國內(nèi)食品飲料龍頭企業(yè)娃哈哈集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍奶粉市場,在京高調(diào)推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉。與國內(nèi)其他奶粉企業(yè)不同的是,娃哈哈委托荷蘭和瑞士公司為其貼牌加工,首創(chuàng)了食品行業(yè)的“洋代工”模式。

    “這樣的合作沒有一點(diǎn)風(fēng)險,而且雙方皆大歡喜。”娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后在接受媒體采訪時說。娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司為加工奶粉,使用自有的愛迪生嬰幼兒配方奶粉的品牌名稱。他表示,一方面國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)安全的奶源,另一方面荷蘭、瑞士等是世界上最發(fā)達(dá)、最先進(jìn)的乳牛養(yǎng)殖業(yè)及乳品工業(yè)的國家,乳制品已經(jīng)開始出現(xiàn)過剩。通過雙方的合作,既可以滿足中國對資源的需求,滿足中國消費(fèi)者希望得到優(yōu)質(zhì)安全的嬰幼兒配方奶粉的需要,同時也可以滿足對方希望開發(fā)中國市場的需求。

    這一模式得到了業(yè)內(nèi)專家的贊同,中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長、國際乳聯(lián)中國委員會副主席宋昆岡表示,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,全球化的分工協(xié)作正在進(jìn)一步加快。中國品牌的國際化要用全球化的視野去做,同時,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的合作是未來中國企業(yè)走出的首要選擇。

    從市場定位上看,愛迪生嬰幼兒配方奶粉針對的是中高端市場,但這一市場的85%目前已經(jīng)被多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培等五大奶粉企業(yè)占據(jù),形成較為穩(wěn)定的競爭格局,娃哈哈憑什么打破已有格局？宗慶后對此顯得十分有信心,他分析說愛迪生奶粉有幾大優(yōu)勢:鮮奶直接處理灌裝,新鮮安全;荷蘭奶源質(zhì)量世界一流;此外,奶粉配方營養(yǎng)比例適宜�！巴鈬�品牌也沒可怕,比如我們原來做可樂,也有人說不要做,已經(jīng)有可口可樂了,但現(xiàn)在就我們一家在做,外國品牌還是不太懂中國市場�！�

    宗慶后也表示,目前的奶粉市場并未被完全占領(lǐng),國內(nèi)的奶粉品牌多而雜,國外的奶粉品牌少而散,因此還有極大的成長空間�！拔覈�每年都有1700萬左右的新生兒誕生,這個市場是還沒有確定的,我們主要專注于這塊。”據(jù)他透露,娃哈哈下一步將研究母子奶粉、孕婦奶粉,使婦嬰消費(fèi)具有延續(xù)性。

    在銷售渠道上,宗慶后表示要立意創(chuàng)新,不走老路。目前一些品牌走與醫(yī)院合作的道路,贏得了可觀的消費(fèi)人群。這一點(diǎn)宗慶后并不是很認(rèn)可,他表示先要在一線城市展開攻勢,然后再逐步下沉。經(jīng)銷商中有原來的娃哈哈飲料經(jīng)銷商,占到30-40%,也有國內(nèi)知名的奶粉經(jīng)銷商。

    其實(shí)早在幾年前,娃哈哈已開始圖謀奶粉市場。之前的系列乳飲料產(chǎn)品每年使用的奶粉原料就超過15萬噸,陸續(xù)建設(shè)了新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地,甚至還收購了新疆建設(shè)兵團(tuán)的三個牧場,開始自己養(yǎng)牛。在2008年中國乳業(yè)經(jīng)歷三聚氰胺風(fēng)波時,娃哈哈也參與了三鹿資產(chǎn)的競拍,但未能如愿。宗慶后表示,預(yù)計今明兩年第一階段計劃生產(chǎn)奶粉10萬噸,年銷售目標(biāo)沖刺100億元。

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