特步總裁丁水波承諾，電子商務(wù)平臺對所有線下加盟商開放，另外在產(chǎn)品開發(fā)、定價等方面采取差異化策略，不會邊緣化線下加盟商。

    丁水波沒有透露與淘寶網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的資金投入數(shù)額，根據(jù)合作協(xié)議，淘寶網(wǎng)為特步提供電子商務(wù)交易平臺，同時引入第三方“進(jìn)寶網(wǎng)”，進(jìn)寶網(wǎng)為特步篩選淘寶網(wǎng)上的眾多買家，合格者成為特步授權(quán)的網(wǎng)上經(jīng)銷商。

    進(jìn)寶網(wǎng)總經(jīng)理張明川對記者表示，公司計劃發(fā)展1000家左右的淘寶賣家成為特步的特許經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商將分為四個級別：品類點(diǎn)、專賣店、專營店、商城店。其中專賣店只銷售特步的產(chǎn)品，淘寶上的信用評級在3鉆以上；專營店則必須為信用評級5皇冠以上的大賣家，專營店中表現(xiàn)出色的會有3~5家成為特步的商城店。

    淘寶網(wǎng)商戶平臺事業(yè)部總經(jīng)理喻策告訴本報記者，2009年淘寶網(wǎng)交易額達(dá)到2000億元，其中體育服裝的交易額占到3%~5%，正在快速發(fā)展中。丁水波介紹，在此前嘗試的網(wǎng)上銷售中，特步產(chǎn)品一天的銷售額就達(dá)到100萬元。

    對于線下加盟商可能淪為電子商務(wù)平臺附庸、被邊緣化的擔(dān)憂，丁水波說：“從產(chǎn)品上來說，目前線上平臺交易的主要是特步的庫存商品，將來會開發(fā)一些專門只在網(wǎng)上銷售的特供商品，包括一些體育明星代言或者體育賽事的限量版產(chǎn)品，以及大賣家定制的產(chǎn)品，暢銷款的翻單、改款產(chǎn)品，由于只在網(wǎng)上銷售，不會對線下的實體店造成沖擊。此外，網(wǎng)上銷售的新品與實體店銷售的新品執(zhí)行同樣的價格策略�！�

    不過丁水波承認(rèn)，未來網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品與線下實體店銷售的產(chǎn)品會有50%左右的重合，另外為了增強(qiáng)網(wǎng)上銷售的吸引力，一些新品的價格會比線下實體店的價格便宜10%~20%，為了避免影響線下加盟商的積極性，特步允許線下加盟商申請成為網(wǎng)上銷售平臺的賣家，這些經(jīng)銷商可以同時從事線上和線下銷售，目前已經(jīng)有幾十家特步的線下經(jīng)銷商要求加入網(wǎng)上交易平臺。

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