TCL只有兩種選擇：等死，或經(jīng)歷一個(gè)漫長而又十分痛苦的蛻變，獲得重生。

　　TCL多媒體科技控股有限公司(下稱TCL電視，01070.HK)巨虧，為我們掀開了OEM所不為人知的一面。

　　9.91億港元，是TCL電視今年前三季度純利的虧損數(shù)額。

　　TCL電視最新財(cái)報(bào)顯示，今年1~9月公司實(shí)現(xiàn)銷售收入190.95億港元，較去年同期下降9.5%；歸屬上市公司純利虧損9.91億港元。巨虧的主要原因是集團(tuán)集中清理舊款產(chǎn)品，公司在財(cái)報(bào)中表示，庫存在第三季度已經(jīng)清理完畢，也就是說，由此帶來的跌損不會(huì)延續(xù)到第四季度。此外，OEM訂單的減少也是導(dǎo)致公司營收萎縮的一個(gè)原因。

　　OEM訂單大幅減少與清庫存壓力、對LED電視跟進(jìn)遲緩作為虧損元兇并列放在了一個(gè)臺面上。破天荒地，OEM以左右彩電企業(yè)盈利與否的重量級身份走進(jìn)了大眾視線。

　　隨后，TCL集團(tuán)做出緊急調(diào)整并公開表示，TCL集團(tuán)將擴(kuò)大OEM業(yè)務(wù)比重，這樣才能更好地整合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　不過，對于今年第三季度財(cái)報(bào)報(bào)憂的TCL電視來說，它真的是一根"救命稻草"嗎？

　　OEM成"救命稻草"？

　　所謂OEM生產(chǎn)，也稱定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工。即品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托于同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

　　惠浦電子(深圳)有限公司董事兼總經(jīng)理劉丹此前在康佳、冠捷科技等企業(yè)負(fù)責(zé)電視的市場營銷工作，熟知電視產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律和商業(yè)模式。他向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》表示，索尼、飛利浦、東芝、松下等外資企業(yè)普遍采取在外貼牌生產(chǎn)平板電視的方式，這已經(jīng)是銷量達(dá)不到1000萬臺電視企業(yè)的一種生存手段。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟分析："OEM的好處是降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和存貨的風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)在某個(gè)人要100萬臺電視，OEM廠商做完給他就可以了，這個(gè)就是'單在等貨'，所以也不用規(guī)避存貨的問題。"

　　OEM曾經(jīng)將TCL集團(tuán)從死亡之谷拉了出來，這和一個(gè)人有關(guān)。TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生恐怕終生難忘此人，一個(gè)被空降到TCL電視任職CEO的新加坡人，他就是梁耀榮。

　　2007年10月，梁耀榮加盟TCL電視，從飛利浦公司消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)部執(zhí)行副總裁變身為TCL電視CEO。那年之前，TCL集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)兩年巨虧，虧損金額共計(jì)50.7億元。李東生一度被"TCL集團(tuán)面臨退市"的輿論所包圍。

　　于是，為TCL電視擇帥便成了李東生的心病。恰巧，梁耀榮退休的消息傳來。56歲的梁耀榮，剛卸任飛利浦公司消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)部執(zhí)行副總裁，擁有多年跨國企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，干勁兒十足，絕不缺乏李所倡導(dǎo)的"企業(yè)家精神"，最主要的是他了解中國。這讓李東生仿佛于黑暗中看到了曙光。

　　飛利浦是TCL集團(tuán)的合作伙伴，兩家公司的關(guān)系一直很好。每兩年，李東生就會(huì)和飛利浦的董事會(huì)成員坐在一起來審視過去的業(yè)務(wù)。梁耀榮作為飛利浦的高管早就與李東生相識。

　　很快，李東生便正式向梁耀榮發(fā)出了加盟TCL電視的邀請。"當(dāng)時(shí)我還有點(diǎn)猶豫"，梁耀榮回憶說，"最終做出加盟決定，源于過去飛利浦和TCL集團(tuán)良好的合作關(guān)系，以及一種自我實(shí)現(xiàn)感的驅(qū)動(dòng)，我想要做好一家正在國際化道路上前進(jìn)的中國企業(yè)。"

　　任職期間，梁耀榮憑借其跨國公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為TCL集團(tuán)整合陷入困境的國際化業(yè)務(wù)，優(yōu)化TCL電視供應(yīng)鏈，繼續(xù)推進(jìn)OEM戰(zhàn)略，將OEM業(yè)務(wù)從CRT轉(zhuǎn)向LCD，并從量上去突破。

　　"為了攤薄固定成本、提高議價(jià)能力，我們將繼續(xù)開發(fā)更多的客戶，為他們貼牌生產(chǎn)。"梁耀榮的到來，也帶來了大批飛利浦等企業(yè)的彩電OEM訂單。

　　2007年12月24日，TCL電視發(fā)布公告稱，TCL集團(tuán)與飛利浦簽訂了代工協(xié)議，TCL集團(tuán)的附屬公司TCL代工銷售有限公司將為飛利浦代工生產(chǎn)液晶(LCD)電視。

　　2008年，TCL電視的彩電總產(chǎn)量中，OEM業(yè)務(wù)幾乎占到40%，其余60%的比例是自有品牌業(yè)務(wù)。到2009年，TCL電視OEM業(yè)務(wù)在量上有了更大的突破，光飛利浦彩電OEM訂單量就達(dá)到170萬臺。

　　2008年，TCL電視盈利4100港元，在連續(xù)兩年巨虧后，首次扭虧為盈。

　　但是，光環(huán)隨著梁耀榮的離任而淡去。

　　2009年9月30日，以照顧家人為由，梁耀榮辭去了TCL電視CEO一職。隨之而來的是，TCL電視再次陷入了虧損的泥沼。2010年前三季度共虧損9.91億港元，單第三季度就虧損了5.11億港元。除了清庫存、戰(zhàn)略重組外，這與不翼而飛的160萬臺飛利浦OEM訂單有著極大關(guān)聯(lián)。

　　梁耀榮離任后，飛利浦彩電OEM訂單被臺灣的冠捷科技搶食，這給了正捉襟見肘的TCL集團(tuán)重重一擊。TCL電視新任CEO趙忠堯告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》，2010年前三季度TCL電視的OEM訂單僅有30~40萬臺。

　　對湯姆遜和阿爾卡特進(jìn)行海外并購之后，TCL集團(tuán)一直沒有恢復(fù)元?dú)狻８�何況，目前，TCL集團(tuán)還面臨著一系列棘手難題：對LED液晶電視跟進(jìn)遲緩、庫存周轉(zhuǎn)率太低、上游面板產(chǎn)業(yè)鏈未建好、外資彩電企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打壓等，這些都讓TCL集團(tuán)難以為繼，在彩電業(yè)血雨腥風(fēng)的競爭中，TCL集團(tuán)不得不為自己尋找一根救命稻草。

　　行動(dòng)已經(jīng)開始。TCL集團(tuán)控股子公司惠州TCL電器銷售與東芝達(dá)成了協(xié)議，共同組建"東芝視頻產(chǎn)品(中國)有限公司"，在中國市場銷售由TCL代工生產(chǎn)的東芝品牌彩電。但趙忠堯表示，TCL未來還是要開拓更多與國際知名品牌的合作機(jī)會(huì)，以促進(jìn)戰(zhàn)略O(shè)EM業(yè)務(wù)客戶的多元化。

　　誰動(dòng)了誰的奶酪

　　隨著梁耀榮的辭職，飛利浦彩電OEM訂單也飛走了。TCL集團(tuán)與飛利浦合作兩年后勞燕分飛。2010年，飛利浦在華彩電業(yè)務(wù)成為冠捷科技的囊中之物。冠捷科技是臺灣一家顯示器廠商和液晶電視代工商。資料顯示，冠捷科技的液晶電視生產(chǎn)量在2009年已增至950萬臺，2010年冠捷科技液晶電視發(fā)貨量將沖擊1400萬~1500萬臺的目標(biāo)，成為全球無可爭議的最大液晶電視代工廠家。

　　關(guān)于OEM訂單，大陸彩電企業(yè)與臺灣代工企業(yè)間存在著激烈的競爭關(guān)系。"目前，彩電行業(yè)進(jìn)入了被動(dòng)的金融危機(jī)時(shí)代，大陸企業(yè)無法自給面板，基本上是組裝整體機(jī)，而臺灣代工企業(yè)幾乎都是屏機(jī)一體化，它們的攻勢很凌厲，大陸彩電行業(yè)里很大規(guī)模的OEM訂單，被它們切去了很多。"羅清啟告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》。

　　與大陸彩電企業(yè)相比，臺灣代工企業(yè)更能吸引外資OEM訂單。羅清啟說："一方面，臺灣代工企業(yè)幾乎都是屏機(jī)一體化，在整機(jī)供應(yīng)鏈上優(yōu)勢非常明顯，而且他們不需要維系龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，這就提高了供應(yīng)鏈效率；另一方面，它們沒有自己的品牌，比大陸彩電企業(yè)更需要OEM訂單，會(huì)更充分地滿足客戶的需求。"

　　據(jù)悉，上半年臺灣地區(qū)液晶電視代工總量達(dá)1499萬臺，較去年同期大增62%，主要成長動(dòng)能來自于日系客戶的訂單。臺灣彩電代工業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成了冠捷科技、富士康、偉視達(dá)、唯冠、瑞軒、緯創(chuàng)、歌林、大同、美齊、廣達(dá)、鴻海與佳世達(dá)等眾多代工企業(yè)品牌。

　　大陸與臺灣爭搶OEM訂單時(shí)，外資彩電企業(yè)則甩手玩兒起了讓OEM廠商代工。飛利浦的代工比例達(dá)到70%多，索尼代工比例為30%多，東芝接近50%，明年東芝將上升到70%。

　　家電業(yè)人士梁振鵬認(rèn)為，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)與專業(yè)分工趨勢下，液晶電視品牌商正逐漸切割過去一手掌握的制造能量，轉(zhuǎn)而由具有成本競爭力的代工廠商來生產(chǎn)，自己則專注品牌經(jīng)營。

　　鷹的重生？

　　鷹的壽命是70歲。當(dāng)鷹40歲時(shí)，為了再生存30年，鷹用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新喙長出來。鷹會(huì)用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一塊一塊拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

　　這就是鷹的涅重生。

　　李東生曾經(jīng)以《鷹的重生》系列文章來寓意特殊時(shí)刻的TCL集團(tuán)。他認(rèn)為，TCL集團(tuán)就如那40歲的鷹，只有兩種選擇：等死，或經(jīng)歷一個(gè)漫長而又十分痛苦的蛻變過程，重新?lián)Q上新的羽毛、喙和鷹爪。

　　是繼續(xù)尋找新的OEM訂單，變得更倚重OEM業(yè)務(wù)，還是把重心轉(zhuǎn)移到對核心技術(shù)的研發(fā)上，通過打造企業(yè)本身的核心技術(shù)競爭力，來實(shí)現(xiàn)如老鷹般的涅重生？

　　李東生已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識。他認(rèn)為，國產(chǎn)品牌今年在國內(nèi)市場落后的深刻原因是：在液晶的整體工業(yè)能力、產(chǎn)品力上和外資差距明顯。在全球彩電品牌中，能夠取得市場領(lǐng)先的企業(yè)都有上端的支援能力和垂直整合能力，只有打造完整的液晶產(chǎn)業(yè)鏈，國產(chǎn)彩電才可能贏得真正的市場優(yōu)勢。

　　今年1月16日，華星光電有限公司宣布投資245億元在深圳建設(shè)一條8.5代液晶面板生產(chǎn)線。這個(gè)公司是深圳市政府與TCL集團(tuán)合資組建的，位于深圳光明新區(qū)，占地65萬平方米，目前主體廠房的地面工作已經(jīng)完成。TCL集團(tuán)擁有這個(gè)公司50%的股份。

　　工地的另一側(cè)，液晶生產(chǎn)線中至為關(guān)鍵的玻璃基板的配套工廠工地已經(jīng)預(yù)留出來，日本旭硝子公司已經(jīng)同意投資10億美元在此建立玻璃基板工廠。

　　李東生表示，TCL電視的長遠(yuǎn)目標(biāo)是要和液晶上游產(chǎn)業(yè)做資源的整合互動(dòng)。

　　"李東生舉全公司之力豪賭液晶面板上游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上是想自我把控TCL集團(tuán)彩電業(yè)務(wù)的整體產(chǎn)業(yè)鏈，改變目前受制于人的境地。"梁振鵬說。

　　羅清啟認(rèn)為，國內(nèi)彩電企業(yè)雖然提出要提高存貨周轉(zhuǎn)率和毛利率，降低成本，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，但目前仍然處于"只聽樓梯響，就是不見人"的狀況。在整體成本增高、外資壓制庫存周轉(zhuǎn)和毛利、臺灣企業(yè)侵蝕其份額的情況下，國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)不能再停留在原來的狀態(tài)上了，必須做出整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)對，包括坐下來跟政府一起研究。

　　電子商會(huì)副秘書長陸刃波認(rèn)為："彩電領(lǐng)域的競爭有五大支撐：上下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)、規(guī)模化、研發(fā)能力、品牌影響力和銷售渠道。這五大方面決定了企業(yè)的生存和發(fā)展空間。"

　　由于沒有掌握上游面板技術(shù)，我國彩電企業(yè)主要向日韓、臺灣等面板生產(chǎn)企業(yè)批量采購。羅清啟說："這導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)在銷售終端上遭受價(jià)格打壓。"

　　"彩電企業(yè)核心技術(shù)上不去，導(dǎo)致了企業(yè)對OEM業(yè)務(wù)的過分倚重，"梁振鵬認(rèn)為，"反過來，長期從事OEM會(huì)讓企業(yè)喪失對市場的敏銳性，造成品牌缺失，無法獲得核心技術(shù)，最終陷入處處受制于人的境地。"

• ·2010-2015年中國電飯煲行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資前景分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國電磁爐行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資前景分析報(bào)告
• ·2010-2015年家用護(hù)理超聲波美容儀行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告
• ·2010-2015年電動(dòng)機(jī)吸塵器電機(jī)行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告
• ·2010-2015年中國酒店廚房設(shè)備產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國五金廚具產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國五金潔具產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國消毒碗柜產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國西式廚具產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國空氣壓縮機(jī)行業(yè)市場深度調(diào)研及投資預(yù)測報(bào)告

• · LG空調(diào)在中國面臨退市發(fā)展動(dòng)態(tài)
• · 長虹三網(wǎng)融合模式點(diǎn)評
• · 哈空調(diào)向全資子公司變壓器項(xiàng)目增資計(jì)劃點(diǎn)評
• · 西門子降價(jià)策略效果點(diǎn)評
• · 廈華全面轉(zhuǎn)型代工點(diǎn)評
• · 2010年全年創(chuàng)維數(shù)碼銷售目標(biāo)調(diào)整點(diǎn)評

• · 2010年1-10月全國家電下鄉(xiāng)銷售統(tǒng)計(jì)
• · 2010年9月份液晶電視出貨量統(tǒng)計(jì)
• · LED電視發(fā)展速度超預(yù)期市場概要簡述
• · 我國強(qiáng)化小家電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級計(jì)劃簡述
• · 2010年1-10月我國家電下鄉(xiāng)銷量及銷售額簡述
• · 家電以舊換新政策帶動(dòng)家電消費(fèi)情況簡述

• ·2010年1-9月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-9月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-9月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-9月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-9月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-9月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)