與擁有多美滋、達(dá)能酸奶等眾多品牌的法國達(dá)能的一系列糾紛解除后，娃哈哈也開始發(fā)力奶粉行業(yè)。昨天，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后在北京高調(diào)宣布，正式推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉，而這也是娃哈哈在進(jìn)軍童裝、純牛奶行業(yè)均失敗后，再次進(jìn)行多元化拓展。業(yè)內(nèi)人士對此表示，娃哈哈進(jìn)軍奶粉成敗暫時還不好說。

    荷蘭企業(yè)代加工生產(chǎn)

    娃哈哈進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場，打出的大旗是“原裝進(jìn)口”。宗慶后介紹，此次娃哈哈是委托荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工“愛迪生”奶粉，是娃哈哈“走出去”的關(guān)鍵一步。但是對于代加工企業(yè)的背景、名稱、研發(fā)隊伍、專業(yè)水平以及當(dāng)?shù)氐闹�名度等消費者關(guān)心的問題，娃哈哈方面則沒有公布。

    其實，從去年下半年開始，就傳聞娃哈哈進(jìn)軍奶粉業(yè)，直到昨天正式宣布進(jìn)入高端奶粉市場，這期間，娃哈哈在廣州、海南等地區(qū)進(jìn)行了銷售，“兩地銷售不錯，馬上就會進(jìn)入北京等市場”，宗慶后昨天表示，30%-40%的經(jīng)銷商是娃哈哈的飲料經(jīng)銷商，其余的則是專門的奶粉經(jīng)銷商。對于后者是新建的經(jīng)銷商團(tuán)隊還是同時也代理其他品牌奶粉的經(jīng)銷商，娃哈哈方面沒有透露。其對于北京市場零售價，也未透露。

    關(guān)于今年的銷售目標(biāo)，宗慶后只表示，今年已過近半時間，明年的目標(biāo)是銷售10萬噸。而在此前不久，宗曾表示，年銷售目標(biāo)沖刺100億元。

    >>專家說法 選擇的時機(jī)恰到好處

    “目前國內(nèi)品牌奶粉消費信心還在恢復(fù)期，娃哈哈此時選擇進(jìn)軍奶粉行業(yè)，是非常不錯的”，著名營銷專家李光斗表示，三聚氰胺事件后的中國嬰幼兒奶粉市場面臨重新洗牌，娃哈哈看到了這個機(jī)會第二次卷土重來。此次其打出的是純進(jìn)口的招牌，再加上娃哈哈的品牌，相對于其他企業(yè)來說進(jìn)軍奶粉業(yè)要容易些。據(jù)了解，此前娃哈哈曾巨資進(jìn)入純牛奶行業(yè)，但地處杭州的娃哈哈由于奶源等問題還是退出了這個市場。

    “娃哈哈還不差錢，有的是資金，這也是他進(jìn)入奶粉業(yè)有力的武器�！敝袊�乳業(yè)著名專家王丁棉這樣表示。

    市場風(fēng)險大于機(jī)會

    “娃哈哈做的營養(yǎng)快線確實不錯，但乳酸飲料與奶粉行業(yè)完全是兩碼事，”王丁棉告訴記者，無論是銷售渠道、銷售方式，還是消費對象、營銷手段等都完全不同，嬰幼兒奶粉市場非常敏感，即便是國際知名大品牌，也會不斷遇到質(zhì)量投訴、售后服務(wù)、應(yīng)急能力等多方面的考驗，同時還需要一個專業(yè)的團(tuán)隊，此次進(jìn)入奶粉市場，這些對娃哈哈來說，都是一場嚴(yán)峻的考驗。

    “更為關(guān)鍵的是，自三聚氰胺事件后，無論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌，包括美贊臣、雅培、光明、伊利、飛鶴、圣元等都加大了對高端奶粉市場的投入和爭奪”，王丁棉告訴記者，特別是從去年到現(xiàn)在，整個行業(yè)中，與奶粉有關(guān)的投資就達(dá)到25-30億元，企業(yè)增加了產(chǎn)能，競爭更激烈，高端奶粉市場的空間并沒有太大份額了；同時，一些洋品牌開始向中端價位的市場滲透，這實際上也是攔截一些企業(yè)進(jìn)入高端市場，因此，對于娃哈哈來講，直接高起點是不錯的，但是風(fēng)險也更高。同時其走高端市場，雖然打著進(jìn)口的旗號，但這其實跟國內(nèi)其他進(jìn)口品牌相比，奶源上沒有多大優(yōu)勢，再加上娃哈哈在價格定位上與其他高端品牌差不多的話，那么對于娃哈哈來講，其實就什么賣點也沒有了。

    “此前，娃哈哈花大把的錢做相對來說更容易進(jìn)入的童裝市場，結(jié)果都不了了之，進(jìn)軍奶粉市場最起碼也需要一兩年時間市場檢驗。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣表示。

    曾經(jīng)銷眾多奶粉品牌的大經(jīng)銷商、現(xiàn)為中國商業(yè)聯(lián)合會零供調(diào)節(jié)平臺組委會副主任的姚文華昨天接受記者采訪時表示，其實，現(xiàn)在中國國產(chǎn)的奶粉品質(zhì)應(yīng)該是很好了，但是現(xiàn)在有一股風(fēng)，大家都打著進(jìn)口的旗號，這必然會傷害中國的奶農(nóng)并將傷害到整個行業(yè)，“對于國內(nèi)奶粉進(jìn)口奶源的現(xiàn)象，我真的很心痛�！币ξ娜A昨天這樣表示。

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