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家樂福盈利模式危機點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-8-27
- 【搜索關鍵詞】：零售業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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是什么原因導致跨國零售巨頭家樂福在全球市場頻頻落敗？
2011-2015年深圳零售業(yè)運發(fā)展戰(zhàn)略及投資前景預測 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2010-2015年直銷行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預測 2009年24家拿牌企業(yè)銷售業(yè)績在600億元以上，準直銷企業(yè)的業(yè)績在400億元以上，中國內地2010-2015年小商品行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預 2010年上海世博會上展示的中國小商品，向業(yè)界透露積極信號：低碳、環(huán)保，高品質、高附加值，是2010-2015年物流配送業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預 近年來，我國的許多大中城市都開始興建物流中心、配送中心，物流基礎設施逐漸得到改善、整體物流技
在撤離了日本、俄羅斯市場，并關閉部分比利時門店后，家樂福又開始新一輪全球收縮。馬來西亞貿易部副部長慕克力日前表示，家樂福計劃出售其馬來西亞業(yè)務部門。目前，意向接盤者包括英國TESCO、日本永旺和香港牛奶公司等，其中以TESCO希望最大。
業(yè)內人士認為，究其根本，家樂福一系列撤離背后是供應商渠道盈利模式潛藏危機。有知情人士透露，目前家樂福在華部分門店利潤約50%源于渠道收費，這對零售商來說并非長久之計。
計劃出售馬來西亞門店
慕克力日前表示，他們獲悉家樂福正考慮剝離公司位于部分國家的業(yè)務部門，其中即包括位于馬來西亞的商店，而其他大型超市運營商已對此表現出濃厚興趣。包括英國TESCO、法國Casino超市、日本永旺集團和麾下?lián)碛腥f寧的香港牛奶公司等。家樂福撤出日本市場時，就是日本永旺接手其門店并翻牌經營。而法國Casino則持有泰國第二大超市BigC 36%股權，一旦將家樂福門店收入囊中，將極度擴大其東南亞市場版圖。
而TESCO被認為是此次最有希望的接盤者。TESCO中國區(qū)方面昨日表示，總部暫無消息。但就全球市場而言，TESCO一直善于用收購或合資方式進入海外市場，如在中國并購樂購，在泰國收購當地易初蓮花門店，在韓國與三星合作擴店，所以假如收購樂福門店成功，也符合TESCO一貫作風。
TESCO此前甚至收購了韓國衣戀集團36家Homever門店，而這些門店在2006年之前一度是家樂福旗下店鋪。因此TESCO被認為是最有希望競購勝出的企業(yè)。
《第一財經日報》在采訪中了解到，家樂福在馬來西亞約有23家門店，曾經有業(yè)內消息稱，除了馬來西亞，家樂福也曾表示過要出售新加坡和泰國的門店，目的是為了全面退出東南亞市場。
昨日，家樂福中國區(qū)總部表示，此事不涉及中國區(qū)業(yè)務，在華依舊會以每年20多家門店的速度擴張。
渠道收費占一半利潤？
從表面看，家樂福出售馬來西亞業(yè)務或許是收縮式資本運作，但背后其實蘊含家樂福依靠渠道收費盈利的弊端。
“家樂福在法國本土就以渠道收費為主要獲利渠道之一，中國市場也是，但這招對成熟市場不管用，比如日本或者馬來西亞等，這些區(qū)域的供應商巨頭較集中化且很強勢，這讓家樂福很難在當地收取大量渠道費，因此盈利狀況自然不佳。大股東一旦收縮市場，首當其沖的是這些地區(qū)的門店�！币晃患覙犯Ｖ袊鴧^(qū)前高層透露。
零售業(yè)資深人士表示，零售商盈利主要分兩方面，一為前臺銷售額，二為后臺供應商的返點。合理的比例是前者為主，后者為輔。
“但目前家樂福在華一些門店利潤的50%左右都依靠渠道收費，這類收費包括進場費、堆頭費、節(jié)慶費等。對于強勢大型供應商，比如寶潔、可口可樂等，我們會由總部統(tǒng)一簽合約，運作較規(guī)范。而對于較弱勢的中小型供應商，則渠道費收取很高。大部分供應商都是中小型的，所以家樂福有足夠機會大量收費�！币晃患覙犯ｋx職店長向記者透露。
家樂福對渠道費的收取模式很多樣化。部分食品類供應商表示，有時候是一筆固定費用，有時候則是按照一定比例，遇到節(jié)慶日等還要額外收費。但根據品牌的不同，收費也不同。近日傳言被提升了進場費的部分本土日化類供應商則表示，大多按照商品條形碼收進場費，新品要加收費用，一般是一年簽一次相關合約，通常都會提價，提價比例不一。假如不按規(guī)定交費則會被“整”，包括無條件被退貨、不收貨、調整貨架位置等。
對于這些說法，家樂福中國區(qū)相關人士昨日表示，渠道收費占比沒有這么高，但該人士拒絕透露具體數字。
家樂福供應商危機
記者在采訪中了解到，雜貨類供應商毛利率約7%~8%，非食品類供應商毛利率約30%~40%，日化產品等毛利率約15%。有知情者透露，其中非食品類供應商較為分散，要集體提價比較麻煩；而雜貨類毛利率太低，幾乎沒有收費提價空間；只有日化供應商較為集中且還有一定空間，但假如繼續(xù)提高收費10%左右，這些供應商也基本沒有盈利空間了。
單純靠收費獲利并非長久之計，在沒有提價空間時，依靠收費作為主要盈利途徑之一的家樂福將會真正面臨危機。
部分供應商反映，與家樂福不同，沃爾瑪等其他零售商采取的是少收渠道費但壓低進價的辦法。這對供應商來說，雖然最后的毛利率與和家樂福合作可能差不多，但對零售商而言，沃爾瑪的盈利結構主要還是依靠低價來增加銷售額，這更利于企業(yè)長久發(fā)展。
“表面來看家樂�，F在強勢收費，實在不行可以出售門店，回籠資金。但長此以往，必然會走向衰敗。從部分成熟市場撤出就是事實證明。畢竟零售商的商業(yè)本質是銷售，而非收費�！钡谝涣闶劬W創(chuàng)始人丁利國稱。 - ■ 與【家樂福盈利模式危機點評】相關研究報告
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