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2009年通用鎖具拓市場情況分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-29
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對溫州市通用鎖具有限公司而言，眼下的市場正熱乎。
2009年中國LED恒流驅(qū)動(dòng)芯片市場研究與投資分析報(bào)告 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 44頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【2009年國家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃電子信息行業(yè)發(fā)展分析與預(yù)測報(bào) 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國盾構(gòu)機(jī)市場研究投資分析報(bào)告 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年直線篩行業(yè)市場調(diào)研及投資預(yù)測報(bào)告 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印
在剛剛結(jié)束的第105屆廣交會(huì)上，他們在收獲了280萬余美元的意向成交額后，只能善意地推掉了外商9月份以后的訂單。因?yàn)槟壳八麄兊纳a(chǎn)任務(wù)十分繁忙，推掉9月份以后的訂單，主要是為了控制長期訂單帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)。
推掉訂單不后悔?“不會(huì)，我們不怕將來沒訂單!”公司董事長章作銘自信地說。
他的自信來源于一組數(shù)據(jù)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年下半年至今年第一季度，溫州鎖具行業(yè)外貿(mào)出口額下降了30%;而去年通用鎖具的外貿(mào)出口額達(dá)2.5億元，同比上升了15%;今年第一季度，該公司外貿(mào)出口額又比去年第一季度增長了16%。
這個(gè)業(yè)績的取得，表明了通用公司的實(shí)力和魅力所在。章作銘說，現(xiàn)在公司研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和品牌實(shí)力都比以前增強(qiáng)了很多，公司產(chǎn)品不僅受市場認(rèn)可，而且更有話語權(quán)。同時(shí)，他們還從全球金融危機(jī)中獲得了市場機(jī)遇。
實(shí)力：技術(shù)翻過國際“門檻”
在第105屆廣交會(huì)上，通用鎖具亮出了專門為此次展會(huì)而開發(fā)的10多款新產(chǎn)品，包括自行車安全報(bào)警鎖等。雖然它們占公司所有展示產(chǎn)品的比例不到10%，但受客戶關(guān)注程度不亞于其余90%老款產(chǎn)品。
“創(chuàng)新的力量是巨大的，它能給企業(yè)帶來意想不到的回報(bào)。”章作銘說。在溫州鎖具行業(yè)，去年下半年以來外貿(mào)出口額下降的企業(yè)中，有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度為10%，而沒有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度則高達(dá)40%。
早在十幾年前，通用就已經(jīng)意識(shí)到了創(chuàng)新的意義。從那時(shí)起，他們就把每年銷售額的4%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去，每年推出幾十款新產(chǎn)品。截至去年，通用在小小的自行車鎖具上，就獲得了93項(xiàng)國家專利。在2008年銷售的產(chǎn)品中，有65%是新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造了去年全年利潤的90%。公司還獲得“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“國家星火計(jì)劃實(shí)施單位”、“國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
為了能在歐洲市場上暢通無阻，不受歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的“刁難”，通用還在環(huán)保、安全產(chǎn)品的研發(fā)上下苦功夫。去年，公司終于一舉突破了歐盟的貿(mào)易壁壘，拿到了歐盟市場的通行證。
在溫州275家鎖具生產(chǎn)企業(yè)中，他們公司是唯一一家通過歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的企業(yè)。
魅力：品牌“圈”來國際巨商
走進(jìn)通用鎖具生產(chǎn)車間，成品鎖具上印著的“TONYON”這個(gè)商標(biāo)格外醒目。這個(gè)品牌就是通用花了十年時(shí)間“磨”出來的市場“利劍”。
“現(xiàn)在海外商人認(rèn)定我們通用的產(chǎn)品，除看中我們的產(chǎn)品外，還看重我們的品牌。比如在韓國，消費(fèi)就認(rèn)定用我們通用鎖具�！闭伦縻懻f。
為磨這把“劍”他們不僅花了心思，還付出不少利潤代價(jià)。從1991年開始，通用公司就在產(chǎn)品包裝以及宣傳推廣中起用“TONYON”商標(biāo)。2001年通過國家工商總局注冊了這個(gè)商標(biāo)。為了推銷自己的品牌，公司規(guī)定買家和代理商如果打通用的品牌銷售的，給予5%的價(jià)格優(yōu)惠。最多的時(shí)候，一年就“優(yōu)惠”了差不多500萬元。
就這樣，通用從最初全部做貼牌加工，轉(zhuǎn)變?yōu)槿ツ瓿隹诋a(chǎn)品自主品牌占45%，市場占有率在不斷攀升。如今，不少企業(yè)夢寐以求的榮譽(yù)，諸如“國家免檢產(chǎn)品”、“中國十大鎖王”、“中國馳名商標(biāo)”等，通用都一一擁有。
有了較響的牌子，通用鎖具的市場話語權(quán)就強(qiáng)了。就連世界500強(qiáng)企業(yè)如松下、雅馬哈、普利斯通等，也認(rèn)可通用的品牌，選定其為配套生產(chǎn)商�！癟ONYON”商標(biāo)還通過了馬德里國際商標(biāo)注冊，得到法國、英國、德國、日本、韓國、意大利、西班牙等30多個(gè)國家的認(rèn)可，與近10家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的國際貿(mào)易關(guān)系。
通用公司今年1至6月份的生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)全部排滿。章作銘坦言，他們很看好未來的鎖具市場，將牢牢抓住機(jī)遇，進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品，拓展自主品牌產(chǎn)品的市場。 - ■ 與【2009年通用鎖具拓市場情況分析】相關(guān)新聞
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