“向制造業(yè)學(xué)習(xí)�！边@是超越1000億元的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)之際，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮提出的口號(hào)。而在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部，有一家企業(yè)一直在將制造業(yè)的思想和經(jīng)驗(yàn)嫁接到企業(yè)管理之中，它就是海爾地產(chǎn)。

　　“到現(xiàn)在為止，我所了解的，很堅(jiān)定不移地用制造業(yè)的思想去管理地產(chǎn)的，我們可能是唯一一家�！苯�日，海爾地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO盧鏗表示。

　　制造業(yè)思想

　　在2007年盧鏗接手時(shí)，海爾地產(chǎn)僅僅是附屬在海爾金融集團(tuán)下的一家小公司，只有青島三個(gè)限價(jià)房項(xiàng)目和三個(gè)中檔商品房項(xiàng)目。制造業(yè)巨頭進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，來(lái)自外界的猜測(cè)均認(rèn)為，追求更高利潤(rùn)率是海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏的主要意旨。

　　“對(duì)海爾集團(tuán)來(lái)說(shuō)，追求利潤(rùn)率的提高只是它搞地產(chǎn)的一個(gè)很小的目的，不是主要的目的�！北R鏗表示，在海爾地產(chǎn)幾年來(lái)的運(yùn)作中，他悟出海爾搞地產(chǎn)并不是“不務(wù)正業(yè)”，而是為自己搭建了一個(gè)平臺(tái)和終端，讓海爾的家電產(chǎn)品能夠集成應(yīng)用到社區(qū)里，同時(shí)通過(guò)社區(qū)最終的用戶群落來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的直接反饋。

　　在海爾地產(chǎn)的運(yùn)作過(guò)程中，張瑞敏執(zhí)著要求的，是將制造業(yè)的管理思想注入到海爾地產(chǎn)之中。這在當(dāng)初剛剛進(jìn)入海爾地產(chǎn)的盧鏗看來(lái)，是難以理解的。

　　“我當(dāng)時(shí)想這兩個(gè)行業(yè)差得這么遠(yuǎn)，制造業(yè)的絕大多數(shù)創(chuàng)新過(guò)程和干擾因素都基本上在前端固化了，在圖紙上固化了；房地產(chǎn)則是在整個(gè)過(guò)程中都會(huì)不斷出現(xiàn)干擾的因素�！泵鎸�(duì)強(qiáng)大的制造業(yè)背景，從不理解、到理解、再到渴求學(xué)習(xí)，盧鏗經(jīng)歷了三年的陣痛期。

　　在萬(wàn)科看來(lái)，應(yīng)該向制造業(yè)學(xué)習(xí)的是，“提供質(zhì)量和性價(jià)比不斷提高的產(chǎn)品、精細(xì)化的管理方式以及強(qiáng)大品牌的建立”。郁亮認(rèn)為，與具有上述特征的制造業(yè)相比，房地產(chǎn)企業(yè)是相當(dāng)幸福的。

　　對(duì)此，盧鏗表示認(rèn)同：“反省起來(lái)，我們地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是相當(dāng)粗放的，跟制造業(yè)不能比�！北R鏗表示，在踐行了制造業(yè)精細(xì)化的管理模式之后，海爾地產(chǎn)逐漸嘗到了甜頭，“海爾集團(tuán)的管理優(yōu)勢(shì)，正在被海爾地產(chǎn)吸收與發(fā)展，這有別于一般房地產(chǎn)企業(yè)的粗放型管理模式。”

　　對(duì)于制造業(yè)管理思想的具體體現(xiàn)，盧鏗舉例說(shuō)，海爾地產(chǎn)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目嘗試模塊組合和標(biāo)準(zhǔn)化，“我們現(xiàn)在拿了地，很快可以通過(guò)幾個(gè)模塊磨合成一個(gè)產(chǎn)品，但因?yàn)槊恳粔K地不一樣，所在的區(qū)域不一樣，每一個(gè)模塊的配置比例也不一樣，因此并不會(huì)讓人感覺(jué)似曾相識(shí)。但是思想是一樣的，在工程質(zhì)量和室內(nèi)精裝修方面的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化是必須做到的�！�

　　除此之外，海爾地產(chǎn)還將制造業(yè)的一套成熟的激勵(lì)機(jī)制融入到房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中，“如果提前完成銷售任務(wù)，我們會(huì)像制造業(yè)一樣給予員工獎(jiǎng)勵(lì)”。如此一來(lái)，海爾地產(chǎn)也完成了將制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)嫁接到地產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)與公司架構(gòu)上。

　　龐大的野心

　　盧鏗透露，海爾地產(chǎn)2010年銷售額將超過(guò)70億，企業(yè)的版圖也從青島邁出，實(shí)現(xiàn)了重慶、太原、濟(jì)南等十余座城市的擴(kuò)張，“海爾地產(chǎn)現(xiàn)在已將昔日青島地產(chǎn)老大海信地產(chǎn)甩在了后面”。

　　下一步，盧鏗的計(jì)劃是在明年實(shí)現(xiàn)200億元的銷售額，全面超越魯能地產(chǎn)，坐上山東省房企的頭把交椅。此外，未來(lái)每年的銷售額增量將不低于100億元，在此基礎(chǔ)之上，海爾地產(chǎn)要成為海爾集團(tuán)主要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者之一，做制造業(yè)企業(yè)下屬最成功的地產(chǎn)企業(yè)。

　　從70億到200億，意味著海爾地產(chǎn)在一年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)近2倍的增長(zhǎng)，這對(duì)于目前在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)尚未突出重圍的海爾地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，看似是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。更何況，今年以來(lái)宏觀調(diào)控的嚴(yán)厲程度史無(wú)前例，業(yè)界對(duì)于政策在明年的延續(xù)和市場(chǎng)波動(dòng)的預(yù)期已基本沒(méi)有異議。

　　“海爾地產(chǎn)提出的口號(hào)是‘彎道超車，異軍突起’。”盧鏗表示，海爾地產(chǎn)看重的正是宏觀調(diào)控之下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“抓住因調(diào)控而出現(xiàn)的土地機(jī)會(huì)，此時(shí)不抓住土地儲(chǔ)備的話就失去了千載難逢的機(jī)會(huì)。”盧鏗透露，海爾地產(chǎn)今年土地獲取的重點(diǎn)仍然是二、三線城市，具體區(qū)域主要是山東省、環(huán)渤海地區(qū)，包括華北、東北，還有就是中西部。他同時(shí)表示，接下來(lái)的半年時(shí)間，部分中小房企可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，海爾地產(chǎn)也將抓住通過(guò)并購(gòu)獲取項(xiàng)目資源的機(jī)會(huì)。

　　盧鏗介紹，海爾的土地儲(chǔ)備方式跟別的房企不太相同，“海爾集團(tuán)內(nèi)部的土地資源我們已經(jīng)用得差不多了，現(xiàn)在我們主要采取一些特殊的方式拿地，而不是去公開(kāi)的土地市場(chǎng)舉牌拿地。”盧鏗透露，海爾地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備方式叫“兩金一資源”，即“做給政府貼金的事，給海爾增金的事，之后政府一定會(huì)支持你”，而政府的支持也就意味著定向掛牌、保障房配建商業(yè)用地等廉價(jià)的土地取得方式。

　　“在產(chǎn)品方面，海爾地產(chǎn)現(xiàn)在提出的新概念叫‘海爾云社區(qū)’，是高科技集成的居住社區(qū)�！北R鏗表示，除了住宅和商業(yè)之外，海爾還有工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等。

　　在如此的雄心壯志面前，盧鏗認(rèn)為，資金對(duì)于海爾地產(chǎn)來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。

　　“海爾是中國(guó)很少的擁有金融系統(tǒng)的企業(yè)，海爾有自己的銀行、保險(xiǎn)公司、投資公司、證券公司和財(cái)務(wù)公司，最近還成立了一個(gè)海爾地產(chǎn)基金，今后可能還會(huì)有信托�！痹诒R鏗看來(lái)，這樣的一個(gè)金融系統(tǒng)自然給海爾地產(chǎn)賦予了比較強(qiáng)的接入性�！昂�爾地產(chǎn)基金可能最近就會(huì)推出，募集的資金主要來(lái)自于集團(tuán)內(nèi)部的資源和外部的私募，主要是為了解決一些項(xiàng)目某個(gè)階段從銀行不方便拿到資金的問(wèn)題�！�

　　除此之外，盧鏗表示未來(lái)還有將海爾地產(chǎn)單獨(dú)上市的計(jì)劃。“海爾地產(chǎn)將會(huì)單獨(dú)IPO，而不是注入到現(xiàn)在的兩個(gè)上市公司中。但I(xiàn)PO可能不是以房地產(chǎn)公司的名義，可能是以‘海爾云社區(qū)’這一超越房地產(chǎn)的概念�！�

　　“現(xiàn)在，我們聘請(qǐng)了專門的管理咨詢機(jī)構(gòu)，為海爾地產(chǎn)的彎道超車保駕護(hù)航。”盧鏗表示，海爾地產(chǎn)要彎道超車而不是彎道翻車，“所以未來(lái)的一年對(duì)海爾地產(chǎn)來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)挑戰(zhàn)”。

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