“盡管全球手機(jī)在今年一季度的銷(xiāo)量同比下降了9.4%，不過(guò)，中興通訊同期在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了200%，目前，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到了中興全球市場(chǎng)的30%�！敝信d通訊全球市場(chǎng)副總裁熊輝在2009第一財(cái)經(jīng)中國(guó)3G終端論壇期間接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。

在全球金融危機(jī)的今天，這樣的一個(gè)成績(jī)對(duì)于中興來(lái)講的確是令人振奮的，不過(guò)，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)并非來(lái)自于一直被看好的新興市場(chǎng)，“因?yàn)閷?duì)價(jià)格敏感，所以，新興市場(chǎng)越來(lái)越難做了，反倒是歐洲市場(chǎng)占到了中興30%以上的份額。”熊輝說(shuō)。

中高端產(chǎn)品不排除子品牌

新興市場(chǎng)的需求下降勢(shì)必導(dǎo)致低端手機(jī)不是此刻市場(chǎng)上的寵兒，所以，終端廠商也會(huì)對(duì)自身的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。中興也需要推出更多中高端手機(jī)以更好地迎合市場(chǎng)的需求。這就需要中興改變其原有的終端定位。

熊輝用手指蓋上了他手中那款很炫的觸摸屏手機(jī)的LOGO�！按蠹铱催@款手機(jī)，如果是諾基亞的LOGO，即使5000多元也會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，是中興的LOGO，即使2500元左右，很多消費(fèi)者還會(huì)反復(fù)掂量�！币痪湓挼莱隽酥信d原有品牌的定位對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的影響。

“中高端終端產(chǎn)品，不排除考慮使用子品牌�！毙茌x說(shuō)。3G時(shí)代會(huì)有更多的智能手機(jī)出現(xiàn)，這也是中高端產(chǎn)品的方向，在手機(jī)操作系統(tǒng)方面，中興選擇了Android和Windows mobile，據(jù)熊輝介紹，目前，他們還沒(méi)有開(kāi)發(fā)中國(guó)移動(dòng)OMS平臺(tái)終端的時(shí)間表。

跟進(jìn)高通所有產(chǎn)品

在聯(lián)通時(shí)代，很少有人提及威盛的名字，而CDMA易主中國(guó)電信后，威盛則以CDMA芯片供應(yīng)商的形象頻頻亮相，很多手機(jī)廠商都選擇威盛合作中低端CDMA手機(jī)，但是，中興到目前為止還沒(méi)有這個(gè)打算。

中興從1998年開(kāi)始研發(fā)CDMA手機(jī)，2001年正式與高通公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，2006年，中興的CDMA終端銷(xiāo)量超過(guò)了千萬(wàn)部。“我每一兩個(gè)月就要去高通一次，高通所有的產(chǎn)品我們都會(huì)跟進(jìn)�！靶茌x說(shuō)。

這也包括高通剛剛在2009臺(tái)北國(guó)際電腦展上推出的“smartbook”全新理念的產(chǎn)品，高通通過(guò)其Snapdragon平臺(tái)要打造一種融合智能手機(jī)和上網(wǎng)本之長(zhǎng)的產(chǎn)品�！爸信d也會(huì)推‘smartbook’，可能會(huì)和運(yùn)營(yíng)商打雙品牌，但是，具體何時(shí)能出產(chǎn)品，要看運(yùn)營(yíng)商何時(shí)有需求�！毙茌x說(shuō)。

打造另類(lèi)渠道團(tuán)隊(duì)

中興也曾經(jīng)打造過(guò)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，但是，終究沒(méi)有成功，反倒是在國(guó)外多年來(lái)的摸爬滾打使這家企業(yè)確立了銷(xiāo)售也以運(yùn)營(yíng)商需求為導(dǎo)向的策略。在中國(guó)的3G時(shí)代開(kāi)啟了，中興又開(kāi)始打造渠道團(tuán)隊(duì)。

“中興的渠道并不是傳統(tǒng)意義上的渠道，而是和運(yùn)營(yíng)商以及分銷(xiāo)商三方一起達(dá)成共識(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分，共同來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售�！靶茌x說(shuō)，”中興在全球范圍內(nèi)要將這種二類(lèi)渠道做大，但是，這種渠道絕對(duì)是以運(yùn)營(yíng)商的需求為主體的�！�

中國(guó)的很多手機(jī)廠商都曾兵敗于庫(kù)存和渠道，而中興的做法使他們做到了幾乎零庫(kù)存，這也為他們定下未來(lái)終端產(chǎn)品占到總體業(yè)務(wù)50%的目標(biāo)打下了基礎(chǔ)�！爸信d認(rèn)為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展得很監(jiān)控，中興有非常嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，不會(huì)把公司帶入風(fēng)險(xiǎn)漩渦。”熊輝說(shuō)。

在前不久中興的3G終端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，中興確定了多項(xiàng)目標(biāo)：2013年成為全球前三手機(jī)終端供應(yīng)商，中國(guó)WCDMA手機(jī)本土第一品牌，CDMA全球市場(chǎng)前三、中國(guó)市場(chǎng)第一，TD-SCDMA中國(guó)第一品牌形象，數(shù)據(jù)卡中國(guó)市場(chǎng)第一品牌�！叭�年內(nèi)，中興要在中國(guó)3G市場(chǎng)做到第一集團(tuán)�！毙茌x說(shuō)。