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麥考林多渠道擴(kuò)張前景分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-7-29

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　　從麥考林方面證實，2009年5月從美邦加盟麥考林的王宏征已經(jīng)離開麥考林。麥考林實體店人氣冷清的現(xiàn)狀以及王宏征部系的辭職，讓外界對麥考林的“落地”之路充滿疑慮。

　　王宏征原為美邦服飾副總經(jīng)理兼ME CITY品牌總經(jīng)理，他任職期間，美邦服飾門店網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，他對美邦沖上IPO也功不可沒。轉(zhuǎn)會麥考林之初，王宏征就明確表示要在3年內(nèi)為麥考林建立起2000家門店的連鎖版圖。但是，被寄予厚望的王宏征團(tuán)隊并沒有再現(xiàn)美邦的輝煌。時隔一年多，麥考林實體門店的數(shù)字是470多家。

　　麥考林成立于1996年，是中國第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。2001年，麥考林將市場定位由農(nóng)村女性轉(zhuǎn)向都市女性，并先后開通了網(wǎng)購平臺和實體門店。近年來，麥考林實體店在北京、上海等大中城市快速布點。目前，麥考林已跨越郵購、網(wǎng)上以及傳統(tǒng)實體門店等多渠道，網(wǎng)上銷售占比要高于郵購以及門店銷售。

　　實際上，多渠道擴(kuò)張已成為不少零售企業(yè)的共識。凡客誠品、DHC等B2C企業(yè)開始嘗試“落地”，彌補(bǔ)線上銷售在體驗方面的不足，而傳統(tǒng)的零售渠道也在加快觸網(wǎng)。

　　不過，在美邦舊部看來，麥考林線上線下多渠道的模式被質(zhì)疑為不務(wù)正業(yè)，并直指實體門店是網(wǎng)購的“托兒”，網(wǎng)購與實體店進(jìn)入了“左右手互搏”的矛盾狀態(tài)。不過，麥考林方面在接受記者采訪時表示，公司會堅持線上線下多渠道模式擴(kuò)張，實體店的擴(kuò)張方向也不會改變。

　　對于王宏征與麥考林門店擴(kuò)張上出現(xiàn)的問題，電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝認(rèn)為，王宏征團(tuán)隊雖然對于實體門店拓展有充足的經(jīng)驗，但面對麥考林的特殊多渠道模式以及面臨IPO上市的壓力都產(chǎn)生了沖突。麥考林多渠道方式，本身是處于模式的不斷探索發(fā)展階段，亦需要加盟者熟悉認(rèn)可該模式的運(yùn)作。顯然，從門店的擴(kuò)張策略看來，王宏征的穩(wěn)扎穩(wěn)打依托積累發(fā)展門店跟不上麥考林的快速擴(kuò)張計劃。

　　方盈芝指出，電子商務(wù)多渠道擴(kuò)張目前多處于探索階段，多渠道雖然能夠豐富用戶群體，但是企業(yè)應(yīng)注意到線下之“重”，對租金、庫存、門店規(guī)范等方面有充分考量。

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麥考林多渠道擴(kuò)張前景分析