創(chuàng)辦僅3年多的華致酒行是華澤集團旗下酒業(yè)連鎖品牌，已在全國開設了300多家連鎖專賣店，2008年實現銷售收入10億元，利潤高達2億元。據金六福創(chuàng)始人、華澤集團董事長吳向東透露，目前華致酒行正與國內外多家投行接觸，并與安永會計事務所達成了戰(zhàn)略合作，為登陸A股市場鋪路。

　　創(chuàng)新的合伙人制

　　1998年，吳向東與五糧液(23.42,0.44,1.91%)合作開始運營金六福品牌，在短短數年間將金六福打造成為了中國白酒行業(yè)的一面旗幟。2005年，吳向東以五糧液第一經銷商的身份，拿下了五糧液年份酒的總代理資格，并順利進入了高端酒市場。當年5月，以專門銷售五糧液年份酒的華致酒業(yè)在北京成立。

　　以五糧液年份酒為起點，吳向東在華致酒業(yè)的基礎上開辟出了一條新的酒類銷售模式，即打造以高端酒類為主的全國性連鎖酒行，“華致酒業(yè)”的名稱也逐漸被“華致酒行”所取代。

　　譚志強介紹，華致酒行的優(yōu)勢在于手中握有眾多的強勢品牌或強勢品牌的經銷權，對產品的控制能力成為華致酒行有別于其它渠道的地方。針對高端酒類連鎖的特點，華致酒行團隊開創(chuàng)了一套獨特的“合伙人制”，一種介乎于直營和加盟之間的合作模式。

　　“這個模式有點像著名連鎖表行新宇亨得利，作為一個高端手表的全國連鎖機構，新宇亨得利同時也做全球頂級手表的全國總代理，這種‘連鎖+總代理’的模式可以讓經營機構有更大的利潤空間，并且能夠充分保證產品品質及服務的系統(tǒng)性和專業(yè)性。合伙人制與加盟最大的不同在于，雙方更多的是一種戰(zhàn)略合作關系，而不是一個簡單的授權人使用的關系。”譚志強對華致酒行的商業(yè)模式進行了解讀。

　　三年千店計劃

　　吳向東對國內酒類消費市場持樂觀態(tài)度，他判斷，按照目前酒類銷售每年1000多億的市場份額，且每年以兩位數速度增長計算，隨著專業(yè)渠道的細分，全國酒類行業(yè)必然將會形成專業(yè)連鎖終端的領導性企業(yè)，并有望在該領域產生年銷售過百億的企業(yè)。

　　中投顧問發(fā)布的研究報告顯示，2009年，中國白酒制造行業(yè)工業(yè)總產值將達到1960.2億元，增長率為18.7%；產品銷售收入將達到1708.1億元，增長率為21.0%；利潤總額將達到245.1億元，增長率為31.5%。而到2012年，收入將達到3190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%，2012年利潤將達到560.8億元。

　　目前，華致酒行連鎖品牌對銷售的拉動作用已經體現出來，今年第一季度，在高端酒普遍下滑的情況下，華致酒行仍然實現了47%的增長。

　　據了解，目前華致酒行銷售的產品已經從最初的幾種，發(fā)展到了現在的10多個品牌50余種產品，其中除了五糧液及古越龍山(8.22,0.22,2.75%)的年份酒以外，還涵蓋了金六福、開口笑、香格里拉等自有品牌的高端產品。此外，還成功引進了傳統(tǒng)蘇格蘭純麥威士忌的頂級品牌拉弗格，以及多次獲得巴黎金獎的雷狄干紅。而今年還會再增加數十種新產品，引進國際知名品牌的速度也會進一步提升。

　　吳向東表示，華致酒行連鎖店的數量在今年將增加到500家左右，未來3年內將增長到1000家，并最終實現3年內獨立在國內A股上市。

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