為進一步了解瑞薩在MCU市場的經(jīng)營秘訣，本報特地專訪瑞薩MCU事業(yè)本部經(jīng)理川下智惠(NorishigeKawashimo)，以下為專訪內(nèi)容。

    問：面對終端產(chǎn)品生命周期越來越短，產(chǎn)品開發(fā)速度卻越來越快，MCU供應商應如何滿足客戶需求？

    答：目前MCU供應商普遍都采取平臺式的觀念，利用核心MCU，加添外圍IP、嵌入式存儲器、無線芯片模式的平臺模式，來滿足客戶開發(fā)產(chǎn)品更快、更強效能，又更低成本的需求。

    瑞薩除替客戶提供MCU平臺外，也特別提出整體性解決方案的觀念，針對下游客戶比較常出現(xiàn)的高效能，低功耗，或低成本需求，提出更為適合的MCU解決方案，希望藉此顯示客戶終端產(chǎn)品的效能與功能訴求，同時，客戶還可藉由相關(guān)軟件的自試測試功能，來大大縮短以往芯片及終端產(chǎn)品的試產(chǎn)過程，最快3~6個月之內(nèi)，客戶即可自行開發(fā)完成全新產(chǎn)品上市，強化其終端產(chǎn)品的市場競爭力。

    問：若MCU供應商都采取平臺式的銷售觀念，要如何強化其終端產(chǎn)品的差異化？瑞薩又將如何協(xié)助此差異化擴大？

    答：瑞薩觀察終端客戶對MCU的使用取向已有一段時間，大概間都分為高效能、低功耗、低成本等3個產(chǎn)品設計取向，因此，針對這樣的需求，我們利用自己的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，特別提出不同的MCU解決方案，而且保證擁有市場上最好的性／價比，這樣客戶在使用我們的MCU解決方案，將可輕易展現(xiàn)其產(chǎn)品特性。

    此外，瑞薩也有針對新興國家及大陸市場所特有的低價產(chǎn)品需求，特別讓低價MCU解決方案，可以擁有16位元MCU的效能，但只需8位元MCU的價格，32位元MCU效能只付16位元MCU價格，以此類推，來滿足當?shù)乜蛻舻奶貏e需求。

    問：瑞薩長年保持在全球MCU市場的龍頭地位，有何秘訣？針對全球新興國家及大陸市場，有什么特別的經(jīng)營方法與銷售策略？

    答：瑞薩非常了解要成功拓展MCU市場，與下游客戶及協(xié)力廠商(Thethirtyparty)的密切合作是非常重要的，因此，我們有GSL(GlobalSegmentLeader)計劃，就是看準全球各市場的各大品牌業(yè)者，藉由與其，或其協(xié)力廠商的密切合作來加高公司產(chǎn)品的成功率，同時也提升市占率，目前瑞薩在全球擁有7,000多家客戶及協(xié)力廠，都是我們可保有高市占率的最重要武器。

    至于全球新興國家及大陸市場，瑞薩電子也看到其超龐大人口的成長潛力，以大陸市場為例，瑞薩電子特別在北京設有研發(fā)團隊，針對當?shù)厥袌鎏貏e需求，北京研發(fā)團隊擁有產(chǎn)品規(guī)格制定及市場開發(fā)的主導權(quán)力，同時，后段的封測及營銷也完全交由當?shù)貓F隊來負責，日本僅負責晶圓的制造而已。

    透過這樣權(quán)力的下放，瑞薩更能掌握到新一波的成長商機，尤其是越來越被看重的全球新興國家及大陸市場的經(jīng)濟成長實力。

    問：MCU是高度客制化的應用芯片，因此能掌握到的訂單能見度也較長，如何看待瑞薩電子2011年的營運表現(xiàn)？

    答：瑞薩希望透過GSL、NPP、NSP等計劃，加上高效能、低功耗與低成本的MCU解決方案，能不斷提供瑞薩市占率成長動力，我們希望在未來5年內(nèi)，每年在全球MCU市占率都可以成長1個百分點，也就是以5年后，瑞薩在全球MCU市占率需達到35%為目標。

• ·2010年中國風機盤管產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國菜刀產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010-2015年中國美膚機產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告
• ·2010年中國兩極電源插頭產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2011-2015年吸奶器行業(yè)分析報告
• ·2011-2015年開關(guān)穩(wěn)壓電源供應器行業(yè)分析報告
• ·2011-2015年AMT自動變速器行業(yè)分析報告
• ·2010年中國壁燈產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國節(jié)能燈產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告
• ·2010年中國接線插座產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

• · 2010年第四季度盛群營收預計
• · 2010年第二財季三洋電機物流營業(yè)利潤額概述
• · 微軟智能手機處境簡述
• · 聯(lián)發(fā)科價格戰(zhàn)的效應探討
• · 2010-2020年三星電子裸眼3D電視概要預計
• · 東芝聯(lián)合清華大學將就環(huán)保展開3項合作簡述

• · 江蘇OLED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立群力打造產(chǎn)業(yè)鏈概要簡述
• · 2010年第三季度LGD市場運行態(tài)勢簡述
• · 2010年中國五金機電專業(yè)市場發(fā)展總體狀況分析
• · 模具粘滯彎折原因及解決方法解讀
• · 密封件損壞對液壓設備影響概要
• · 青島五金機電年營業(yè)額簡述

• ·2010年1-8月重慶起重運輸設備制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月廣西起重運輸設備制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月廣東起重運輸設備制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月湖南起重運輸設備制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月湖北起重運輸設備制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-8月河南起重運輸設備制造主要經(jīng)濟指標