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三星手機渠道生變給愛施德帶來影響點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-1
- 【搜索關鍵詞】：手機連鎖業(yè)研究報告 投資策略 手機連鎖業(yè)市場分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢預測
- 中研網(wǎng)訊：
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占愛施德銷售收入72%的三星手機業(yè)務突生變故。三星中國手機部門近期將對其中國手機銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，改變所有產(chǎn)品均通過國代商總代理銷售的模式。愛施德稱，由于無法確定未來的三星手機銷售分配情況，此次變故具體影響目前尚無法準確評估。
2011-2015年中國購物中心運營動態(tài)與投資規(guī)劃研究 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國百貨行業(yè)并購重組動向與決策分析 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國洗衣連鎖深度調(diào)研報告 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 195頁 【圖表數(shù)量】 98個 【印2010-2013年中國網(wǎng)吧連鎖行業(yè)市場深度分析及戰(zhàn)略 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【
“在長期的業(yè)務合作中，公司與三星形成了相互依存的協(xié)作關系，預期短期內(nèi)業(yè)務主要集中于三星品牌的格局仍將持續(xù)。若三星的經(jīng)營策略、市場競爭地位出現(xiàn)不可預期的重大變化可能給公司短期內(nèi)經(jīng)營帶來較大影響�！睈凼┑抡泄梢庀驎械娘L險提示，轉(zhuǎn)眼成真。
今日公告披露，愛施德從合作廠商三星獲悉，三星中國手機銷售渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整具體方案為，三星計劃將部分產(chǎn)品對主要的全國家電連鎖零售商、部分手機專業(yè)連鎖零售商和部分區(qū)域手機零售商進行直供或者通過平臺進行直供，即對該部分產(chǎn)品采用“直供＋平臺直供＋分銷”并存的渠道結(jié)構(gòu)。而初步估計，擬直供或者平臺直供的零售商當前的市場規(guī)模約占三星國內(nèi)手機市場整體規(guī)模的40%左右。同時，為保證現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)合作國代商代理銷售規(guī)模不受明顯影響，三星計劃減少合作國代商數(shù)量。該調(diào)整將從2010年12月1日開始，在接下來的四個月左右時間內(nèi)逐步實施。
據(jù)了解，愛施德是繼天音控股后第二家上市的手機分銷企業(yè)，也是全國排名前三的手機分銷商。公告顯示，三星手機銷售收入2009年占其總銷售收入的72.06%。公司預計三星此次渠道調(diào)整將對手機業(yè)務中三星品牌的分銷業(yè)務造成一定影響。
而針對這一市場變化，愛施德表示，公司將通過爭取更多的全渠道包銷產(chǎn)品型號，來擴大三星手機包銷銷量；同時努力擴大非包銷產(chǎn)品的市場占比。
事實上，愛施德近年來也在降低對單一廠商的依賴性，據(jù)招股意向書披露，愛施德除通過增值分銷服務大規(guī)模分銷三星、索尼愛立信、摩托羅拉、宇龍酷派等多種品牌手機廠商產(chǎn)品這一主營業(yè)務外，正大力發(fā)展通過連鎖零售服務銷售富有個性化、功能化的以蘋果產(chǎn)品為代表的數(shù)碼電子產(chǎn)品；并為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、蘇寧、國美等關鍵客戶提供手機銷售渠道綜合服務等業(yè)務。近三年來，三星手機分別占愛施德營業(yè)收入的93.25%、89.45%、72.06%，占比持續(xù)下降。非三星品牌產(chǎn)品銷售收入由2007年的2.94億元增長至2009年的24.36億元，占主營業(yè)務收入比由6.75%上升至27.94%。不過三星手機依然占據(jù)了銷售收入的絕大部分。而愛施德也預期短期內(nèi)業(yè)務主要集中于三星品牌的格局仍將持續(xù)。
業(yè)內(nèi)人士認為，類似愛施德這樣一些在中小板創(chuàng)業(yè)板上市的細分龍頭嚴重依賴一兩家大企業(yè)客戶，經(jīng)營上有其脆弱性，一旦相關公司經(jīng)營策略改變必將傷及這些公司。要取得長遠發(fā)展，類似公司必須拓展業(yè)務，改變單一的模式，而這并不是一個短期能完成的事情。
截至11月30日收盤，愛施德股價為每股47.28元，動態(tài)市盈率為38.1倍。 - ■ 與【三星手機渠道生變給愛施德帶來影響點評】相關研究報告
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