攻為上，飄影多管齊下

　　自去年10月份以來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)轉(zhuǎn)差。各大企業(yè)紛紛減產(chǎn)、限產(chǎn)，品牌擴(kuò)張放緩，給市場(chǎng)帶來(lái)了很大的陰影。國(guó)內(nèi)日化龍頭企業(yè)飄影集團(tuán)積極實(shí)施進(jìn)攻策略，從多產(chǎn)品、多品牌入手，構(gòu)建自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　享譽(yù)全國(guó)的“飄影”洗發(fā)水等系列產(chǎn)品就出自飄影集團(tuán)之手，然而，這并不能滿足飄影“日化強(qiáng)企”的愿望，也沒(méi)有讓飄影躺在過(guò)去的“功勞簿”上，而是一口氣推出了“先鋒洗衣液”、“美宜堂(MAZITO)”新活美白補(bǔ)水護(hù)膚系列、“美國(guó)一號(hào)”系列維E美容養(yǎng)發(fā)系列等多類別產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，先鋒洗衣液定位為中高端消費(fèi)人群，具有易于漂洗、省水省電及“護(hù)色、護(hù)手、護(hù)衣、護(hù)膚、護(hù)環(huán)境”等優(yōu)點(diǎn)，能滿足對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高的消費(fèi)者的需求；“美宜堂(MAZITO)”推出的新活美白補(bǔ)水護(hù)膚系列新產(chǎn)品，遵循回歸自然、返璞歸真的純天然護(hù)膚新理在不在念，定位為城市中高端白領(lǐng)。而“美國(guó)一號(hào)”則是飄影面向城市中等收入人群。

　　飄影集團(tuán)董事長(zhǎng)吳桂標(biāo)表示，開發(fā)符合市場(chǎng)大多數(shù)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是飄影一直以來(lái)的定位。這一定位還將在飄影以后的產(chǎn)品開發(fā)中施行。

　　與此同時(shí)，飄影還在09年初強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了“織網(wǎng)計(jì)劃”，將組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)扁平化，一方面主要集中力量實(shí)施立體、組合渠道建設(shè)，做好“人員分銷+B、C店終端陳列+促銷”工作；另一方面，根據(jù)渠道實(shí)施產(chǎn)品推廣，提升“單位銷售產(chǎn)能”，并投入專項(xiàng)推廣支持費(fèi)用，保證B、C店銷售。

　　“品牌群”運(yùn)做顯威力

　　“飄影、美宜堂、美國(guó)一號(hào)、先鋒”四大個(gè)人、家庭洗護(hù)品牌，作為公司重點(diǎn)發(fā)展、培養(yǎng)的“品牌群”，以清晰的定位贏得了消費(fèi)者的親睞，并顯示出強(qiáng)大的品牌威力。

　　據(jù)飄影國(guó)際集團(tuán)有限公司策劃總監(jiān)、副總經(jīng)理黃志東先生介紹，先鋒洗衣液甫一推出，就成為消費(fèi)市場(chǎng)和日化代理渠道商的“新寵”，并已在全國(guó)大多數(shù)城市均已簽定代理或分銷協(xié)議。在今年的前兩季度，先鋒洗衣液就已完成預(yù)期銷售目標(biāo)，也因此成為新品上市初期就能完成預(yù)定銷售目標(biāo)的第一家洗衣液生產(chǎn)企業(yè)。

　　與此同時(shí)，全新升級(jí)換代“美國(guó)一號(hào)”維E系列美容美發(fā)產(chǎn)品閃亮上市，旋即刮起一陣“維E”風(fēng)。廣東、海南、湖南等地的日化經(jīng)銷大戶均把目光轉(zhuǎn)向了“維E養(yǎng)容美發(fā)”技術(shù)的“美國(guó)一號(hào)”。

　　“美國(guó)一號(hào)”香皂系列產(chǎn)品在海南銷售一直名列前茅，成為消費(fèi)者購(gòu)買香皂第一選擇品牌，成為率先打破中國(guó)日化市場(chǎng)固有格局的“外來(lái)和尚”。據(jù)了解，目前，華北、東北等地的日化經(jīng)銷代理“美國(guó)一號(hào)”產(chǎn)品的談判正在有序進(jìn)行。

　　日漸根深蒂固的“飄影”、全新的“美宜堂”也因定位的明確和品牌路線的清晰深得市場(chǎng)的“寵愛(ài)”。

　　飄影明晰的多品牌構(gòu)架對(duì)品牌資產(chǎn)做出了積極貢獻(xiàn)。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人表示，日化產(chǎn)業(yè)企業(yè)在升級(jí)中不斷進(jìn)步，在新的游戲規(guī)則發(fā)生改變的今天，面對(duì)全球性的金融危機(jī)，只有真正提高自身的品牌群才能成長(zhǎng)為全國(guó)性企業(yè)、全國(guó)性知名產(chǎn)品。只要意識(shí)品牌群的力量，才能在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中立于不敗。

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