1、產(chǎn)品定位確定主推的產(chǎn)品檔次，并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。產(chǎn)品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標(biāo)消費(fèi)群是住別墅、高檔公寓，還是其他？

　　2、產(chǎn)品定價(jià)

　　價(jià)值分析：普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而美涂士的水性木器漆已基本解決了上述問(wèn)題。同時(shí)具有保護(hù)環(huán)境、健康家居的特點(diǎn)。

　　利益分析：因?yàn)槊劳渴克�性木器漆是采用歐美進(jìn)口環(huán)保型水性樹(shù)脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對(duì)人體無(wú)害，可當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住，是真正的生態(tài)環(huán)保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優(yōu)異，它可與乳膠漆同時(shí)施工而不熏墻。

　　價(jià)格分析：比高檔油性木器漆高20％至50％。

　　3、產(chǎn)品推廣步驟

　�、匍_(kāi)展水性木器漆培訓(xùn)會(huì)議，讓所有售前服務(wù)人員和售后服務(wù)人員了解并實(shí)際操作，徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。

　�、谧誀I(yíng)店、小區(qū)店進(jìn)行產(chǎn)品陳列和店面產(chǎn)品廣告宣傳布置；零售和小區(qū)團(tuán)隊(duì)率先推廣水性漆。

　�、坶_(kāi)展油漆師傅培訓(xùn)會(huì)議，進(jìn)行水性漆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、演示和培訓(xùn)；并作出及時(shí)跟蹤服務(wù)的保證；解除油漆師傅對(duì)水性木器漆施工的心理障礙。

　�、茉诟鞔蠹已b博覽會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)上宣傳水性漆；擴(kuò)大水性木器漆在消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的知名度和影響力。

　　⑤在加盟商會(huì)議上進(jìn)行水性漆現(xiàn)場(chǎng)演示和培訓(xùn)，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強(qiáng)制陳列產(chǎn)品，借助市內(nèi)店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。

　�、迣�(duì)導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、產(chǎn)品體驗(yàn)的秘密武器通過(guò)一定的產(chǎn)品體驗(yàn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到美涂士水性木器漆主要產(chǎn)品的價(jià)值和利益。只有價(jià)值得到充分的體現(xiàn)和認(rèn)同，才能賣(mài)出相應(yīng)的價(jià)格，產(chǎn)品利益鏈才最終實(shí)現(xiàn)。

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