5月15日，日本迅銷集團(tuán)旗下服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)全球最大旗艦店在上海南京西路揭幕，身為迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)兼社長(zhǎng)的柳井專程趕來(lái)出席揭幕儀式。當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)南京西路店來(lái)店人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人，創(chuàng)下中國(guó)市場(chǎng)各專賣店單店單天顧客人數(shù)的最高記錄。

    這只是中國(guó)市場(chǎng)巨大潛力的一個(gè)縮影。對(duì)于柳井而言，為了實(shí)現(xiàn)將優(yōu)衣庫(kù)打造為全球銷量第一服裝品牌的宏偉目標(biāo)，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是必爭(zhēng)之地。

    低調(diào)的日本首富

    對(duì)外界而言，“迅銷集團(tuán)”和“優(yōu)衣庫(kù)”似乎都不是柳井最為人熟知的標(biāo)簽，但“日本首富”四個(gè)字卻能讓不少人眼前一亮。在2009年的《福布斯》雜志全球億萬(wàn)富豪榜上，柳井以61億美元身價(jià)成為日本首富，今年其個(gè)人資產(chǎn)規(guī)模更進(jìn)一步增至92億美元，蟬聯(lián)日本富豪榜首位。

    靠一件一件賣衣服賣成首富，這似乎有些不可思議，但優(yōu)衣庫(kù)品牌20余年的成長(zhǎng)經(jīng)歷將這個(gè)神話變成了現(xiàn)實(shí)。最新數(shù)據(jù)顯示，擁有優(yōu)衣庫(kù)品牌的迅銷集團(tuán)2009年?duì)I業(yè)額達(dá)到6850億日元（約7.39億美元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1013億日元，旗下品牌店鋪總數(shù)達(dá)到2173家。該公司計(jì)劃在未來(lái)10年將銷售額擴(kuò)大十倍，達(dá)到5萬(wàn)億日元。

    對(duì)于首富的稱號(hào)，柳井十分淡然。他認(rèn)為，有錢自然是好事，但盲目追求利益，只想賺錢，是不會(huì)真正成功的。熟悉柳井的朋友告訴中國(guó)證券報(bào)記者，柳井為人低調(diào)，對(duì)外界給予的稱號(hào)并不十分看重，他更在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量，就像他說(shuō)的，“與其說(shuō)我在像商人一樣追求利潤(rùn)，不如說(shuō)我是在追求真誠(chéng)�！�

    柳井認(rèn)為，自己成功的最大秘訣是早年就有成為行業(yè)領(lǐng)先者的宏偉理想，并且一直以來(lái)都將這一理想和全體員工的理想聯(lián)系在一起。在去年年底日本一家權(quán)威機(jī)構(gòu)舉行的“年度最佳社長(zhǎng)”調(diào)查中，柳井以256票的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)拔得頭籌，將排在第二位的豐田汽車總裁豐田章男和第三位的日本軟銀首席執(zhí)行官孫正義遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

    借力中國(guó)市場(chǎng)

    資料顯示，截至2010年2月，優(yōu)衣庫(kù)在全球范圍開設(shè)了916家直營(yíng)店鋪，其中日本791家，日本以外國(guó)家及地區(qū)125家。在目前全球成衣專業(yè)制造零售商銷售排名中，優(yōu)衣庫(kù)位居第五，但從銷售增幅上看，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)超過(guò)了排名第一和第三的歐洲生產(chǎn)商ZARA和H&M。優(yōu)衣庫(kù)預(yù)計(jì)，在截至今年8月的最新財(cái)年里，其銷售額將達(dá)到8300億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1400億日元。

    在優(yōu)衣庫(kù)的擴(kuò)張進(jìn)程中，中國(guó)市場(chǎng)成為不可忽視的重要區(qū)域。在柳井看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，只有拿下中國(guó)市場(chǎng)，才能保證優(yōu)衣庫(kù)在未來(lái)全球化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。為此柳井定下一個(gè)目標(biāo)：未來(lái)10年內(nèi)將中國(guó)的門店數(shù)量擴(kuò)大至1000家，到2020年銷售額超過(guò)日本本土，達(dá)到1萬(wàn)億日元（約人民幣739億元）。

    截至2010年5月1日為止，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)店鋪總數(shù)已達(dá)到64家，其中上海15家，北京11家。優(yōu)衣庫(kù)稱，其將及早在中國(guó)一線城市開設(shè)100家直營(yíng)店鋪，并爭(zhēng)取在一兩年內(nèi)推進(jìn)至二線城市，擴(kuò)大品牌知名度。

    與合作伙伴共同成長(zhǎng)

    在優(yōu)衣庫(kù)的成長(zhǎng)中，中國(guó)企業(yè)扮演了十分重要的角色。目前優(yōu)衣庫(kù)在全球銷售的商品中約85%在中國(guó)的合作工廠生產(chǎn)，全年生產(chǎn)總數(shù)超過(guò)5億件。而20年來(lái)，中國(guó)企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)的優(yōu)衣庫(kù)服裝總數(shù)已經(jīng)超過(guò)40億件。

    與簡(jiǎn)單的締結(jié)契約不同，優(yōu)衣庫(kù)與合作方之間的關(guān)系更類似于結(jié)伴成長(zhǎng)，柳井將之稱為“命運(yùn)共同體”。在合作中，優(yōu)衣庫(kù)不僅帶來(lái)訂單，還為合作方帶來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理的“技術(shù)工匠”團(tuán)隊(duì)。柳井稱，他看重的是在給每個(gè)合作廠家?guī)��?lái)更多訂單的同時(shí)，加強(qiáng)雙方的合作關(guān)系，起到相輔相成、相互促進(jìn)的作用。

    事實(shí)上，中國(guó)紡織企業(yè)已經(jīng)從優(yōu)衣庫(kù)的成長(zhǎng)中分到了甜蜜果實(shí)。與優(yōu)衣庫(kù)合作13年的寧波企業(yè)申洲針織，如今已成為全國(guó)針織類制品生產(chǎn)工廠的第一大廠，其產(chǎn)品中超過(guò)40%是優(yōu)衣庫(kù)的商品。目前，像申洲針織這樣與優(yōu)衣庫(kù)合作的中國(guó)企業(yè)有70家，而中國(guó)紡織業(yè)前五強(qiáng)企業(yè)都是優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)商。

    2009年優(yōu)衣庫(kù)更有驚人之舉，其與中國(guó)電子商務(wù)龍頭淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店。對(duì)此連阿里巴巴掌舵人馬云都感慨稱，像柳井這樣敢于打破原有商業(yè)模式，跑來(lái)和互聯(lián)網(wǎng)合作的，實(shí)屬罕見(jiàn)。

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