代理商數(shù)量年年遞增

　　安徽鴻潤(集團)股份有限公司董事長兼總經理夏吉國是一位肯學習、愛琢磨的人。他經過調查發(fā)現(xiàn)，羽絨被在日本的市場占有率達到103%，也就是說，平均每戶家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國家，羽絨被的市場占有率也超過50%。在中國，羽絨被的市場占有率卻不到1%，如果這個數(shù)字提高到5%，這筆潛在財富將達到20億元。要實現(xiàn)這個目標，還需要相關企業(yè)加大市場開發(fā)力度，改變中國消費者固有的生活習慣�！案淖冎袊�人的傳統(tǒng)習慣并非易事，有幾家從事外銷的羽絨被生產企業(yè)宣稱要開拓國內市場，但都是雷聲大、雨點少。只有鴻潤在幾年前，開始從專注于外銷市場轉為國內外市場共同開拓�！币π÷�說。

　　現(xiàn)代營銷學之父科特勒曾說過：“優(yōu)秀的企業(yè)是滿足需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng)造市場�！彪S著我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，夏吉國認為羽絨被是能切實提高人民生活質量的一種商品，鴻潤有責任、有義務推廣羽絨文化及專業(yè)知識。“經過近幾年的努力，我們的國內代理商已經達到上百家，年銷售額過百萬元的代理商數(shù)量年年遞增，鴻潤羽絨被及家紡產品在國內市場實現(xiàn)了快速發(fā)展。公司2009年的銷售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國羽絨家紡行業(yè)的一匹黑馬。目前，鴻潤羽絨已經打入國內一線城市市場，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨家紡產品接待了上屆美國總統(tǒng)布什、國務卿賴斯等要員�！毕募獓�告訴記者。

　　神奇“圈圈絨”備受青睞

　　看到鴻潤的發(fā)展業(yè)績，姚小蔓分析道：“鴻潤羽絨被之所以能夠快速進入市場有兩點原因，首先，過硬的產品質量和行業(yè)各項標準認證贏得了廣大消費者的信任。在我國羽絨被行業(yè)中，像鴻潤集團這樣榮獲過‘中國馳名商標’、‘中國名牌產品’等榮譽的企業(yè)屈指可數(shù)。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬元資金進行宣傳。近幾年來，鴻潤集團多次在中央電視臺進行宣傳報道，并在國內一線城市的地鐵和公交車上做大型戶外廣告，引起了廣泛關注�！�

　　了解到夏吉國的“圈圈絨”曾創(chuàng)造出年出口額10億元人民幣的佳績，記者十分關注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國內上演年銷售額過億元的“大戲”。夏吉國說：“神奇‘圈圈絨’充分利用國際羽絨界公認的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優(yōu)勢，‘圈圈絨’純絨朵含量達95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項領先國際標準的、獨一無二的尖端技術，盡管用這種絨生產的高檔羽絨被價格是同類產品的3倍，還是受到國際市場的追捧，進入國內市場后也受到消費者的青睞�！�

　　鴻潤集團在用高質量的羽絨產品拓展市場的同時，還打造出一支優(yōu)秀的營銷隊伍，打響了鴻潤品牌，建立了一個覆蓋全國的營銷網絡。2010年，公司將在國內大中城市開設300家專賣店、在國內大型商場開設200家店中店。到2012年，鴻潤產品將覆蓋全國70%的地級市和20%的重點縣級城市，到2015年覆蓋全國所有地級城市和2800多個縣市區(qū)，在全國90%以上的金鼎店和達標店設立鴻潤專柜。此外，鴻潤集團將在全國主要城市設立物流配送中心，實現(xiàn)兩天內送貨上門，建立遍及全國的營銷網絡。

　　打造國內專版產品

　　基于十幾年的外銷經歷，鴻潤集團與國際市場聯(lián)系密切，對發(fā)達國家的產品款式、花型、風格、科技含量等了如指掌。在羽絨被和家紡產品的設計中，鴻潤以提高人們的睡眠質量為宗旨，從安全、衛(wèi)生、綠色、實用、舒適、保健出發(fā)，引領著國內同類產品的潮流。

　　公司建設有安徽省級優(yōu)秀技術中心，并在深圳、上海、北京等地設有產品研發(fā)和設計機構，現(xiàn)有30多名專職研發(fā)人員，每周都推出兩個以上新產品。夏吉國說：“我們的技術比較先進，羽絨消毒技術是專門從德國引進的先進技術。鴻潤產品現(xiàn)有400多個系列品種，價位從幾十元到幾萬元的高中低檔產品應有盡有，能滿足不同層次的消費需求�！�

　　在2010年春季訂貨會上，鴻潤重點推出自主研發(fā)的20多款全新專版件套和新產品。這些專版新產品是鴻潤研發(fā)人員精心打造的專利產品，從面料織造到印染、繡花工藝，從羽絨原料到包裝設計，無一不傾注了全體鴻潤人的心血。為了推介這些新產品，公司制定了特別優(yōu)惠政策，要讓這些專版產品成為鴻潤品牌的新亮點。

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