將蒙牛、福臨門食用油、金帝巧克力納入旗下后，中糧產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋食品、糧油、地產(chǎn)、酒店、土畜、金融等九大業(yè)務(wù)板塊，唯獨(dú)缺少白酒。而繼安徽古井貢、江蘇洋河、湖北枝江的并購(gòu)失意之后，中糧掌門人寧高寧的白酒夢(mèng)會(huì)否從陜西白水杜康開始？

    中糧借白水杜康西北布局

    “陜西是西北五省中白酒銷量最大的地區(qū)，戰(zhàn)略意義重大，中糧可通過收購(gòu)陜西白酒企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)西北地區(qū)布局。”九度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐表示�！霸陉兾靼拙破髽I(yè)中，排名前三的分別是西鳳、太白及白水杜康，西鳳酒明年的銷售目標(biāo)是28億元，太白的銷售也在3.5億元左右，白水杜康在2億-3億之間。中糧要從陜西入手，只有白水杜康可以選擇了�！笨拷�中糧的知情人士林珂稱。林珂稱，去年西鳳酒改制，其國(guó)有控股比例由寶雞市國(guó)資委持股75.86%降低至約50%。當(dāng)?shù)卣�府希望引進(jìn)中糧，讓西鳳的股權(quán)結(jié)構(gòu)更為合理，但是由于中糧對(duì)控股的底線不讓步，而西鳳方面包括董事長(zhǎng)喻德魚在內(nèi)的高管也堅(jiān)持不放棄控股權(quán)�！坝捎诓豢烧{(diào)解的分歧，中糧與西鳳的合作已經(jīng)泡湯�！绷昼娣Q�！瓣兾魈�白作為區(qū)域品牌，3.5億的銷售有一定成長(zhǎng)性，但是民營(yíng)酒業(yè)大鱷吳向東比中糧更早下手，目前華澤集團(tuán)對(duì)陜西太白51%控股�！�

    有業(yè)內(nèi)傳言，中糧與白水杜康的合作主要由陜西當(dāng)?shù)卣�府牽線，原因是，“西鳳沒有談成，太白又和華澤已有合作，當(dāng)?shù)卣�府希望推�?dòng)中糧收購(gòu)白水杜康，借機(jī)引入中糧這個(gè)食品行業(yè)的航母”。

    作為5000年的中國(guó)歷史名酒，杜康的出現(xiàn)比茅臺(tái)和五糧液還要早，但由于杜康多年的品牌之爭(zhēng)，令其錯(cuò)過了前幾年白酒噴發(fā)的市場(chǎng)黃金季�！澳壳白畲蟮膯栴}是‘杜康’商標(biāo)‘一家注冊(cè)、三家使用’，(河南)伊川杜康、汝陽(yáng)杜康、(陜西)白水杜康糾紛二十多年，大家都沒有得到太多好處�！睋�(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，由于商標(biāo)之亂，杜康商標(biāo)的市值已從鼎盛時(shí)的50億元，銳減至目前的1億元。

    “白水杜康應(yīng)該會(huì)有較大的愿望向中糧靠攏，以應(yīng)對(duì)另外兩家杜康的挑戰(zhàn)。因?yàn)槿ツ?月份，伊川杜康和汝陽(yáng)杜康兩家同處河南的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終結(jié)二十年?duì)幎�，�?lián)手成立‘新杜康’，并曾放言整合白水杜康，以及準(zhǔn)備上市。這個(gè)時(shí)候白水杜康若能找到中糧的靠山，擴(kuò)張實(shí)力，無(wú)疑是有利的。”

    白水杜康董事長(zhǎng)張紅軍對(duì)未來(lái)也顯得躊躇滿志，“公司打算未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，而與資本力量合作則是運(yùn)作上市的第一步。”據(jù)了解，白水杜康目前正大規(guī)模擴(kuò)建，建立1萬(wàn)噸的酒廠。

    錢不是問題　控股權(quán)才是關(guān)鍵

    不過，對(duì)于這次中糧并購(gòu)白水杜康，行業(yè)還是有保留意見。吳向東的華澤集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)整合了13個(gè)白酒品牌，企業(yè)的年銷售額在3億-5億元之間，因此行業(yè)人士認(rèn)為中糧的白酒整合應(yīng)借規(guī)模與華澤錯(cuò)開。“作為食品產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸，中糧對(duì)白酒資源整合的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是5億-10億元的區(qū)域二線品牌，目前符合的酒企在20-30個(gè)之間。而目前白水杜康的銷售規(guī)模還太小，中糧的胃口應(yīng)該不止于此�！眹�(guó)內(nèi)資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁稱。

    不過，鐵犁表示，繼安徽古井貢、江蘇洋河、湖北枝江的并購(gòu)失意后，中糧也許降低了并購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)線。因?yàn)榘拙谱鳛楦呙�利率、市�?chǎng)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，企業(yè)“傍大款”的欲望并不強(qiáng)烈。白酒企業(yè)不缺資金，對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期比較樂觀，再加上白酒作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，其增長(zhǎng)模式不需要外來(lái)資本�！笆召�(gòu)白水杜康問題上，現(xiàn)階段的核心問題仍是控股權(quán)歸誰(shuí)所有，作為中國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司、實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商，中糧希望絕對(duì)控股。作為大型央企，中糧在地方政府資源上有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于一些已完成管理層持股改制的優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)，強(qiáng)勢(shì)的資本控股反而會(huì)引起一定抵觸情緒�！�

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