作為國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)擁有最多門店數(shù)量的公司，李寧在看到淘寶上700多家網(wǎng)店年銷售流水即達(dá)到1億多元的時(shí)候，開始布局網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，過去一年，李寧授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)門店數(shù)量超過1000家，網(wǎng)上月銷售額增長(zhǎng)12倍。

    網(wǎng)購(gòu)銷售額的快速增長(zhǎng)，讓李寧決定自建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。李寧電子商務(wù)部總監(jiān)林礪表示：“我們與IBM合作建設(shè)的李寧官方網(wǎng)上商城新平臺(tái)明年春節(jié)前后將正式投入使用，新的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)除了支持線上交易之外，還可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)購(gòu)物，功能將更加豐富。”

    2007年年底，李寧公司拍板啟動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物渠道建設(shè)，而淘寶是這一戰(zhàn)略的起點(diǎn)。林礪說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)注意到，在淘寶上有700多家網(wǎng)店在銷售李寧的產(chǎn)品，銷售流水達(dá)到1億元左右�！�

    2008年4月，李寧官方網(wǎng)上商城開張，原來(lái)的一些網(wǎng)店相繼被李寧公司收編，成為李寧線上銷售渠道的一部分。李寧方面提供的資料顯示，包括未授權(quán)的網(wǎng)店在內(nèi)，目前總共有2萬(wàn)多家網(wǎng)店銷售李寧產(chǎn)品，其中經(jīng)過李寧授權(quán)的正規(guī)中小規(guī)模網(wǎng)店上千家，與李寧簽約的大型網(wǎng)上銷售伙伴有50多家。在目前的網(wǎng)上銷售額中，約80%來(lái)自大型網(wǎng)上銷售合作伙伴，另外20%來(lái)自中小網(wǎng)店，每個(gè)月的網(wǎng)上銷售額與去年4月相比，已經(jīng)增加了12倍。

    線上銷售渠道的擴(kuò)張并未對(duì)李寧的6800余家實(shí)體門店造成沖擊。李寧要求，擁有實(shí)體門店的線下經(jīng)銷商不得開設(shè)網(wǎng)上門店，反之亦然，李寧公司希望通過這種“防火墻”的方式避免線上與線下渠道產(chǎn)生沖突。另外，新品上市時(shí)，李寧的所有正規(guī)網(wǎng)上門店和線下實(shí)體店都不得打折，過季產(chǎn)品要求網(wǎng)上門店的打折幅度一般控制在5~9折，以免在價(jià)格上對(duì)線下渠道造成沖擊。

    林礪說(shuō)：“中國(guó)目前網(wǎng)上銷售總額還只占全部銷售總額的1.2%左右，美國(guó)已經(jīng)達(dá)到5%以上，總體比例偏小，而且李寧每年的產(chǎn)品款式非常多，一般實(shí)體門店無(wú)法展示全部產(chǎn)品，網(wǎng)上門店不受門面規(guī)模的限制，因此線上渠道和線下渠道銷售的產(chǎn)品只有50%左右是相同的，線上銷售渠道的擴(kuò)張不會(huì)引起線下銷售渠道的恐慌�！�

    林礪表示線上渠道的未來(lái)很樂觀："有人統(tǒng)計(jì)，70后的人群中有5%~10%的人有網(wǎng)購(gòu)行為，90后有網(wǎng)購(gòu)行為的達(dá)到30%，當(dāng)90后的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，網(wǎng)上購(gòu)物渠道正可以滿足這部分消費(fèi)者的需求。"

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