祛痘領(lǐng)跑品牌“迪豆”，曾經(jīng)是祛痘市場“大品牌、高價位、高門檻”的高端品牌代表。從他們的定價上，就可以看出其中的端倪：迪豆“亞洲裝”零售價為298元/盒，“健膚組合”198元/盒，連22ml簡裝價格也高達98元/瓶，遠遠高于同類品牌。當(dāng)然，這跟迪豆本身的品牌定位有關(guān)，也是基于這樣的差異化戰(zhàn)略，成就了迪豆的貴族身份而風(fēng)行市場。據(jù)FDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，迪豆在祛痘市場占有的份額曾經(jīng)高達48.8%，成為不折不扣的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

　　時間進入2009年，經(jīng)濟大環(huán)境的影響殘酷地滲透到了市場的各個領(lǐng)域，各個環(huán)節(jié)。或是基于市場的壓力，或是基于版圖擴張的需要，迪豆突然來了個優(yōu)雅的轉(zhuǎn)身，推出與原產(chǎn)品定價反差巨大的超低價位的“迪豆MINI”系列產(chǎn)品，價格直降到10多元，與原傳統(tǒng)價位甚至相差10倍之多。貴族品牌的一次草根之舞，難道不是在為苦苦應(yīng)對經(jīng)濟危機的市場經(jīng)營者們提出了一種應(yīng)變思考嗎？

　　迪豆在這樣的市場背景下走下高端神壇，變身平價消費，是一種壯士斷腕的無奈，還是市場本質(zhì)的皈依呢？

　　先看處于消費鏈最下游的消費者。過去，祛痘時他們第一反應(yīng)會想到迪豆，“迪豆是最好的祛痘產(chǎn)品，但是迪豆很貴”，雖然“好”但因為“貴”，所以消費者不得不帶著缺憾轉(zhuǎn)向自己承受能力之內(nèi)的其他產(chǎn)品。品牌經(jīng)營最大的不該在于：不是消費者拋棄你，你卻設(shè)置門檻來拒絕消費者。價格一直是迪豆品牌與消費者之間難以跨越的一道鴻溝，當(dāng)?shù)隙固钇搅诉@條鴻溝，當(dāng)消費者對迪豆觸手可及，品牌的生產(chǎn)力才能得以最大限度的轉(zhuǎn)化和爆發(fā)。真正的品牌是消費者的津津樂道，是消費者的觸手可及，是消費者真實的生活方式，不然不叫“品牌”，而只是“名牌”。

　　再看看實現(xiàn)商品交換的終端和經(jīng)銷商，他們對一些名貴產(chǎn)品其實又愛又恨：愛的是這些名貴產(chǎn)品可以提升終端消費檔次，同時在達成銷售的情況下有相當(dāng)可觀的利潤；恨的是，名貴產(chǎn)品的進貨需要翻倍的資金成本，由于目標(biāo)人群少又造成達成交易的時間成本高。所以這些商人們最樂于接受的是那種既高知名度又平價的品牌產(chǎn)品。

　　迪豆在之前高知名度的基礎(chǔ)上，通過平價策略，正好成為終端和經(jīng)銷商們的理想合作對象——順理成章，他們已經(jīng)為迪豆的品牌著陸鋪架好了優(yōu)質(zhì)的高速通道。

　　迪豆此次推出mini平價產(chǎn)品，最直接的受益者是消費者，他們能夠以之前想都不敢想的成本兌換之前渴望的利益；最活躍的擁護者是經(jīng)銷商，因為他們可以以最小的成本實現(xiàn)利益變現(xiàn)；而最大的獲益者呢？其實在迪豆本身！時勢謀事，他們探索出了既是過冬又是迎春的高質(zhì)蛻變——從“名牌”到“品牌”的真正升華！

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