海爾太陽(yáng)能2010年的主打新品超值系列在青島膠南工業(yè)園迎來(lái)了第30萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的下線(xiàn)儀式。作為專(zhuān)為農(nóng)村市場(chǎng)研發(fā)的針對(duì)性產(chǎn)品，超值系列自上市以來(lái)就保持著良好的銷(xiāo)售記錄，第30萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的正式下線(xiàn)，標(biāo)志著海爾太陽(yáng)能2010年的家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)役取得了階段性勝利。

    據(jù)了解，超值系列于2009年12月正式上市，并立即贏得市場(chǎng)的青睞，成為海爾太陽(yáng)能最受歡迎的產(chǎn)品之一。進(jìn)入2010年，其熱銷(xiāo)勢(shì)頭依舊不減，不斷刷新銷(xiāo)售記錄：2月膠南讓利活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)超值銷(xiāo)量突破1000臺(tái)；3月合肥訂貨會(huì)上，10000臺(tái)超值新品在2小時(shí)內(nèi)被經(jīng)銷(xiāo)商搶訂一空；4月以來(lái)，超值產(chǎn)品更是創(chuàng)下了12萬(wàn)臺(tái)的歷史最好銷(xiāo)量。據(jù)海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉剛介紹，截至目前，超值產(chǎn)品已經(jīng)提前完成之前預(yù)定的半年銷(xiāo)售計(jì)劃。

    專(zhuān)注農(nóng)村需求

    作為海爾太陽(yáng)能首款產(chǎn)銷(xiāo)突破30萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品，超值系列上市以來(lái)的表現(xiàn)，已在家電下鄉(xiāng)領(lǐng)域奠定了穩(wěn)固的領(lǐng)軍地位。而其成功的主要原因，還要?dú)w結(jié)于，它捕捉并全面滿(mǎn)足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的多元消費(fèi)需求。

    海爾太陽(yáng)能相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)谶M(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雖然家電下鄉(xiāng)以后農(nóng)村市場(chǎng)的太陽(yáng)能產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)豐富，但是真正讓農(nóng)民朋友稱(chēng)心如意的并不多，其中最大的問(wèn)題就是質(zhì)量和價(jià)格不均衡，很多消費(fèi)者反應(yīng)他們找不到質(zhì)量?jī)?yōu)秀價(jià)格又比較實(shí)惠的產(chǎn)品。

    正是基于這種狀況，海爾太陽(yáng)能調(diào)整了價(jià)格戰(zhàn)略，在全方位整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上面向農(nóng)村市場(chǎng)推出了超值系列。記者了解到，為了最大限度地給農(nóng)民朋友提供實(shí)惠，海爾跳過(guò)了代理商，直接面對(duì)原材料供應(yīng)商，實(shí)行大批量采購(gòu)，減少了中間環(huán)節(jié)降低成本的同時(shí)，材料的質(zhì)量也得到了保證。制造環(huán)節(jié)的模塊化生產(chǎn)也通過(guò)分工細(xì)化，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。而物流環(huán)節(jié)也通過(guò)本地化生產(chǎn)和搭乘集團(tuán)配送優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低了成本。

    質(zhì)量與服務(wù)同步升級(jí)

    價(jià)格的實(shí)惠，只是打動(dòng)消費(fèi)者的原因之一，記者認(rèn)為，超值產(chǎn)品更大的優(yōu)勢(shì)還在于它用更低的成本實(shí)現(xiàn)了更好的品質(zhì)，從而給農(nóng)民朋友帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的超值享受。

    考慮到農(nóng)村地區(qū)相對(duì)惡劣的水質(zhì)環(huán)境，在降低價(jià)錢(qián)的同時(shí)，海爾對(duì)超值系列產(chǎn)品的質(zhì)量和性能進(jìn)行了同步升級(jí)，包括原材料更加優(yōu)良，導(dǎo)熱性能更佳，焊接技術(shù)更高，更耐腐蝕，使用壽命更長(zhǎng)等。而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全的問(wèn)題，海爾太陽(yáng)能也在一如既往地完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、健全服務(wù)體系，并以“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)態(tài)度，讓所有購(gòu)買(mǎi)海爾太陽(yáng)能的農(nóng)民都可在第一時(shí)間內(nèi)享受到送貨到門(mén)的貼心服務(wù)。

    價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的三重競(jìng)爭(zhēng)力，為海爾超值系列太陽(yáng)能持續(xù)熱銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的保障。立足用戶(hù)需求、解決用戶(hù)難題、制造企業(yè)用戶(hù)雙贏，超值產(chǎn)品的成功為中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了一個(gè)模范。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，在邁過(guò)具有里程碑意義的30萬(wàn)大關(guān)后，在太陽(yáng)能質(zhì)量聯(lián)盟成立、海爾太陽(yáng)能的質(zhì)量和服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升之后，超值系列極有可能問(wèn)鼎2010年度農(nóng)村市場(chǎng)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品銷(xiāo)售榜。

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