康芝藥業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營5種劑型11個兒童藥品種，涵蓋了我國當(dāng)前兒童用藥中銷量最大的解熱鎮(zhèn)痛、感冒、抗生素、呼吸系統(tǒng)、消食定驚和營養(yǎng)等六大類的西藥和中成藥。企業(yè)成功登陸資本市場后，在市場與產(chǎn)品形成的良性循環(huán)下，又有力的推動了公司研發(fā)力量、人才儲備、質(zhì)量管理等方方面面的跨越式發(fā)展，再加上前期奠定的創(chuàng)新性專業(yè)化合作代理模式將為眾多藥品的規(guī)�；�經(jīng)營提供保障。

    康芝藥業(yè)營業(yè)收入從2007年的9,594.02萬元增長到2009年的21,877.91萬元，年均復(fù)合增長率為51.01%;凈利潤從2007年的3,419.76萬元增長到2009年的9,757.72萬元，年均復(fù)合增長率為增長68.92%。其增速遠(yuǎn)高于一般的醫(yī)藥企業(yè)，從而引起市場的極大關(guān)注。

    康芝藥業(yè)目前主要產(chǎn)品包括瑞芝清(尼美舒利顆粒)、注射用頭孢米諾鈉、止咳橘紅顆粒、感冒清熱顆粒等品種。其中，治療兒童解熱鎮(zhèn)痛類的西藥瑞芝清是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，在全國同類產(chǎn)品與兒童解熱鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品中銷量第一，構(gòu)成了公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤的主要來源。瑞芝清2007年、2008年和2009年銷售額(按終端價計算)分別為1.82億元、3.16億元和5.56億元，年增長率分別為73.63%和75.95%。2009年市場占有率已達(dá)到18.20%。

    能夠取得這一成績，得益于康芝藥業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的大力建設(shè)。通過對我國兒童藥市場狀況及其發(fā)展趨勢的全面分析，康芝藥業(yè)從2002年起開始涉足第三終端市場的營銷，是行業(yè)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)我國第三終端市場商機(jī)并主動介入的專業(yè)廠商之一。公司準(zhǔn)確完成了自身定位——將公司銷售重點(diǎn)集中于第三終端市場，并根據(jù)第三終端市場的特點(diǎn)對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益和職能進(jìn)行了整合，推出了一套創(chuàng)新性的營銷模式—專業(yè)化合作代理模式，建立了扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，能隨時響應(yīng)市場需求，低成本地將藥品快速銷售到終端客戶手中，從而形成了公司高效、持續(xù)的銷售能力。

    迄今為止，公司已建立起一支專業(yè)的第三終端兒童用藥營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有近千家代理商和超過3萬個銷售終端，在第三終端市場中具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

    更重要的是，隨著公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展和深化，公司其他產(chǎn)品的市場份額也在逐年增加。同時，公司于2009年初買斷經(jīng)營的氨金黃敏顆粒、頭孢克洛顆粒、羧甲司坦顆粒、健兒樂顆粒和小兒四維葡鈣顆粒等產(chǎn)品也已迅速打開銷售局面，每月增幅高于兩位數(shù)，形成新的利潤增長點(diǎn)。

    在眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，真正專注于兒童藥的企業(yè)并不多。有資料顯示，當(dāng)前國內(nèi)部分藥物的劑型規(guī)格不完整，甚至不適合兒童臨床需要，因此給患兒治療帶來一些困難。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所全國醫(yī)院及零售市場用藥分析樣本數(shù)據(jù)顯示，在全部樣本藥品7145個藥物制劑品種(通用名+劑型)中藥品說明書中明確了兒童患者藥物用法用量的約500多種(其中中成藥320種)，只占整個藥物制劑品種的7%。

    許多消費(fèi)者也錯誤地把兒童用藥成人化，在使用時經(jīng)常將藥片平均分成2份或更多的份。近年來，雖然這一狀況隨著人們醫(yī)療知識水平的逐步提高有所改善，但據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的測算，在2009年，我國全部的兒童用藥中仍有50%左右是以成人用藥品減半給兒童使用。

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