自非洲的客商�！拔覀兊漠a(chǎn)品定位就是針對中低檔市場的。非洲的整體發(fā)展比較落后，而且中小型超市是當(dāng)?shù)刈钪饕�的銷售渠道。因此，我們和擁有戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的外貿(mào)公司一起，重點拓展非洲超市的銷售渠道，成效顯著，很多非洲客商慕名而來�！贝魅鸱颊f。

    除產(chǎn)品質(zhì)量外，包裝等其他個性服務(wù)也是妙潔日化能贏得非洲客商認可的關(guān)鍵，企業(yè)在袋裝洗衣粉的大小上可謂“細”到極致。據(jù)介紹，目前公司將袋裝洗衣粉的重量分成了數(shù)十個規(guī)格，如15克、25克、30克等等，最大的包裝達到了25公斤。

    戴瑞芳告訴記者：“非洲居民使用洗衣粉的習(xí)慣跟國內(nèi)有著很大的區(qū)別，比如有些地方的人就很喜歡用15克包裝的，他們洗一次用一袋，很方便，但是國內(nèi)銷量最大的卻是500克包裝的。所以，從某種意義上講，這種個性服務(wù)就是我們在異常激烈的市場競爭中贏得商機的重要途徑。因為洗衣粉的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)多如牛毛，但是很多大型生產(chǎn)企業(yè)在包裝上卻只有局限的幾個規(guī)格，并不能獲得非洲市場的認可，而我們則可以�！�

    隨著企業(yè)生產(chǎn)逐步趨于穩(wěn)定，妙潔日化將于6月底正式進入投產(chǎn)階段，預(yù)計2009年產(chǎn)值可達5000萬元。與此同時，企業(yè)的二期建設(shè)也在緊鑼密鼓地籌備，目前投資協(xié)議已基本談妥。據(jù)介紹，公司二期工程總投入4950萬元，設(shè)6條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)液體化的洗滌劑。

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