西褲銷售量連續(xù)10年名列全國第一的中國“西褲專家”九牧王，在經(jīng)歷了全球金融危機(jī)后，沒有停止?fàn)幦∩鲜械牟椒�。日前，公司名稱已正式變更為九牧王股份有限公司。公司董事長林聰穎表示，從今年開始的兩年時(shí)間，九牧王將有意識進(jìn)行國際化探索，以為實(shí)現(xiàn)以男褲為核心的多元化時(shí)尚品牌國際領(lǐng)先公司做準(zhǔn)備。

　　積極投身兩岸服裝產(chǎn)業(yè)整合

　　九牧王國際化拓展的計(jì)劃路線是：以內(nèi)地為基地，以港澳臺為支點(diǎn)，進(jìn)入中國周邊市場，其中優(yōu)先考慮選擇以臺灣地區(qū)為支點(diǎn)，將其視為國際化起步時(shí)期的重點(diǎn)工作。

　　林聰穎表示臺灣與福建一衣帶水，兩地地緣近、血緣親、文緣深、商緣廣，并且臺灣約有44.8%的漢族同胞祖籍泉州。今年3月23日，兩岸金融業(yè)參股設(shè)點(diǎn)開始正式申請。林聰穎認(rèn)為兩岸金融領(lǐng)域合作的巨大推動(dòng)作用，勢必波及各個(gè)行業(yè)，兩岸服裝業(yè)的合作及產(chǎn)業(yè)整合將會掀開新的篇章，九牧王選擇進(jìn)入臺灣市場，正是歷史與市場的選擇。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈提升競爭力

　　去年來，九牧王越來越意識到供應(yīng)鏈的高效管理與快速反應(yīng)，將成為服裝企業(yè)核心競爭力的要素之一。在與記者的溝通過程中，林聰穎特別提及西班牙的服裝品牌“ZARA”。近年來，憑借快速反應(yīng)，ZARA在全球快速崛起，ZARA成功關(guān)鍵在于抓住了服裝業(yè)本質(zhì)，即“前導(dǎo)時(shí)間”，以最快速度生產(chǎn)消費(fèi)者最想要的款式，并且每種款式提供數(shù)量都不多，款式不斷推陳出新，快速、高效的供應(yīng)鏈管理，有力支持了整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營。

　　九牧王已著手對原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行全面升級。去年9月，公司結(jié)盟IBM、VRC等跨國咨詢公司，其供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型及商品管理項(xiàng)目在廈門營運(yùn)中心正式啟動(dòng)。IBM將分析九牧王供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀和研究國內(nèi)外先進(jìn)實(shí)踐，協(xié)助九牧王設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈模式以及相關(guān)的流程、組織、績效指標(biāo)，從而全面提升九牧王供應(yīng)鏈管理水平。預(yù)計(jì)這一項(xiàng)目將提高九牧王的銷售準(zhǔn)確率，增加補(bǔ)貨占比、提升庫存周轉(zhuǎn)率，將額外提升銷售增長率，產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中預(yù)測與補(bǔ)貨部分將大大增加。

　　同時(shí)，九牧王并沒有局限于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的整合與優(yōu)化上，同時(shí)啟動(dòng)的還有其商品管理項(xiàng)目。通過與VRC合作，將重點(diǎn)解決九牧王商品管理的內(nèi)容。VRC項(xiàng)目將有助于提升門店的商品適銷率和銷售額，將對公司的訂貨模式、營銷策略和供應(yīng)鏈體系產(chǎn)生深刻的影響。

　　試水國際化運(yùn)營

　　林聰穎說，雖然2008年的金融危機(jī)使得公司暫緩了上市計(jì)劃，但金融危機(jī)給公司主業(yè)帶來的負(fù)面影響甚微。2009年，九牧王銷售終端數(shù)量持續(xù)增長，全國的銷售終端數(shù)量達(dá)到了2500家，也進(jìn)一步提升了品牌的影響力。現(xiàn)在，越來越多的男裝品牌不斷推出眾多子品牌，中國男裝市場的劃分，越來越精細(xì)。他預(yù)見，未來5年，中國男裝市場競爭將日趨激烈。

　　公司品牌管理總監(jiān)張黎黎也對記者表示，目前國內(nèi)的服裝標(biāo)準(zhǔn)都是舶來品，國內(nèi)服裝企業(yè)沒有核心內(nèi)容，消費(fèi)者的著裝習(xí)慣也未形成統(tǒng)一的理念。九牧王希望能夠在未來3-5年內(nèi)成功引導(dǎo)消費(fèi)者的著裝習(xí)慣。

　　因此，九牧王還在近期嘗試收購了一家歐洲高端男裝品牌和一家休閑男裝品牌。林聰穎認(rèn)為，通過收購其它不同定位、風(fēng)格的品牌，滿足市場上不同消費(fèi)者的不同需求，為九牧王走向國際市場提前做了準(zhǔn)備。

　　林聰穎把2010年九牧王的戰(zhàn)略目標(biāo)歸納為“一個(gè)增長、二個(gè)突破”：銷售收入增長高于行業(yè)平均水平，跑贏大勢，突破二三線市場，突破新品類市場。他預(yù)測，2010年起，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢整體向好，并將在未來持續(xù)很長一個(gè)時(shí)期。公司通過推進(jìn)規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，使企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰化，并大力推動(dòng)國際化進(jìn)程，將為公司未來的資本運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ)。

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