日前，屈臣氏第600店在深圳華強北開出，而這距離其上一個里程——500店僅三個月時間。據(jù)其華南區(qū)總經(jīng)理何國良表示，自此，屈臣氏的發(fā)展重心將從過去快速拓展新城市開設新店、擴大全國市場覆蓋范圍的策略，過渡到對現(xiàn)有地區(qū)市場的深耕細作和滲透。

    今年底店鋪數(shù)將超750家

    2009年7月，屈臣氏第450家門店開業(yè)時宣布了一項“百城千店”的計劃。截至上周末其第600店成功開出，店鋪網(wǎng)絡覆蓋的城市也超過了100個，據(jù)其介紹，這相當于占據(jù)了中國80%以上的城市。何國良稱，為順利完成千店目標，屈臣氏今年還將保持每個工作日開出一間新店的速度拓展，到年底店鋪數(shù)量目標是超過750家。而其中，廣東將新增22家門店。

    對于屈臣氏在現(xiàn)代零售渠道中鮮見的這一高速擴張計劃，有業(yè)內(nèi)人士也提出了選址方面的擔憂。何國良表示，“除了一般找點工作外，我們已與中糧置業(yè)、大連萬達等商業(yè)地產(chǎn)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議�！倍�通過這種合作，屈臣氏可達到事半功倍的目的，在享受優(yōu)先進駐權(quán)的同時，還可節(jié)省選址的精力。

    外資零售企業(yè)加速擴張最大的難度可能就在地方政府的審批環(huán)節(jié)上，近年來，為解決這一問題，包括沃爾瑪在內(nèi)的零售巨頭都在各地建立了區(qū)域分公司。而屈臣氏也從去年開始將這項工作納入了重點，目前在長沙、武漢、南京等地已經(jīng)開立了地區(qū)公司主理區(qū)域性事務。

    據(jù)了解，屈臣氏在中國區(qū)域此前僅在管理上劃分為華南、華東、華北、華西四個區(qū)域，并在北京、上海、廣州等一線城市設有5家分公司，卻未在架構(gòu)上有明確劃分。

    自有品牌可能成為詬病

    “我們現(xiàn)在的發(fā)展重心將過渡到現(xiàn)有市場的深耕細作”，何國良稱，區(qū)域分公司的成立就可以提高公司內(nèi)部管理的效率。這兩年的開店計劃中，將重點加快二三線城市覆蓋密度。

    不可否認，屈臣氏現(xiàn)在的高速擴張，其穩(wěn)定的業(yè)績功不可沒，而屈臣氏自有品牌策略成為了其成功的殺手锏。不過，由于這些產(chǎn)品大都是暢銷代理品牌的仿生品，市場上指稱屈臣氏賣“山寨貨”的議論也甚囂塵上。

    日化零售專家馮建軍就認為，屈臣氏自有品牌戰(zhàn)略，除了豐富產(chǎn)品，還強化了店鋪內(nèi)的競爭環(huán)境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店銷利潤。但是，其自有品牌只是借助國內(nèi)OEM，缺乏生產(chǎn)研發(fā)隊伍，長此以往產(chǎn)品品質(zhì)很難保證。同時，由于其快速的近身仿生能力，零供關系惡化難以避免。

    據(jù)了解，目前屈臣氏自有品牌商品種類超過2000種，占比超過15%。從去年開始更加速拓展了男性護膚系列，從最初的7種，現(xiàn)已增加到17種，而這一速度還將持續(xù)。

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