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三菱汽車的意愿與行動分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-7-17
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在中國合資企業(yè)遍地開花的時候,三菱慢了不止半拍。如今,中國產(chǎn)業(yè)政策開始限制合資行為,亟待合資的三菱遭遇了前所未有的困局。對于三菱來說,已不是它選擇誰的問題了,盡管它一直有合資的意愿,但世事難料,一向謹慎行事的它錯過了一次又一次機會。
當(dāng)三菱被卷入廣汽、北汽、長豐和福汽利益網(wǎng)中的時候,三菱又一次成了迷途羔羊。對于合作伙伴的選擇,三菱永遠是“無可奉告”,似乎連自己都無法明白其中的利害關(guān)系。
在廣汽收購長豐后,三菱與廣汽的合資被拉上了臺面。如果能夠撤出長豐進而和廣汽長豐成立合資公司,以廣汽的財力和營銷能力,勢必會將三菱帶出低谷。然而,在三菱和長豐之間卻有很多懸而未決的問題。首先是三菱與長豐五項技術(shù)協(xié)議中有三項到期,是否續(xù)簽,三菱至今沒有表態(tài)。
有專家認為,選擇撤出長豐股份,與廣汽建立合資公司,對三菱來說是雙贏的選擇。但三菱顯然不是菲亞特,菲亞特能和廣汽在發(fā)動機項目上共享知識產(chǎn)權(quán),就是其頗具誠意的表現(xiàn),而三菱還在想著牽制廣汽,從而提高價碼。如今,三菱試圖通過參與北汽和東南的合作,來向廣汽索取更多利益的意圖十分明顯。
時代不同了,從前中方在合資談判中普遍被動的局面已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今的廣汽,已是國外車企爭相搶奪的“香餑餑”,不管誰與其合資,支持其自主品牌發(fā)展應(yīng)該是第一要求,而三菱很顯然不想付出這么多,這也導(dǎo)致其與廣汽的合作撲朔迷離。
很顯然,北汽的插手讓三菱有了更多的想法。目前北汽競購福汽的意愿強烈,一旦競購成功,三菱與北汽合資似乎也是不錯的歸宿。此前,無論是與長豐還是東南合作,三菱都是采用技術(shù)合作、間接參股等形式,其原因是三菱誰也放不下,想靠結(jié)交多個合作伙伴來搞制衡。的確,有的跨國企業(yè)靠這一招賺取了不少,但這種態(tài)度并不能得人心。通用、日產(chǎn)在中國都是一個合作伙伴,它們發(fā)展得卻出乎意料的好,這些鮮明的例子,三菱應(yīng)該也看到了。
事實上,三菱的產(chǎn)品有限,很難支撐起兩家合資企業(yè)。無論是廣汽還是北汽,都不希望與自家人爭斗,讓三菱左右逢源。三菱的油滑態(tài)度,并不能帶給中方好感,一旦把兩個談判伙伴都得罪了,三菱還剩下什么?
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