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國美未來五年發(fā)展戰(zhàn)略點評
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-6-25

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中研網訊：

2010-2015年后危機時代物流行業(yè)發(fā)展形勢分析及投

金融危機已經發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉。盡管發(fā)達

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6月24日晚間消息，國美電器董事局主席陳曉今日首次公開國美的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，到2014年，有效門店數到2000家；銷售規(guī)模實現1800億元；定制產品銷售額占比達到25%，單店持續(xù)增長5%；3C和生活電器銷售占比提升到 50%以上；電子商務(電商頻道)實現150億元規(guī)模，占網購市場的15%。

陳曉表示，家電零售企業(yè)所承擔的職責不再是單向地向消費者輸送產品的機械手，而應依托網絡渠道優(yōu)勢，根據消費需求向上游制造商大規(guī)模定制商品。國美電器已經開始從消費電子商品集散地和交易平臺，逐步回歸商業(yè)本質。

關于國美未來五年的戰(zhàn)略目標，陳曉稱，國美五年戰(zhàn)略的核心舉措是，賣場經營轉化為商品經營并圍繞著網絡發(fā)展與單店效益并舉，均衡發(fā)展的核心，在持續(xù)保持有效的規(guī)模領先的基礎上，更加注重企業(yè)自身核心競爭力的打造和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

網絡擴張

未來五年，國美電器強調有效擴張，而不是簡單追求門店數量，聚焦重點市場的集群，著重于地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢，關注規(guī)模的系統(tǒng)效益。在一級市場將持續(xù)進行網絡優(yōu)化，并依據區(qū)域消費特色及商圈的差異，形成不同的門店模式；在二級市場，將實施新的供應鏈整合系統(tǒng)，并著力有效對二級市場進行滲透。到2014年，國美電器的有效門店數將達到2000家。

銷售規(guī)模

中國家電市場年增長率約為10%，國美電器銷售增長率目標為15%。陳曉認為15%的銷售增長率符合一個可持續(xù)、健康發(fā)展企業(yè)的最佳路徑，激進式過高的銷售增長率對企業(yè)穩(wěn)定增長會帶來風險。到2014年，國美的銷售規(guī)模將實現1800億元。

單店效益

在持續(xù)有效的門店擴張同時，國美更加強調提升門店產能。首先是正在全國實施的新活館和新模式門店的改革工程；其次，加強以世博會特許商品為核心的差異化定制商品的推進，通過定制產品充分體現國美強大的采購和議價能力，讓消費者享受更低的價格，未來這類商品將占到國美銷售總額的25%；最后，加強門店運營能力的提升，包括產品組合優(yōu)化、單品經營、會員的忠誠度管理等，這些舉措能有效確保單店的持續(xù)增長達到5%的國際先進水平。

經營商品品類結構的優(yōu)化

彩電、冰箱、洗衣機、空調等家用電器目前在國美的銷售占比約為60%，國美電器未來將在鞏固傳統(tǒng)電器商品絕對額及市場份額增長的基礎上，大力度地加強3C品類和生活電器品類的銷售，未來五年國美電器賣場3C和生活電器的銷售占比將提升到50%以上，從而使國美電器賣場從目前傳統(tǒng)電器指向性賣場轉變成為綜合消費電器商品的指向性賣場。

電子商務

網購市場目前處于初步的發(fā)展階段，據統(tǒng)計，2010年網購的市場規(guī)模約為150億元，占市場容量的2%左右，但網購發(fā)展趨勢迅速，年增增率約為80%，預計到2014年將達到 1000億元的市場規(guī)模。為此，國美電器在原有的電子商務平臺上，重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式，國美新的電子商務將著重針對年輕群體的特色商品，和對二三級市場的滲透，3C產品將成為國美電子商務的核心商品。國美五年規(guī)劃中，電子商務將實現150億元的規(guī)模，占網購市場規(guī)模的15%。

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