在跑馬圈地和提高盈利方面，外資行正在做一個(gè)平衡。

　　9月8日，恒生銀行(中國)有限公司副董事長兼行長關(guān)燕萍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，恒生中國自去年開始進(jìn)行組織架構(gòu)的改革重組，在各地分行推行分行行長全權(quán)負(fù)責(zé)制。

　　同時(shí)將網(wǎng)點(diǎn)管理分為南北兩大區(qū)域，分別設(shè)定南北區(qū)兩大網(wǎng)絡(luò)主管，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的考核方式和激勵(lì)機(jī)制改革，直接向行長匯報(bào)工作。

　　這個(gè)管理模式與此前外資行單一的垂直管理的模式也有所區(qū)別。

　　關(guān)燕萍解釋，在香港地區(qū)恒生有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但香港區(qū)域范圍小，適合垂直管理。內(nèi)地網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)目前為38家(包括佛山、中山兩家CEPA 6項(xiàng)下開設(shè)的異地支行)，但內(nèi)地區(qū)域廣泛，市場環(huán)境差異比較大，因此要提高執(zhí)行力，則需要適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)本地銀行管理模式，充分發(fā)揮分行行長的管理能力。

　　這項(xiàng)改革是為了進(jìn)一步提升分支行的盈利能力。事實(shí)上，外資行這幾年都在跑馬圈地，但如果網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)速度加快，而盈利能力沒有提升上去，則可能出現(xiàn)成本越來越高，盈利卻下降的困境。

　　“過去我們可能會(huì)說今年要計(jì)劃發(fā)展多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但現(xiàn)在策略有所改變，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)要視市場需要等條件而定，更重要的是重視提升分支行的生產(chǎn)能力�！彼�表示，開設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)需要比較大的投入，因此一般需要3年左右才會(huì)盈利，目前恒生中國的多數(shù)分支機(jī)構(gòu)開始盈利。

　　在這一改革下，恒生中國內(nèi)地業(yè)務(wù)今年上半年貢獻(xiàn)：占總行稅前盈利 14.6 %(連同來自母行恒生銀行的策略伙伴之應(yīng)占溢利)，稅前盈利較去年同期大幅度增長144%。

　　客戶基礎(chǔ)擴(kuò)大速度加快，總客戶數(shù)增加9.1%，其中個(gè)人客戶數(shù)增加9%，商業(yè)客戶數(shù)增加11%。存款總額較去年同期增加67.4%，較2009年底增加24.6%，貸款總額較去年同期增加36.8% ，較2009年底增加13.2%。

　　關(guān)燕萍表示，下半年希望繼續(xù)保持現(xiàn)有的信貸投放速度，進(jìn)一步開拓對信貸投放市場。在對公業(yè)務(wù)方面，注重跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，在增大結(jié)算業(yè)務(wù)量的同時(shí)，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。對私業(yè)務(wù)則重點(diǎn)發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品，今年上半年該行已發(fā)放100多款理財(cái)產(chǎn)品。為配合業(yè)務(wù)發(fā)展，恒生中國下半年還擬增聘人手約12%。

　　不過她也表示，受宏觀調(diào)控政策影響，房地產(chǎn)交易量萎縮，去年成為恒生中國對私業(yè)務(wù)支柱的房地產(chǎn)按揭貸款，也受到了一定影響，目前三套房信貸早已完全停止發(fā)放。為了彌補(bǔ)這一影響，恒生中國將轉(zhuǎn)而加大對理財(cái)產(chǎn)品市場的開拓。

　　此外，按照監(jiān)管要求，外資法人銀行必須在明年年底滿足75%存貸比指標(biāo)。

　　“我們對存款非常重視，上半年存款的增速大大高于貸款，目前我們的存貸比已經(jīng)降至100%以下�！标P(guān)燕萍坦承。在上半年內(nèi)地中資行都搶奪存款的市場環(huán)境下，吸收存款挑戰(zhàn)較大，恒生的策略主要是，對高端個(gè)人客戶，以理財(cái)產(chǎn)品吸引客戶，增加存款。對公則是以貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理，密切與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，留住存款。

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