你的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的需求，而其他品牌的產(chǎn)品同樣可以做到。大家都可以做到時(shí)，品牌的特性很可能也是相同或相似的。想擺脫其它品牌就要跳脫產(chǎn)品物理屬性層面的桎梏，進(jìn)行品牌感性層面的塑造，即創(chuàng)造顧客感性層面獨(dú)特的價(jià)值，滿足消費(fèi)者可能都沒(méi)想到的感性需求，這樣你的品牌就會(huì)與眾不同，以唯一而美妙的情感定位變得卓越而出眾。在這方面，有三種思考方式值得借鑒。

    其一，換位思考。我在多年的營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)從自身的角度進(jìn)行思考，往往會(huì)側(cè)重挖掘產(chǎn)品的功能性定位與賣點(diǎn)，但事實(shí)上，只有融入到消費(fèi)者群體中，與他們進(jìn)行情感交流，才能找出符合消費(fèi)者需求的感性品牌內(nèi)涵。

    據(jù)最新調(diào)查顯示，在運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，“耐克”的價(jià)格最高，其次是“阿迪達(dá)斯”。在中國(guó)，“耐克”價(jià)格高于“李寧”品牌2.76倍；但是，與價(jià)格同樣居于第一的是銷量———“耐克”品牌的銷量是同類品牌中最高的。

    巨大的銷售量不足為奇，商品的高價(jià)策略更是不足為奇，但是能夠把高價(jià)與高銷量統(tǒng)一起來(lái)，卻并不多見(jiàn)。耐克是如何做到的呢？

    研究機(jī)構(gòu)對(duì)幾千名耐克消費(fèi)族群中的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，絕大多數(shù)調(diào)查者認(rèn)為耐克是心目中最“酷”的品牌，最能體現(xiàn)個(gè)性化、創(chuàng)造力、動(dòng)感、活力等這一族群非常在意的情感價(jià)值。能做到這一點(diǎn)主要是因?yàn)槟涂碎L(zhǎng)期不懈的推廣體育文化，推廣體育活動(dòng)，為自己族群的消費(fèi)者創(chuàng)造了一套系統(tǒng)的價(jià)值體系，包括流行時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)、流行語(yǔ)言、流行符號(hào)、個(gè)性的精神等。耐克已經(jīng)在某種程度上成為了一種流行文化的象征，也成為了一個(gè)龐大族群的精神領(lǐng)袖。因此才成就了這個(gè)高價(jià)格的暢銷品牌。

    其二，強(qiáng)化思考。當(dāng)沒(méi)有明顯的品牌個(gè)性元素可循的時(shí)候，對(duì)現(xiàn)有元素進(jìn)行強(qiáng)化也是一個(gè)確定與眾不同品牌內(nèi)涵的方式。

    當(dāng)年法國(guó)香水世家推出世界聞名的“喜悅”香水時(shí)，定位于尊貴品位族群，但在這一族群中，其產(chǎn)品和品牌并沒(méi)有很大的差異化，為了達(dá)到個(gè)性和與眾不同的目的，于是強(qiáng)化尊貴品位類品牌的特征之一——價(jià)格。于是就有了今天世界上最昂貴的“喜悅”香水。

    其三，水平思考�？缧袠I(yè)的水平思考往往可以創(chuàng)造出全新的思維與產(chǎn)物。

    當(dāng)初吸塵器的發(fā)明者就是受到電風(fēng)扇可以有規(guī)律地卷起灰塵的啟發(fā)而發(fā)明了吸塵器的；美國(guó)福特汽車的創(chuàng)始人亨利·福特先生將屠宰場(chǎng)的流水線作業(yè)引入到汽車生產(chǎn)中，大幅提高了汽車生產(chǎn)效率……

    這樣的例子不勝枚舉。對(duì)于感性層面的創(chuàng)新，更需要廣開(kāi)思維，挖掘品牌元素，只有這樣才可能創(chuàng)造出超出消費(fèi)者期望的品牌來(lái)。

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