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華致酒行的打造酒業(yè)國美蘇寧計劃點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-8-1
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- 中研網訊:
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2009-2012年中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展前景預測及戰(zhàn)略 中國家電連鎖作為一種較為先進的業(yè)態(tài),其豐富的家電產品、低廉的價格以及獨特的購物環(huán)境,使其發(fā)展2009-2012年中國家電連鎖產業(yè)運行態(tài)勢分析及投資 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 117頁 【圖表數量】 52個 【印刷2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場調查與發(fā)展前景 進入21世紀以后,一些經濟較為發(fā)達或者食品資源較為豐富、集中的地方,冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印創(chuàng)辦僅3年多的華致酒行是華澤集團旗下酒業(yè)連鎖品牌,已在全國開設了300多家連鎖專賣店,2008年實現銷售收入10億元,利潤高達2億元。據金六福創(chuàng)始人、華澤集團董事長吳向東透露,目前華致酒行正與國內外多家投行接觸,并與安永會計事務所達成了戰(zhàn)略合作,為登陸A股市場鋪路。
創(chuàng)新的合伙人制
1998年,吳向東與五糧液(23.42,0.44,1.91%)合作開始運營金六福品牌,在短短數年間將金六福打造成為了中國白酒行業(yè)的一面旗幟。2005年,吳向東以五糧液第一經銷商的身份,拿下了五糧液年份酒的總代理資格,并順利進入了高端酒市場。當年5月,以專門銷售五糧液年份酒的華致酒業(yè)在北京成立。
以五糧液年份酒為起點,吳向東在華致酒業(yè)的基礎上開辟出了一條新的酒類銷售模式,即打造以高端酒類為主的全國性連鎖酒行,“華致酒業(yè)”的名稱也逐漸被“華致酒行”所取代。
譚志強介紹,華致酒行的優(yōu)勢在于手中握有眾多的強勢品牌或強勢品牌的經銷權,對產品的控制能力成為華致酒行有別于其它渠道的地方。針對高端酒類連鎖的特點,華致酒行團隊開創(chuàng)了一套獨特的“合伙人制”,一種介乎于直營和加盟之間的合作模式。
“這個模式有點像著名連鎖表行新宇亨得利,作為一個高端手表的全國連鎖機構,新宇亨得利同時也做全球頂級手表的全國總代理,這種‘連鎖+總代理’的模式可以讓經營機構有更大的利潤空間,并且能夠充分保證產品品質及服務的系統(tǒng)性和專業(yè)性。合伙人制與加盟最大的不同在于,雙方更多的是一種戰(zhàn)略合作關系,而不是一個簡單的授權人使用的關系。”譚志強對華致酒行的商業(yè)模式進行了解讀。
三年千店計劃
吳向東對國內酒類消費市場持樂觀態(tài)度,他判斷,按照目前酒類銷售每年1000多億的市場份額,且每年以兩位數速度增長計算,隨著專業(yè)渠道的細分,全國酒類行業(yè)必然將會形成專業(yè)連鎖終端的領導性企業(yè),并有望在該領域產生年銷售過百億的企業(yè)。
中投顧問發(fā)布的研究報告顯示,2009年,中國白酒制造行業(yè)工業(yè)總產值將達到1960.2億元,增長率為18.7%;產品銷售收入將達到1708.1億元,增長率為21.0%;利潤總額將達到245.1億元,增長率為31.5%。而到2012年,收入將達到3190.7億元;利潤年均增長率約為31.8%,2012年利潤將達到560.8億元。
目前,華致酒行連鎖品牌對銷售的拉動作用已經體現出來,今年第一季度,在高端酒普遍下滑的情況下,華致酒行仍然實現了47%的增長。
據了解,目前華致酒行銷售的產品已經從最初的幾種,發(fā)展到了現在的10多個品牌50余種產品,其中除了五糧液及古越龍山(8.22,0.22,2.75%)的年份酒以外,還涵蓋了金六福、開口笑、香格里拉等自有品牌的高端產品。此外,還成功引進了傳統(tǒng)蘇格蘭純麥威士忌的頂級品牌拉弗格,以及多次獲得巴黎金獎的雷狄干紅。而今年還會再增加數十種新產品,引進國際知名品牌的速度也會進一步提升。
吳向東表示,華致酒行連鎖店的數量在今年將增加到500家左右,未來3年內將增長到1000家,并最終實現3年內獨立在國內A股上市。
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