紅蜻蜓的銷售模式

    在紅蜻蜓集團(tuán)里，公司副總經(jīng)理方宣平嘴里吐出了一系列詞匯：“綠草計(jì)劃”、“陽光工程”、“藍(lán)天體系”，這些都較全面的闡述了紅蜻蜓的銷售模式。

    早在1998年，紅蜻蜓集團(tuán)就開創(chuàng)了“綠草計(jì)劃”，實(shí)施自營(yíng)和代理相結(jié)合的連鎖專賣工程，至今已發(fā)展到4000余家專賣終端，其中自營(yíng)店600多家�！暗珕栴}也多，其中的代理商管理尤其困難。”方宣平稱，從2000年開始實(shí)施“陽光工程”，進(jìn)行市場(chǎng)終端形象維護(hù)和提升。2004年引入“藍(lán)天體系”，集中資源發(fā)展主業(yè)。

    “遠(yuǎn)距離管錢，近距離管人”

    “遠(yuǎn)距離管錢，近距離管人�！痹诩t蜻蜓企業(yè)文化展廳，這十個(gè)字讓考察團(tuán)駐足觀摩許久�！捌髽I(yè)創(chuàng)辦僅三年，老板就下放了‘財(cái)務(wù)一支筆’，錢管多了，人就會(huì)跑了。”在一旁的紅蜻蜓集團(tuán)副總方宣平主動(dòng)解釋“遠(yuǎn)距離管錢”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他介紹說，老板和錢還是離得遠(yuǎn)些好。如果天天和錢打交道，就會(huì)把錢越看越大。而錢交給別人管，責(zé)任就產(chǎn)生了。于是，董事長(zhǎng)錢金波統(tǒng)一十六個(gè)股東的思想，將“財(cái)務(wù)一支筆”交給具有豐富財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)、既非股東又非親戚的副總經(jīng)理。“這也激發(fā)了股東去鉆研如何用制度去規(guī)范各個(gè)管理層。”

    “矴步精神”構(gòu)筑企業(yè)文化厚度

    據(jù)介紹，紅蜻蜓集團(tuán)從楠溪江走出來，在楠溪江的溪流中佇立著大小不一、三面棱角各異，但表面平整、排列整齊的石頭，這些石頭高出水面，專門為過往行人而設(shè)，當(dāng)?shù)厝朔Q之為”矴步”�！爸挥刑釤挸銎髽I(yè)價(jià)值理念才能為進(jìn)一步塑造企業(yè)文化指明方向，形成獨(dú)具特色的企業(yè)文化。”紅蜻蜓集團(tuán)副總方宣平解釋說“矴步精神”寓示著：一方面是企業(yè)文化的包容性，紅蜻蜓具有博大的容納胸懷，能容納各種性格、各有專長(zhǎng)的人；另一方面是強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，“矴步”因?yàn)橛幸幻嫫秸�而得到有效統(tǒng)一，紅蜻蜓人因具有紅蜻蜓屬性而團(tuán)結(jié)一心。

    此次深入紅蜻蜓集團(tuán)參觀考察，從看展廳，觀摩企業(yè)博物館，參觀車間，到與當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)人及企業(yè)高管座談探討。在學(xué)習(xí)、借鑒的同時(shí)，考察團(tuán)也十分注重內(nèi)部交流，并且不斷在交流的過程中進(jìn)行總結(jié)。泉州考察團(tuán)的虛心好學(xué)以及積極思考給紅蜻蜓集團(tuán)人員留下了深刻印象。

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