“金融危機是考驗企業(yè)家智慧的時候。”這是最常掛在金蝶董事局主席徐少春嘴邊的一句話。

　　2009年，在不少企業(yè)選擇裁員、收縮業(yè)務(wù)等方式應(yīng)對金融危機時，金蝶沒有因為經(jīng)濟(jì)低迷束手束腳，而是大膽采取逆勢擴(kuò)張戰(zhàn)略，研發(fā)投資增長30%，分公司新增10家，合作伙伴增加400家……

　　2010年，金蝶開始加速并購并向服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　向服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　日前，金蝶與IBM在北京聯(lián)合宣布，雙方將首度共同組建團(tuán)隊，為中國企業(yè)提供一體化的企業(yè)應(yīng)用軟件與服務(wù)整體解決方案。

　　合作的具體模式是“金蝶軟件+IBM服務(wù)”。實際上，金蝶與IBM早有淵源。2007年6月，IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶，并與金蝶簽訂了一系列戰(zhàn)略合作框架�！按舜闻cIBM合作，既是雙方當(dāng)初戰(zhàn)略合作的具體落實，也是國產(chǎn)ERP廠商與外資IT服務(wù)巨頭在前端咨詢服務(wù)上的首度攜手。”徐少春說。

　　“以前與ERP廠商合作，更多的是軟件和硬件的捆綁銷售�！盜BM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群告訴記者，區(qū)別于以往的合作模式，此次IBM將專門組建一個針對金蝶的咨詢實施團(tuán)隊。

　　“與IBM的合作將有利于金蝶開拓高端市場�！苯鸬�助理總裁郝登勝在接受記者采訪時表示，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，客戶更需要金蝶提供管理咨詢、IT規(guī)劃、IT應(yīng)用評估等更高附加值的服務(wù)，而這也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　近年來，ERP市場搏殺慘烈�！坝绕湓诙�三線市場，ERP廠商之間的價格戰(zhàn)，呈現(xiàn)越演越烈的態(tài)勢�！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前傳統(tǒng)的ERP市場，利潤率下滑嚴(yán)重。

　　拓展高端市場無疑是減緩利潤率下滑態(tài)勢的一個有效手段。據(jù)悉，金蝶與IBM合作的重點正是針對金蝶高端的EAS產(chǎn)品客戶，主要面向大企業(yè)及行業(yè)市場。

　　“除此之外，金蝶也希望通過此次合作，提升金蝶在管理咨詢業(yè)務(wù)高端市場的開拓能力�！焙碌莿僬f，早在兩年前，金蝶提出向服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際，其內(nèi)部就已開始組建咨詢事業(yè)部。目前，金蝶咨詢業(yè)務(wù)已簽約超過70家企業(yè)。

　　“軟件銷售業(yè)務(wù)的比重會逐步下降，咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的比重將逐步提高。”徐少春表示，提升咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的盈利能力，將是金蝶保持業(yè)績增速的關(guān)鍵。

　　并購加速

　　在金蝶向服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時，更為引人注目的是其越來越頻繁的并購動作。

　　6月10日，金蝶集團(tuán)在深圳宣布斥資近1000萬元以資產(chǎn)收購方式并購專業(yè)協(xié)同軟件廠商——深圳怡軟技術(shù)開發(fā)有限公司，并發(fā)布金蝶全新的協(xié)同平臺理念：WORK-IN-ONE，提供“信息協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、系統(tǒng)協(xié)同”的協(xié)同工作管理一體化解決方案。

　　而在今年初，金蝶已經(jīng)進(jìn)行了兩起并購，分別以2000萬元并購PLM行業(yè)軟件公司廣州普維和房地產(chǎn)行業(yè)軟件商深圳嘉碼。2009年，金蝶更是在4個月內(nèi)完成了三起并購。頻繁并購顯然是金蝶行業(yè)化之路的捷徑。

　　無獨有偶。6月18日，用友軟件及其全資子公司江西用友以共計4.91億元收購了國內(nèi)汽車行業(yè)解決方案商英孚思為全部股權(quán)。軟件企業(yè)的并購，正成為行業(yè)洗牌或轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略所向。

　　徐少春表示，金蝶將繼續(xù)實施積極的并購策略，以滿足客戶全面的信息化需求。

　　據(jù)了解，2010年，金蝶將原有的ERP、中間件及友商網(wǎng)“三駕馬車”擴(kuò)展為“四駕馬車”，電子政務(wù)作為“黑馬”沖向市場。徐少春介紹，在“四駕馬車”的每一個方向里，金蝶都會采取積極的并購策略。并購行業(yè)化公司最重要的是獲得資源，即行業(yè)人才。徐少春稱，金蝶有絕對領(lǐng)先的優(yōu)秀底層整合能力。

　　徐認(rèn)為，中國管理模式要發(fā)展，就應(yīng)該深入行業(yè)，去總結(jié)各行各業(yè)的管理模式。所以，走行業(yè)化道路是金蝶的方向。

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