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瀘州老窖渠道建設(shè)新動向點評
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-8-20

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國零售業(yè)市場前景預(yù)測及投資分析報

【出版日期】 2010年8月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【印

2010-2015年中國零售百貨行業(yè)深度評估及投資前景

本報告主要國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中

2010-2015年中國購物中心行業(yè)深度評估及投資前景

【出版日期】 2010年8月【報告頁碼】 300頁【圖表數(shù)量】 80個【印刷

2010-2013年中國直銷產(chǎn)業(yè)市場運行態(tài)勢及戰(zhàn)略前景

【出版日期】 2010年8月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【印

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　　今年以來，瀘州老窖在渠道方面動作頻頻。早在6月初，瀘州老窖就將國窖1573的獨家代理權(quán)授予五糧液最大的經(jīng)銷商銀基集團(tuán)，并宣布今后兩年內(nèi)將在全國地級市以上城市建立400家直控專賣店。

　　眾所周知，銀基集團(tuán)是五糧液的經(jīng)銷商大戶之一，瀘州老窖選擇銀基集團(tuán)是否合適呢？中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，銀基集團(tuán)已經(jīng)成功經(jīng)銷了多個高素質(zhì)的煙酒產(chǎn)品，擁有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的管理、推銷隊伍，對我國高端白酒市場非常了解，利用銀基集團(tuán)這些優(yōu)勢開拓瀘州老窖的消費市場是個不錯的選擇。同時，此舉也有利于銀基集團(tuán)。一直以來，銀基集團(tuán)對五糧液的過度依存性備受市場詬病，國窖1573作為白酒市場響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，對它的代理是改變這一現(xiàn)狀的有效途徑之一。

　　建立400家直控專賣店，實際上是瀘州老窖發(fā)力中高端白酒團(tuán)購市場的策略。中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報告(共五卷)》顯示，一直以來，團(tuán)購是茅臺、五糧液的慣用手段，其中，茅臺主要依賴于軍購、企業(yè)團(tuán)購和特殊定制等方式，其團(tuán)購比例約為52%，五糧液僅次于茅臺，達(dá)到12%，瀘州老窖在此方面較弱，團(tuán)購比例不足5%。

　　隨著白酒市場的發(fā)展，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)無法承載高端白酒的文化滲入和銷售拓展，許多廠家都紛紛建立自己的專賣店。周思然指出，專賣店是近些年發(fā)展起來的專門銷售中高端產(chǎn)品的平臺，這里聚集了相當(dāng)一部分高端消費者，借助專賣店，廠家可以將分散的資源集中起來，集中客戶信息，為團(tuán)購渠道建立長期的客戶資料。

　　周思然指出，中高端產(chǎn)品是高利潤的來源，雖然其消費人群較少，但絲毫不影響其對銷售額的貢獻(xiàn)率。相對而言，瀘州老窖在中高端市場的發(fā)展較為緩慢，其重心主要集中在餐飲等零售渠道上。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，縱觀整個白酒市場，茅臺、五糧液實力雄厚，發(fā)展趨穩(wěn)，洋河、金種子酒等二線品牌發(fā)展迅速，增長態(tài)勢顯著，那么夾在它們中間的瀘州老窖在未來的發(fā)展道路上是該守還是該攻呢，毫無疑問，瀘州老窖的舉措已經(jīng)表明了態(tài)度。

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瀘州老窖渠道建設(shè)新動向點評