價格戰(zhàn)不能帶來市場份額的增加

    在衰退和單一市場里面，對產(chǎn)品創(chuàng)新的需求不高，所以價格戰(zhàn)能帶來市場份額的增加。而聯(lián)發(fā)科也借此在DVD市場一統(tǒng)江山。然而，在一個快速成長和多元化的市場里面，對產(chǎn)品功能和價值創(chuàng)新的需求，對差異化和多元化的追求就變得尤為重要。價值的體現(xiàn)感超越了價格的體現(xiàn)感，所以價格戰(zhàn)并不能帶來市場份額的增加。

    中國有上千家手機(jī)客戶（包括集成商，方案商和制造商），而手機(jī)市場又遍及各個年齡，各個階層的消費(fèi)群體，上百個國家和地區(qū)的差異化需求，所以消費(fèi)者和客戶對手機(jī)芯片的需求是極其多元化，多樣化和差異化。也就存在價值競爭的需求和市場基礎(chǔ)。對消費(fèi)者來說，滿足自己需求的價值實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過降價帶來的微不足道的售價降低。對手機(jī)制造商來說，芯片差異化帶來的增值服務(wù)和滿足多元市場需求也遠(yuǎn)超過同質(zhì)化芯片帶來的不到一美元的價格降低。所以價格戰(zhàn)不能帶來價值的實(shí)現(xiàn)，也就不能帶來市場的增加。同樣比如在手機(jī)模擬電視市場里面，芯片價格從7，8美元降到1美元，卻并沒有帶來這個市場的快速增長。

    展訊從去年以來，以滿足客戶需求為中心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化路線，從價值戰(zhàn)出發(fā)，取得了市場份額的高速增加：已經(jīng)從去年上半年占中國市場的5%增加到今年第三季度的22%，隨著目前展訊的迅猛發(fā)展，預(yù)估其在第四季度將會首次達(dá)到25%。而隨著展訊的崛起，便是MTK的一路下滑，從去年上半年的85%下降到今年第三季度的71%，而其實(shí)在今年上半年，聯(lián)發(fā)科針對展訊的崛起，也曾經(jīng)降價求變，應(yīng)對市場份額的下降，然而其市場份額卻并沒有隨著降價而提升，而是一路下滑，這也證明了“降價不能帶來市場份額增加”的規(guī)律。當(dāng)然，聯(lián)發(fā)科肯定也知道這一市場定律，之所以無奈之中祭出這一招，只是希望遏制住自己市場份額的下降趨勢，以攻為守，保住目前的市場和客戶。隨著自己價格的下降，預(yù)估聯(lián)發(fā)科的下降趨勢會在第四季度得以緩解，維持在70%左右。

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